大項(xiàng)目的客戶(hù)采購(gòu)流程是供應(yīng)鏈中復(fù)雜且重要的一環(huán), 需要建立與客戶(hù)采購(gòu)流程對(duì)應(yīng)的大項(xiàng)目供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。通過(guò)供應(yīng)鏈管理, 使供應(yīng)鏈運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化, 通過(guò)最少的成本, 使得供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)與客戶(hù)的采購(gòu)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng), 滿(mǎn)足最終客戶(hù)的所有過(guò)程, 研發(fā)出符合客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品, 實(shí)現(xiàn)雙贏狀態(tài)。商業(yè)交易項(xiàng)目中, 為了高效完成交易, 需要將供應(yīng)鏈各項(xiàng)職能活動(dòng)有機(jī)組織在一起, 建立與客戶(hù)采購(gòu)流程對(duì)應(yīng)的大項(xiàng)目供應(yīng)鏈管理體系, 使供應(yīng)鏈運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化, 通過(guò)最少的成本, 研發(fā)出符合客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品, 實(shí)現(xiàn)雙贏狀態(tài)。大項(xiàng)目供應(yīng)鏈可分為售前管理階段、售中管理階段以及售后管理階段。本書(shū)針對(duì)售前管理階段, 從售前顧問(wèn)角度出發(fā), 搭建大項(xiàng)目供應(yīng)鏈?zhǔn)矍斑\(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略體系, 建立對(duì)外售前顧問(wèn)式服務(wù)體系, 對(duì)內(nèi)售前團(tuán)隊(duì)管理體系, 并配有豐富的項(xiàng)目案例, 從理論和實(shí)踐多角度分析售前實(shí)戰(zhàn)技巧。