歡迎進(jìn)入拼搏求生的世界

日本國內(nèi)約有382萬家企業(yè)，其中99.7%是中小企業(yè)。在這些中小企業(yè)中，有90%左右屬于小微企業(yè)，即少于20人的制造業(yè)企業(yè)、少于5人的商業(yè)或服務(wù)業(yè)企業(yè)。實(shí)際上，大企業(yè)只占全部企業(yè)的0.3%左右。

但是，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中廣為流傳的關(guān)于經(jīng)營管理的信息，都與聲名顯赫的大企業(yè)相關(guān)。無論媒體、書刊，還是講座，全都充斥著介紹大企業(yè)的內(nèi)容。這是沒有辦法的事情，因?yàn)槊襟w的主要贊助商都是大企業(yè)，所以大企業(yè)的廣告和宣傳無處不在，策劃新穎，非常有吸引力。與之相對，中小企業(yè)則默默無聞，就算打廣告也都是在一些不顯眼的地方，形式非常簡單，看起來毫無創(chuàng)意。

大企業(yè)的員工和中小企業(yè)的員工之間，存在著明顯的收入差距。在日本，無論過去、現(xiàn)在，還是未來，家長都希望孩子能進(jìn)入大企業(yè)就職，這個(gè)夢想不會(huì)發(fā)生任何改變。

數(shù)十年前，在找工作時(shí)，我也只考慮大企業(yè)。走出校門之后，我有幸在一家上市的大企業(yè)就職。但是，作為工薪階層，我度過了一段極其失敗的時(shí)光。后來，在換工作的過程中，我選擇的公司規(guī)模越來越小。

到30歲的時(shí)候，我換到第四家公司。這家公司已經(jīng)完全屬于中小企業(yè)了。

32歲時(shí)，我開始創(chuàng)業(yè)。但是，僅僅維持了一年，就慘淡收場。

33歲時(shí)，我已經(jīng)背上了上億日元的沉重債務(wù)。36歲時(shí)，我不得不選擇二次創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，我不斷地問自己：“如果我的人生充滿了失敗，那為什么自己不能從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并充分運(yùn)用到未來的創(chuàng)業(yè)之中呢？”出于這種考慮，我將中小企業(yè)的老總召集到一起，組織召開了學(xué)習(xí)研討班。由于自己的經(jīng)歷遠(yuǎn)談不上成功，因此，我主動(dòng)接觸成功人士，聽他們講述自己的成功經(jīng)驗(yàn)，并將他們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來，與中小企業(yè)的老總一同學(xué)習(xí)、研究。

那些成功人士的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)非常實(shí)用，其中閃爍著智慧的光芒，極易實(shí)踐、操作，充滿了靈性。但是，這些人的能力、性格和經(jīng)歷與普通人完全不同。普通人根本就無法模仿，如果機(jī)械照搬，反而會(huì)東施效顰，弄巧成拙。因此，在感嘆成功人士能力出眾的同時(shí)，普通人往往不得不選擇放棄成功人士的做法。

在這種矛盾的狀態(tài)下，我遇到了管理咨詢顧問竹田陽一。他在福岡縣的管理者中間威望極高、備受追捧。我從他那里第一次聽到了蘭徹斯特戰(zhàn)略，結(jié)果感到茅塞頓開，與之前從成功人士那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系在一起，竟在不知不覺間達(dá)到了融會(huì)貫通的境界。

竹田陽一是研究蘭徹斯特戰(zhàn)略的專家，作為中小企業(yè)管理戰(zhàn)略顧問在業(yè)界享有盛譽(yù)。他以員工少于30人的中小企業(yè)為對象，搜集整理產(chǎn)品戰(zhàn)略、地區(qū)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等各領(lǐng)域中與蘭徹斯特法則相關(guān)的知識，制作了大約200部與“經(jīng)營戰(zhàn)略”相關(guān)的教學(xué)視頻。他將蘭徹斯特法則這一原本用于軍事領(lǐng)域的戰(zhàn)略應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營之中，堪稱理論創(chuàng)新的先驅(qū)者之一。如果算上將這些教材作為主題的學(xué)習(xí)會(huì)、研討班和講座等，這40多年來已經(jīng)有十余萬人學(xué)習(xí)過“竹田式”蘭徹斯特管理法。我也是竹田陽一的弟子之一，一直緊隨竹田陽一的腳步推廣成功案例，并開展講學(xué)活動(dòng)。

2002年，我與竹田陽一合作創(chuàng)作了經(jīng)管類圖書《小企業(yè)的盈利法則》。因?yàn)檫@本書主要面向中小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者，所以文風(fēng)樸實(shí)無華，引用的實(shí)例也都是一些默默無聞的小企業(yè)。但是， 這本書意外地成為暢銷書，銷量超過了10萬冊。

光陰似箭，歲月如梭，《小企業(yè)的盈利法則》出版已經(jīng)接近20年了，其中的內(nèi)容必須全面更新升級，否則將無法適應(yīng)時(shí)代的變化發(fā)展。因此，我開始執(zhí)筆創(chuàng)作本書。

與20年前相比，現(xiàn)在日本的中小企業(yè)更加缺乏活力。我謹(jǐn)希望通過本書，能夠向那些對“竹田式”蘭徹斯特管理法缺乏了解的人，傳遞“弱者走向成功的正確方式”。

無論時(shí)代怎樣變化，占企業(yè)總數(shù)99.7%的中小企業(yè)仍然是無人關(guān)注的弱者。人終有一死，大多數(shù)公司也很難堅(jiān)持經(jīng)營超過30 年。無論人還是公司，可能都處于一種向死而生的狀態(tài)。

活在世上，決不能放棄。

弱者有弱者的戰(zhàn)略。如果弱者可以運(yùn)用正確的戰(zhàn)略，就會(huì)變得難以戰(zhàn)勝，甚至可以在局部競爭中將大企業(yè)打得體無完膚。在當(dāng)今時(shí)代的實(shí)際經(jīng)營中，許多大企業(yè)也陷入泥潭難以自拔。弱者 本身也有獨(dú)特的優(yōu)勢，這恰恰是我想通過本書向大家分享的重點(diǎn)內(nèi)容。

歡迎大家進(jìn)入拼搏求生的世界。

柏野克己