（1）產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)村消費者很實在，買采暖爐首先考慮的是質(zhì)量，很多村民表示，對于質(zhì)量不好的采暖爐，即使再便宜也不會購買，因為買回來不好用，害的是自己。他們衡量質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要包括熱效率高、省煤、使用壽命長、售后服務(wù)及時等。
    （2）價格。價廉且質(zhì)量好的采暖爐成為農(nóng)村消費者的首選。雖然一臺采暖爐只有幾百元，但包括暖氣片、水管等在內(nèi)一整套也要2 000元左右，在農(nóng)村也算是大件，絕不屬于沖動型購買的一類商品，因此，農(nóng)村消費者在選購時比較慎重。
    （3）品牌。是雜牌還是正規(guī)品牌，農(nóng)村消費者在購買時會考慮得比較多。實際上，許多村民在購買前就已經(jīng)咨詢過親戚鄰居或村里的安裝隊，如果已經(jīng)決定購買什么牌子的采暖爐，臨時改變的可能性很小。
    在調(diào)查中，光磊的研究人員還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：有的地方一個村子都是用同一個品牌的采暖爐。這是什么原因呢？由于條件的局限，農(nóng)民和外界的接觸渠道很有限，很多人一年難得出幾次村子，打交道的都是左鄰右舍、親戚朋友，聚在一起的時候，他們會交流購物心得。這時，親戚朋友、左鄰右舍的意見尤其是有采暖爐使用經(jīng)驗的村民的現(xiàn)身說法，往往會激起購買者的強烈興趣。而安裝隊作為他們眼中的技術(shù)專家，他們的推薦更是起著決定性的作用。
    但聽者不會立即購買，他們最相信的還是自己的眼睛。他們會趁串門的機會去實地考察一番，認(rèn)為確實不錯，心里便會打定主意購買。待買回家使用，只要不出質(zhì)量上的問題，基本滿意，他們一般在下次更換爐子時仍會選擇同一個品牌。他們對于不熟悉的產(chǎn)品，不會輕易冒險，尤其是像采暖爐這樣的大件。
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