目錄

楔子

第1章挑選與組合完美的團(tuán)隊(duì)是打天下的基礎(chǔ)

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)狂人季琦

一、寒門(mén)子弟，闖入上海灘

二、初涉職場(chǎng)，迷茫中成長(zhǎng)

三、美國(guó)尋夢(mèng)，說(shuō)不盡蒼涼

四、選擇創(chuàng)業(yè)，認(rèn)識(shí)新伙伴

第二節(jié)電腦天才梁建章

一、天才就是不一樣

二、從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)

三、只想做旅游網(wǎng)站

第三節(jié)資本高手沈南鵬

一、才子原來(lái)出自浙江

二、耶魯畢業(yè)進(jìn)投行

三、同意網(wǎng)站是金礦

第四節(jié)旅游權(quán)威王正華

一、這個(gè)男人很生猛

二、無(wú)緣對(duì)面不相逢

第五節(jié)?管理專(zhuān)家范敏

一、管理專(zhuān)家來(lái)自國(guó)企

二、范敏同意加入攜程

小結(jié)對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估與鑒定

一、個(gè)體：企業(yè)家成長(zhǎng)的三大因素

二、組織：高績(jī)效組織的兩種模式

三、團(tuán)隊(duì)：卓越型團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素

應(yīng)用如果你來(lái)選，你會(huì)選誰(shuí)？

第 2章創(chuàng)業(yè)與融資有了足夠的資金，事情就好辦

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)攜程的定位

一、各人有各人的看法

二、最后梁建章說(shuō)了算

第二節(jié)第一次融資

一、季琦初見(jiàn)章蘇陽(yáng)

二、季琦再約章蘇陽(yáng)

第三節(jié)第二次融資

一、路演竟然失敗

二、二次融資成功

三、燒錢(qián)比賽開(kāi)始

四、但還是沒(méi)賺到錢(qián)

小結(jié)初創(chuàng)企業(yè)常見(jiàn)三個(gè)問(wèn)題

一、團(tuán)隊(duì)：怎樣度過(guò)動(dòng)蕩時(shí)期

二、營(yíng)銷(xiāo)：如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

三、財(cái)務(wù)：如何跟風(fēng)投談融資

應(yīng)用投入1億元，應(yīng)該占多少股份？

第 3章轉(zhuǎn)型與收購(gòu)道路是曲折的，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)彎

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)行業(yè)趨勢(shì)

一、吃螃蟹者瀛海威

二、賺錢(qián)有兩種模式

第二節(jié)決定轉(zhuǎn)型

一、哪種產(chǎn)品有前景

二、酒店預(yù)訂最賺錢(qián)

三、收購(gòu)別人是捷徑

四、這些公司都不錯(cuò)

第三節(jié)開(kāi)始收購(gòu)

一、洽談?wù)娴暮芷D難

二、終于打動(dòng)了吳海

三、王勝利也同意了

四、攜程是行業(yè)老大

小結(jié)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的5個(gè)問(wèn)題

一、團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)精神是怎樣形成的

二、調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研真的非常重要

三、定位：市場(chǎng)定位應(yīng)該如何進(jìn)行

四、并購(gòu)：并購(gòu)可讓企業(yè)快速成長(zhǎng)

五、控股：控股問(wèn)題必須認(rèn)真考慮

應(yīng)用能不能進(jìn)入仙人掌飲料市場(chǎng)？

第 4章摸索與突破精通營(yíng)銷(xiāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)對(duì)手停止不前

一、旅游網(wǎng)站不懂得賺錢(qián)

二、藝龍走了相當(dāng)多彎路

三、旅行社無(wú)法突破瓶頸

四、房東卡竟然胎死腹中

五、訂房中心跟不上時(shí)代

第二節(jié)攜程突飛猛進(jìn)

一、當(dāng)大家都拼路線(xiàn)

二、攜程專(zhuān)門(mén)做訂房

三、攜程卡是好東西

四、派卡人已經(jīng)瘋了

五、奇跡果然發(fā)生了

小結(jié)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)問(wèn)題

一、促銷(xiāo)：懂得如何促銷(xiāo)者，才是營(yíng)銷(xiāo)大師

二、廣告：不打廣告，等死；亂打廣告，找死

三、公共宣傳：讓權(quán)威者去說(shuō)服頑固者，真絕

四、人員推銷(xiāo)：從大門(mén)趕出去，從窗子跳進(jìn)來(lái)

五、銷(xiāo)售促進(jìn)：方法五花八門(mén)，讓你防不勝防

應(yīng)用在哪贈(zèng)送，如何贈(zèng)送？

第 5章上市與套現(xiàn)股東的愿望是財(cái)富的倍增

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)梁建章苦練內(nèi)功

一、技術(shù)領(lǐng)先對(duì)手

二、服務(wù)精益求精

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始回暖

一、短信救了互聯(lián)網(wǎng)公司

二、網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)

第三節(jié)攜程在美國(guó)上市

一、哪家公司先上市

二、攜程帶動(dòng)上市潮

小結(jié)關(guān)于團(tuán)隊(duì)角色與企業(yè)上市

一、團(tuán)隊(duì)：如何演好自己的角色

二、財(cái)務(wù)：上市是不是利大于弊

應(yīng)用華為為什么不上市？

第 6章機(jī)會(huì)與執(zhí)著創(chuàng)辦好一家企業(yè)不算厲害

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)季琦尋找合作方

一、一篇帖子，一個(gè)市場(chǎng)

二、錦江之星，不肯合作

三、偶遇國(guó)旅，喜結(jié)良緣

四、取名如家，意味深長(zhǎng)

第二節(jié)偷師學(xué)藝成行家

一、一個(gè)很特殊的客人

二、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

第三節(jié)季琦三找章蘇陽(yáng)

• 章蘇陽(yáng)非常看好如家
• 季琦還有更大的夢(mèng)想

小結(jié)關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與品牌命名

一、創(chuàng)業(yè)：如何把握機(jī)會(huì)之窗

二、營(yíng)銷(xiāo)：品牌的命名有學(xué)問(wèn)

應(yīng)用她應(yīng)該代理這個(gè)產(chǎn)品嗎？

第 7章老將與新帥讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)?如家為何要換帥

一、大市場(chǎng)需要大操盤(pán)手

二、獵頭把孫堅(jiān)挖到如家

第二節(jié)?孫堅(jiān)果然不一樣

一、新官上任氣場(chǎng)大

二、管理手段很先進(jìn)

第三節(jié)?請(qǐng)來(lái)了財(cái)務(wù)總監(jiān)

一、吳亦泓是一位奇女子

二、吳亦泓搞定如家財(cái)報(bào)

小結(jié)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略、連鎖經(jīng)營(yíng)與人才挑選

一、戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略必須一步到位

二、運(yùn)營(yíng)：連鎖經(jīng)營(yíng)能讓公司做大

三、人事：企業(yè)到底最需要哪類(lèi)人

應(yīng)用鴨頸王鴨脖因何成功，土家掉渣餅因何失敗？

第 8章解散與單干當(dāng)大老板是創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想

語(yǔ)錄商場(chǎng)感悟5則

第一節(jié)如家成功上市了

• 合作伙伴應(yīng)該選誰(shuí)

二、該如何給如家作價(jià)

三、年度最好股票之一

第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了

一、徐曙光是一個(gè)很厲害的人

二、格林豪泰是個(gè)奇怪的名字

第三節(jié)不和傳聞

一、傳聞來(lái)自一個(gè)報(bào)道

二、攜程成員澄清傳言

第四節(jié)各自精彩

一、吳海創(chuàng)辦桔子酒店

二、季琦創(chuàng)辦漢庭酒店

三、鄭南雁創(chuàng)辦7天酒店

四、沈南鵬創(chuàng)辦紅杉資本中國(guó)基金

小結(jié)關(guān)于境外上市與商業(yè)模式

一、財(cái)務(wù)：中國(guó)企業(yè)如何在境外上市

二、創(chuàng)業(yè)：能否成功主要看商業(yè)模式

應(yīng)用攜程的商業(yè)模式能否復(fù)制到越南市場(chǎng)？