本書是作者在十來年的營(yíng)銷管理教學(xué)與研究的基礎(chǔ)上, 結(jié)合營(yíng)銷管理實(shí)踐寫作而成的。本書主要介紹了激勵(lì)以及激勵(lì)理論在實(shí)踐中的難點(diǎn); 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)機(jī)制以及激勵(lì)機(jī)制在實(shí)踐中存在問題; 以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為任務(wù)目標(biāo)為中心, 從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員行為的強(qiáng)化與約束以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部協(xié)調(diào)系統(tǒng)這幾個(gè)方面來構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制; 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行以及運(yùn)行中應(yīng)該注意的問題等相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)今時(shí)代是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代, 而團(tuán)隊(duì)激勵(lì)一直是國(guó)內(nèi)外管理領(lǐng)域內(nèi)研究的重點(diǎn), 也是營(yíng)銷實(shí)踐的難點(diǎn), 本書圍繞這些內(nèi)容進(jìn)行了研究和探討, 具有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。