線(xiàn)上線(xiàn)下都有效的銷(xiāo)售策略
讓你的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)大幅提升
這是一本隨時(shí)隨地都能隨身查的銷(xiāo)售加速手冊(cè)，作者戴維·庫(kù)克致力于通過(guò)切實(shí)可行、行之有效的指導(dǎo)激發(fā)銷(xiāo)售員的熱情，教會(huì)銷(xiāo)售員在最大程度上控制行為與說(shuō)話(huà)方式。他在書(shū)中分享了3 27個(gè)銷(xiāo)售策略，其中包括3個(gè)關(guān)鍵方法，即如何保持熱情、怎樣強(qiáng)調(diào)好處、何時(shí)應(yīng)該創(chuàng)造緊迫感。此外，書(shū)中還有如何設(shè)計(jì)開(kāi)放式問(wèn)題借此留住客戶(hù)，怎樣讓客戶(hù)對(duì)最終價(jià)格感到驚喜，為何請(qǐng)客戶(hù)簽協(xié)議而不是合同，怎樣打造全明星銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等27個(gè)銷(xiāo)售方法。
全世界的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員都需要閱讀《絕對(duì)成交銷(xiāo)售加速手冊(cè)》。銷(xiāo)售培訓(xùn)永無(wú)止境，無(wú)論是線(xiàn)上銷(xiāo)售還是線(xiàn)下銷(xiāo)售，通過(guò)閱讀本書(shū)并使用書(shū)中銷(xiāo)售技巧和成交技巧，你都將以前所未有的自信和熱情接待客戶(hù)，快速地讓客戶(hù)相信你并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終成功簽下訂單。把這本書(shū)帶在身邊，這樣你就能在拜訪客戶(hù)時(shí)處于最佳狀態(tài)。
《絕對(duì)成交銷(xiāo)售加速手冊(cè)》是一本能讓你受益終身的書(shū)，因?yàn)樗鼤r(shí)刻提醒著你：你可以變得多么了不起。
[美] 戴維·庫(kù)克 (David R. Cook)
美國(guó)CEO俱樂(lè)部杰出銷(xiāo)售成就獎(jiǎng)
喬·伯內(nèi)斯基杰出領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)
國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)作者
戴維·庫(kù)克是一位銷(xiāo)售策略專(zhuān)家，他在不同行業(yè)有 超過(guò)30年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在工作過(guò)的每家公司都是頂級(jí)銷(xiāo)售員。同時(shí)，他也是銷(xiāo)售培訓(xùn)大師和勵(lì)志演說(shuō)家，具有獨(dú)一無(wú)二、絕對(duì)非凡的能力，可以在銷(xiāo)售員心中激起強(qiáng)烈的渴望，使他們達(dá)到前所未有的卓越水平。
戴維第一次做銷(xiāo)售時(shí)，還是一名18歲的大一新生，一次偶然的機(jī)會(huì)，他試駕了一輛跑車(chē)，當(dāng)即決定，自己一定要擁有這款車(chē)！他得到了一份推銷(xiāo)工作，但在最初的一周，一筆交易都沒(méi)做成。但漸漸地，他摸索到了快速成交的關(guān)鍵技巧，邊上大學(xué)邊做兼職，銷(xiāo)量卻超過(guò)了全職銷(xiāo)售員！僅僅3個(gè)月，他就全款購(gòu)買(mǎi)了一輛嶄新跑車(chē)。這一切都取決于他懷著強(qiáng)烈的渴望。
這本書(shū)是戴維30年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，也是他給所有銷(xiāo)售員的一份禮物。
第 1 章 如何開(kāi)始一場(chǎng)銷(xiāo)售
讓客戶(hù)笑起來(lái)
請(qǐng)散發(fā)金牌銷(xiāo)售員的熱情，不斷重復(fù)積極的自我肯定
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的好處
創(chuàng)造緊迫感，快速成交
準(zhǔn)確叫出客戶(hù)的名字，次數(shù)越多越好
第 2 章 如何讓客戶(hù)相信你
多設(shè)計(jì)客戶(hù)會(huì)回答是的問(wèn)題
現(xiàn)在就是最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)！
反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單
假設(shè)銷(xiāo)售：頻繁使用你的……
試探性成交法：暗示客戶(hù)第三方會(huì)快速購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
第 3 章 如何讓客戶(hù)喜歡你
請(qǐng)?jiān)徫胰绱藞?jiān)持：說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次，也奏效過(guò)無(wú)數(shù)次
將你的公司稱(chēng)為他們
有人情味的銷(xiāo)售，讓客戶(hù)身心放松
成為第一名的強(qiáng)烈渴望，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡
有意識(shí)地與潛在客戶(hù)建立潛意識(shí)聯(lián)系
第 4 章 如何主導(dǎo)銷(xiāo)售進(jìn)程
多問(wèn)你能幫助我嗎？，千萬(wàn)不要說(shuō)幫我個(gè)忙
多問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題，借此留住客戶(hù)
你要讓客戶(hù)感受到：他有幸能與你交談
遇到無(wú)法立即給出答案的問(wèn)題，怎么辦
把握停止銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)，直奔成交
你永遠(yuǎn)都是拜訪者，而不應(yīng)該是被訪者
第 5 章 如何縮短銷(xiāo)售周期
讓客戶(hù)對(duì)最終價(jià)格感到驚喜
如何激起客戶(hù)強(qiáng)烈的渴望
留心傾聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)再見(jiàn)的方式
請(qǐng)客戶(hù)簽協(xié)議，而不是合同
第 6 章 如何持續(xù)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
巧用欲擒故縱
要說(shuō)沒(méi)那么貴，不能說(shuō)更便宜
愚蠢的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：你不買(mǎi) ..... 是因?yàn)橘I(mǎi)不起嗎 ?
如果你是全能銷(xiāo)售冠軍，必定能吸引更多明星銷(xiāo)售員
30 多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，此刻我都傾囊相受
最后的叮囑
后 記
致 謝
名人面對(duì)面
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