第 1 章 趨勢：要抓 00 后，必須用知乎 ......................001 1.1 知乎的多元機(jī)遇與紅利 ........................................................001 1.1.1 習(xí)慣改變：“有事上知乎”已成為生活方式 ..............002 1.1.2 求知綁定：知乎已成為年輕人的生活百科 ..................007 1.1.3 欲望滿足：用超強(qiáng)獲得感滿足個體需要 ......................010 1.1.4 多維布局：多點(diǎn)發(fā)力讓知乎成為社會剛需 ..................015 1.1.5 大勢所趨：品牌押注，拉動全新流量紅利 ..................018 1.2 精準(zhǔn)流量提升商業(yè)價值 ........................................................019 1.2.1 低成本獲取流量的新渠道 ..............................................019 1.2.2 讓高精準(zhǔn)用戶主動上門成為可能 ..................................021 1.2.3 讓內(nèi)容創(chuàng)作助力銷售增長 ..............................................023 1.2.4 用戶反饋帶動品牌口碑裂變傳播 ..................................025 1.3 橫向填補(bǔ)其他平臺功能盲區(qū).................................................026 1.3.1 百度知道 VS 知乎：基礎(chǔ)和進(jìn)階 ...................................026 1.3.2 B 站 VS 知乎：娛樂性與實(shí)用性....................................027 1.3.3 小紅書 VS 知乎：生活感和專業(yè)感 ...............................029 1.3.4 微信公眾號 VS 知乎：相輔相成，共同發(fā)展 ...............030 第 2 章 揭秘：知名答主的成長史 ...............................032 2.1 綜合型：“半佛仙人”靠什么坐擁 170 萬粉絲？ ................032 2.1.1 借勢熱門，流量翻倍 ......................................................033 2.1.2 獨(dú)特文風(fēng)，加深記憶 ......................................................035 2.1.3 巧立人設(shè)，火線出圈 ......................................................039 2.2 知識型 : 博士李雷如何靠專業(yè)出圈并獲贊百萬？ .................044 2.2.1 方向正確，填補(bǔ)空白 ......................................................045 2.2.2 內(nèi)容專業(yè)，價值聚焦 ......................................................046 2.2.3 化繁為簡，增強(qiáng)傳播 ......................................................047 2.2.4 永葆初心，勤奮如一 ......................................................051 2.3 品牌型：天眼查如何靠知乎刷足品牌存在感？ ....................052 2.3.1 借助優(yōu)勢，精準(zhǔn)鎖客 ......................................................053 2.3.2 擬人口吻，增進(jìn)好感 ......................................................055 2.4 創(chuàng)業(yè)型： KnowYourself 如何靠知乎加速商業(yè)進(jìn)程？ ...........058 2.4.1 率先布局，搶占先機(jī) ......................................................059 2.4.2 持續(xù)深耕，靜等風(fēng)來 ......................................................060 2.4.3 剖析日常，剛需鎖定 ......................................................061 2.5 經(jīng)驗(yàn)型：“常爸”如何獲得 30 萬父母追隨？ .....................064 2.5.1 閱讀便捷，干貨滿滿 ......................................................064 2.5.2 貼近生活，拿來就用 ......................................................065 2.5.3 提醒及時，剛需綁定 ......................................................066 2.6 政企型：最高檢靠什么贏得百萬用戶信賴？ .......................067 2.6.1 借勢平臺，誠意滿滿 ......................................................068 2.6.2 及時同步，廣而告之 ......................................................069 2.6.3 內(nèi)容通俗，好懂好記 ......................................................070 2.7 閱歷型：“七優(yōu)”如何贏得 50 萬家長的信賴？ ..................071 2.7.1 多維展示，真實(shí)自然 ......................................................072 2.7.2 巧用角色，拉近距離 ......................................................073 2.7.3 條理清晰，知識硬核 ......................................................073 第 3 章 攻略：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何霸屏知乎？ ....................075 3.1 怎樣的內(nèi)容布局容易出圈 ....................................................075 3.1.1 綜合型：以獨(dú)到觀點(diǎn)出圈 ..............................................076 3.1.2 專業(yè)型：憑持續(xù)硬核干貨出圈 ......................................077 3.1.3 故事型：以虐文故事出圈 ..............................................078 3.2 提升流量的五個動作 ...........................................................079 3.2.1 關(guān)注熱榜問題并參與其中 ..............................................080 3.2.2 為官方運(yùn)營提供內(nèi)容素材 ..............................................083 3.2.3 找生活共性類問題互動 ..................................................086 3.2.4 通過站內(nèi)信息預(yù)估熱點(diǎn) ..................................................088 3.2.5 利用站外流量指數(shù)倒推熱點(diǎn) ..........................................090 3.3 爆款內(nèi)容創(chuàng)作的四個原則 ....................................................091 3.3.1 開篇：抓人眼球 ..............................................................092 3.3.2 首段：給出解析 096 3.3.3 正文：亮出干貨 097 3.3.4 細(xì)節(jié)：賞心悅目 098 3.4 專業(yè)內(nèi)容出圈的六個要素 100 3.4.1 選題緊貼大眾 100 3.4.2 語言通俗易懂 104 3.4.3 內(nèi)容以小見大 106 3.4.4 避免過多專業(yè)詞匯 107 3.4.5 風(fēng)趣幽默的語言 108 3.4.6 例證真實(shí)可考 108 3.5 商業(yè)內(nèi)容突圍的八個關(guān)鍵 109 3.5.1 分析用戶畫像 109 3.5.2 選題強(qiáng)需求綁定 111 3.5.3 開篇即給驚喜 112 3.5.4 植入產(chǎn)品價值 114 3.5.5 給出解決方案 117 3.5.6 提前消除顧慮 118 3.5.7 形成營銷閉環(huán) 119 3.5.8 細(xì)節(jié)優(yōu)化 121 3.6 影響內(nèi)容曝光的 6 個細(xì)節(jié) 122 3.6.1 創(chuàng)作等級 123 3.6.2 數(shù)據(jù)分析 123 3.6.3 鹽選作者平臺 125 3.6.4 個人中心 125 3.6.5 賬號權(quán)重 126 3.6.6 進(jìn)行創(chuàng)作者認(rèn)證 127 3.7 知乎創(chuàng)作不可不知的雷區(qū)與細(xì)節(jié) 129 3.7.1 垃圾廣告判定紅線 130 3.7.2 避開時政敏感內(nèi)容 130 3.7.3 切忌濫用產(chǎn)品功能 130 3.7.4 誤判違規(guī)后如何處理 131 3.7.5 遭到誹謗、惡意造謠怎么辦 ? 132 第 4 章 實(shí)戰(zhàn)：素人如何掘金知乎？ 133 4.1 素人在知乎如何起號？ 133 4.1.1 通過擅長領(lǐng)域切入 134 4.1.2 打造專屬人設(shè)標(biāo)簽 136 4.1.3 巧用細(xì)節(jié)鞏固人設(shè) 138 4.1.4 做好個人賬號認(rèn)證 140 4.2 素人掘金知乎的 4 個步驟 141 4.2.1 第一步：確立目標(biāo)，持續(xù)深耕 141 4.2.2 第二步：打造優(yōu)勢，單點(diǎn)突圍 144 4.2.3 第三步：高頻輸出，價值綁定 146 4.2.4 第四步：數(shù)據(jù)復(fù)盤，持續(xù)迭代 149 4.3 素人號的六個變現(xiàn)方式 153 4.3.1 利用贊賞功能獲得收益 153 4.3.2 通過視頻和直播獲得收益 155 4.3.3 通過知乎 Live 獲得收益 156 4.3.4 通過付費(fèi)咨詢獲得收益 157 4.3.5 通過鹽選專欄獲得收益 158 4.3.6 通過芝士平臺輕創(chuàng)業(yè) 158 4.4 素人號持續(xù)互動、曝光、增粉的秘訣 164 4.4.1 在內(nèi)容中直接號召互動 165 4.4.2 利用附加內(nèi)容鎖粉 166 4.4.3 利用私信溝通轉(zhuǎn)粉 167 4.4.4 評論互動轉(zhuǎn)粉 167 4.4.5 利用想法增加互動和曝光 167 4.4.6 利用視頻功能擴(kuò)大曝光 169 4.4.7 利用知乎賬號權(quán)益推廣增加曝光 170 4.5 素人號建立私域資產(chǎn)的方法 171 第 5 章 賦能：企業(yè)及品牌如何掘金知乎？ 174 5.1 企業(yè)及品牌在知乎如何起號？ 174 5.1.1 做好賬號包裝，快速吸引用戶 175 5.1.2 將賬號擬人化，快速獲得好感 176 5.1.3 做好企業(yè)認(rèn)證，快速獲得信任 178 5.2 企業(yè)及品牌在知乎掘金的步驟 178 5.2.1 第一步：三層圈定，擴(kuò)大品牌曝光 179 5.2.2 第二步：鋪關(guān)鍵詞，吸引高精用戶 181 5.2.3 第三步：利用矩陣，打造流量網(wǎng) 185 5.2.4 第四步：細(xì)節(jié)植入，構(gòu)建營銷閉環(huán) 186 5.2.5 第五步：巧用資源，增加品牌信任 188 5.3 企業(yè)及品牌在知乎掘金的典型玩法 191 5.3.1 日常獲客：強(qiáng)定位 + 持續(xù)干貨 + 問題鎖粉 191 5.3.2 新品發(fā)售：任務(wù)發(fā)布 + 權(quán)威發(fā)聲 194 5.3.3 品牌造勢：熱點(diǎn)問題 + 用戶互動 195 5.4 企業(yè)及品牌在知乎如何持續(xù)增值？ 197 5.4.1 學(xué)會數(shù)據(jù)復(fù)盤，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化 197 5.4.2 利用付費(fèi)投放，持續(xù)為品牌造勢 198