再版序

我從阿里首席運營官的位置上退下來后，應友人的邀請在期刊上撰寫管理雜談，結合了我過去數(shù)十年的管理生涯，尤有與阿里伙伴們一起從揭竿而起到打天下獲得階段性勝利的一些心得。這些連續(xù)的文章寫的越來越有興味，結集出版成為《關乎天下》的冊子。

這本書率先在阿里的校友當中引起反響。 這十多年來從阿里畢業(yè)出去的同學成千上萬，他們中絕大多數(shù)秉承阿里的精神，在自己的天地里面奮斗創(chuàng)新成為中流砥柱。大家時常相聚時，都會談起在阿里共同走過的時光，受到的影響。我也很開心自己在他們的生命中留下了些許印記。

此番再版，主要有兩個緣由。

第一，是原版庫存越來越少，阿里校友們的呼聲越來越高。多年來，很多阿里校友離開之后成為帶領團隊打天下的干將。既然是創(chuàng)事業(yè)，少不了幾番折騰，于是結合在阿里的工作經(jīng)驗，在書中既能找到很好的案例回憶，又能夠獲得與之相適應的方法論。有阿里校友說越讀越有味道，簡潔明白，值得所有的中小企業(yè)老板好好讀，尤其是從初創(chuàng)到快速成長這段時間，基本都能在書中找到理論框架和方法論。于是就有熱心的阿里校友張羅著要再版。

第二，這十數(shù)年來社會發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)的格局也發(fā)生了巨大的變化，近幾年因為新冠肺炎疫情的緣故，各行各業(yè)都遭到了沖擊。但恰恰在熱捧退卻以后，到底是否為客戶、為社會創(chuàng)造價值，到底有否帶好團隊發(fā)展生意發(fā)展人，到了考量基本功和檢驗真經(jīng)的時候。我這十幾年來輔導過數(shù)百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和它們的高管團隊，會發(fā)現(xiàn)無論時代怎么變化、技術怎么發(fā)展，大道至簡，我們依然要去問最基本的問題。這基本的問題主要來自兩方面，一方面是我們的初心是什么，也就是我們?yōu)槭裁磩?chuàng)立這個企業(yè)，我們從何而來，我們要到何處而去，我們如何凝聚團隊。這個是企業(yè)文化的問題。第二方面就是我們的策略和領袖力。策略關乎如何去贏，而不僅僅是做，更不是盲目模仿和在社會大潮中隨波逐流； 領袖力則關乎如何通過他人拿結果。 現(xiàn)在的社會越來越依靠社會分工，一個人縱有絕世英才，也只有靠一群人才能走得更遠。而把這兩者在日常經(jīng)營實踐中結合落地的，毫無疑問，銷售管理是非常重要的體現(xiàn)。我輔導過的很多創(chuàng)始人或CEO（首席執(zhí)行官）普遍心累身累。大家提到最累的事情，基本都和銷售管理相關。我計劃在《關乎天下》的第二部老板篇中，和大家分享這十多年來的一些典型咨詢案例。 將會對銷售管理，包括生意管理和團隊管理做更為細致的解剖。這是我15 年來的一個心愿，也是對各位帶隊打天下的老板朋友的承諾，敬請期待。

最后，感謝淘課集團的秦俐女士（Jessie Qin）組織了本次再版工作。感謝我的家人和孩子們一直以來給我的支持，沒有他們，我很難有這樣的事業(yè)收獲。感謝這15 年的歲月和所有有緣人，感謝與所有帶領團隊打天下的領袖們的相逢相知和攜手共進。

做企業(yè)就是打天下。而這份能撐起天下的雄心、意志和實踐，需要我們不斷傳承，歷久彌新。

很希望疫情趕快平復，能和大家相聚。今年是虎年，祝大家虎年大吉，虎虎生威。

關明生
2022 年2 月