再版序 源于成交，高于成交

你是否有過這樣的困惑：為什么跟進了這個客戶好幾個月，帶看了數(shù)十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什么跟自己關(guān)系不錯，維護得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什么好不容易幫客戶把房價談下來了，客戶卻說再考慮考慮？其實，人的購買行為都是由心理決定的，所以在房屋銷售中了解客戶心理比什么都重要。

銷售行業(yè)有一句名言：成功的推銷員一定是一個優(yōu)秀的心理學家。在房屋銷售工作中，從開發(fā)客戶到了解需求，從推介房屋到跟進帶看，從談價斡旋到促單成交，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要跟買賣雙方進行心理上的交戰(zhàn)。從這個角度來看，我們必須了解買賣雙方的心理，運用適當?shù)募记�，才能引領(lǐng)客戶做出符合預期，甚至超越預期的決策，以便更好地達成房屋銷售的目的。因此，讀懂買賣雙方心理，掌握相關(guān)技巧，是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人的必備技能。

我看過很多講房地產(chǎn)銷售技能技巧的書，發(fā)現(xiàn)大多是關(guān)于房地產(chǎn)銷售理論及基礎(chǔ)技能的，真正從實戰(zhàn)角度出發(fā)，分析客戶買樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當售罄系列圖書出版后，立即受到了房地產(chǎn)銷售人員的熱捧，也切實幫助眾多房地產(chǎn)經(jīng)紀人提升了業(yè)績。歷經(jīng)十年，售罄系列圖書已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售人員成長必備教材。

轉(zhuǎn)眼間，售罄系列圖書出版十年了。十年間，房地產(chǎn)行業(yè)格局及市場都發(fā)生了很大變化，購房者的主流需求在不斷轉(zhuǎn)變，開發(fā)客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產(chǎn)銷售人員更好地把握各項變化，及時完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對售罄系列圖書的內(nèi)容進行了升級。這次內(nèi)容升級融合了我這十年的運用心得和廣大讀者、學員的反饋，以及數(shù)百位行業(yè)銷冠的經(jīng)驗總結(jié)，同時，將房地產(chǎn)行業(yè)政策與技術(shù)的變化融入其中。

銷售的目的就是成交，不成交的銷售等于零。再版后的售罄系列圖書，內(nèi)容更偏向?qū)崙?zhàn)，對成交有更加直接的指導，而且將新技術(shù)、新媒體的運用加入進來，使得房地產(chǎn)銷售方法、技巧的運用更符合時代趨勢。

愿天下從此沒有難賣的房產(chǎn)！

鄧小華2022年10月8日