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我們每天都在向別人做銷售。無論推銷的是你的需求、愿望、技能、經(jīng)驗(yàn)，還是產(chǎn)品和服務(wù)，首先，你要銷售你自己。沒取得客戶信任之前，不要談業(yè)務(wù)。這也是世界上偉大的銷售員喬吉拉德翻轉(zhuǎn)人生的底層邏輯。在15年的銷售生涯中，他創(chuàng)造了多項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，從破產(chǎn)的商人一舉成為世界銷售冠軍。

在《首先，銷售你自己：個體崛起時(shí)代的品牌策略》中，喬吉拉德以自己的一線銷售經(jīng)歷和生活體驗(yàn)，從認(rèn)知、心態(tài)、身體和行為等多方面，系統(tǒng)地向我們揭示在這個充滿競爭的世界里，怎樣建立自己的品牌，通過口碑傳播和積累，不斷壯大自己的事業(yè)。

喬吉拉德認(rèn)為，銷售從來不僅僅是一種商業(yè)行為，更是一種處世之道；銷售員真正銷售的不是他所賣的產(chǎn)品，而是他自己�！妒紫�，銷售你自己：個體崛起時(shí)代的品牌策略》適用于任何人，無論是在家庭生活還是社會工作中，建立個人品牌，達(dá)成自己的目標(biāo)。

1、世界上偉大的銷售員成功的底層邏輯，翻轉(zhuǎn)人生的進(jìn)階指南！

喬吉拉德被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為世界上偉大的銷售員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛汽車，連續(xù)12年榮登《吉尼斯世界記錄大全》世界銷售的寶座。保持了至今無人能破的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)12年平均每天銷售6輛車。喬吉拉德也是迄今為止榮登汽車名人堂的銷售員。喬吉拉德離開銷售一線后，將他的經(jīng)驗(yàn)傳播到世界各地。3M、通用電氣、通用汽車等都是他的客戶，并多次邀請他去演講，其演講內(nèi)容廣受贊譽(yù)。

喬吉拉德認(rèn)為，你才是世界上有價(jià)值的商品！《首先，銷售你自己：個體崛起時(shí)代的品牌策略》是喬吉拉德90年人生智慧總結(jié)，根據(jù)自己傳奇的人生經(jīng)歷撰寫，講述了他如何系統(tǒng)地打造個人品牌，不斷積累，反敗為勝，實(shí)現(xiàn)人生逆襲。

2、人人都要懂的銷售思維，從認(rèn)知到行為，重塑自我！

每個人都是銷售員，無論推銷的是你的需求、愿望、技能、經(jīng)驗(yàn)，還是產(chǎn)品和服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先，都需要學(xué)會將自己銷售出去。這也是喬吉拉德成功的關(guān)鍵。顧客之所以能和銷售員達(dá)成交易，是因?yàn)殇N售員得到了顧客的信任。同樣，不僅是銷售商品，現(xiàn)實(shí)生活中，你可能會需要推銷一個方案、一門技術(shù)、一個觀點(diǎn)，你都需要說服對方，讓對方信任你。你可以不是銷售員，但一定要具有銷售思維�！妒紫龋N售你自己：個體崛起時(shí)代的品牌策略》蘊(yùn)含了喬吉拉德在實(shí)踐中被證實(shí)的方法和策略，從認(rèn)知到行為，手把手教我們怎么去重塑自我，用銷售思維去指導(dǎo)我們的工作與生活。

3、從零開始，系統(tǒng)打造個人品牌！凱瑟琳吉拉德傾心整理、授權(quán)！

《首先，銷售你自己：個體崛起時(shí)代的品牌策略》由喬吉拉德遺孀傾心整理、授權(quán)，書中包含了喬吉拉德離開一線銷售崗位之后，30年的演講、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與新思考，是喬吉拉德90年人生智慧總結(jié)。他用通俗有趣的語言，逐一闡述了如何打造個人品牌：正確認(rèn)識自己；培養(yǎng)正面、積極的心態(tài)；保持自律的生活方式；提升工作的專業(yè)性；擴(kuò)大你的朋友圈；維護(hù)好自己的信譽(yù)，等等。

前言

不論你是從事什么行業(yè)，還是僅僅想要充實(shí)自己的生活，我相信這本書都能對你有所幫助。

我曾經(jīng)給大家很詳細(xì)地介紹過我是如何將銷售的摩天輪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來的。而在這本書里，我則會告訴你們我是如何克服生命中那些難關(guān)，并推銷對我來說世界上好的產(chǎn)品我自己。如果你能將這本書讀完并掌握要領(lǐng)，那么你就拿到了一把開啟成功大門的鑰匙。

通過這些方法，我改變了自己的人生。在這個過程中，我更加明白自己想成為什么樣的人，想過什么樣的生活�；仡櫸业囊簧�，從事汽車銷售行業(yè)的初期雖是我人生的谷，但也是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。是的，35 歲在很多人看來人生可能已經(jīng)定型了，我在走投無路時(shí)也曾這么想過，但我并沒有被這樣的想法打倒。在人生的前 35 年是一個失敗者并不意味著我永遠(yuǎn)是一個失敗者，我需要養(yǎng)活自己的家庭，我必須要絕處逢生！幸運(yùn)的是，成功終向我

走來了。

當(dāng)然，我得到的一切和幸運(yùn)其實(shí)并無多大關(guān)聯(lián)，我并不是一個迷信的人。我獲得成功要?dú)w功于付出的努力：15 年的銷售生涯，我一共賣出了 13 001 輛汽車，多么驚人的數(shù)字！這個數(shù)字被載入吉尼斯世界紀(jì)錄，我成了世界上偉大的銷售員。年輕時(shí)被父親說永遠(yuǎn)不會有出息的我從未想到會有如此成就，但我值得擁有這樣的榮譽(yù)。

我相信這本書會對你們產(chǎn)生影響的一個重要原因是，所有的一切都是我的親身經(jīng)歷。我對每一個身陷苦難泥潭的人都感同身受，我相信很多人所經(jīng)歷的并不如我那般慘痛。我這樣的人都可以戰(zhàn)勝苦難收獲成功，我相信你也可以。

我所從事的銷售行業(yè)應(yīng)該是世界上普遍、普通的行業(yè)。我剛?cè)胄袝r(shí)，底特律的汽車工業(yè)還處在繁榮期，和我銷售同一類產(chǎn)品的同行們數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)時(shí)的困境已經(jīng)不允許我再次失敗，我必須要在激烈的競爭中賣出盡可能多的車并留下來繼續(xù)工作，我要讓自己與眾不同。每次在談到這個的時(shí)候我都要感謝年幼時(shí)的打工經(jīng)歷，你看，苦難有時(shí)也是財(cái)富。我 9 歲開始在底特律下東區(qū)的各種酒吧里擦鞋，酒吧里有各種各樣的客人。為了能賺到更多的錢，

我每天都要想盡辦法吸引更多的顧客�？赡軓哪菚r(shí)起在我的腦海中便有了如何銷售會更好的想法，我會經(jīng)常想出一些新奇的點(diǎn)子來招攬顧客，你知道嗎，甚至懇求也是一種藝術(shù)。我的那些方法很奏效，顧客真的逐漸增多了。這個經(jīng)歷給了我很大的啟發(fā)，讓我在后來的汽車銷售工作中很自覺地開動腦筋思考出很多促進(jìn)銷售的好創(chuàng)意。

后來隨著銷售經(jīng)歷的不斷豐富，我開始相信，一個優(yōu)秀的銷售員可以推銷任何東西。為什么呢？因?yàn)槿藗冑I的其實(shí)不是銷售員的產(chǎn)品而是銷售員本人，人們喜歡和信任那些可以幫助他們解決問題的人。他們真正需要的不是擦鞋服務(wù)，不是某輛汽車，不是某一件產(chǎn)品，而是我喬·吉拉德。

我在銷售生涯中總結(jié)到的終極理念便是，銷售重要的在于銷售員自己。我銷售的汽車數(shù)量和所獲得的榮譽(yù)完全證明了這個理念的正確性。這個理念不僅適用于銷售行業(yè)，同樣適用于所有想要豐富自己的生活、想要有一番作為的人。我有很多活躍在不同領(lǐng)域但都很成功的朋友，無一例外，他們都像是我在書中所說的成功地銷售了自己。

……

章　 我們都是銷售員 　... 007

01 　成功從不會輕易降臨　... 008

02 　每一個人都是銷售員　... 011

03 　我的銷售哲學(xué) 　... 012

04 　你是的　... 014

05 　行動起來　... 016

06 　了解你自己　... 018

第二章 　 吉拉德的基本法則 　... 021

01 　250 法則　... 022

02 　250 個人的牽引力　... 025

第三章 　 保持健康 　... 027

01 　身體是本錢　... 028

02 　讓身體服從你的大腦　... 030

03 　控制你的習(xí)慣　... 033

04 　堅(jiān)持下去　... 036

第四章 我可以是棒的助推器 　... 039

01 　你相信自己嗎　... 040

02 　你是世界上棒的產(chǎn)品　... 043

03 　用自信心打敗恐懼　... 046

04 　賦予自己信任和信心　... 049

05 　信心帶來成就　... 051

第五章 擁有積極正面的心態(tài) 　... 053

01 　積極的力量　... 054

02 　重視對待自己的態(tài)度　... 057

03 　成功的武器　... 059

04 　全面看待事情　... 062

05 　培養(yǎng)你的積極態(tài)度　... 064

06 　積極運(yùn)用思想的力量　... 068

第六章 為成功設(shè)定目標(biāo) 　... 071

01 　明確知道自己要走的路　... 072

02 　想要金錢并沒什么不對　... 075

03 　寫有49的牌子　... 078

04 　目標(biāo)要與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合　... 080

05 　變換跑道的權(quán)利　... 083

第七章 專心致志，心無旁騖 　... 085

01 　充分利用每一天　... 086

02 　人生的機(jī)遇　... 088

03 　專注當(dāng)下，努力并聰明地工作　... 092

04 　保持熱情　... 094

第八章 打造完美形象 　... 099

01　你的形象十分重要　... 100

02　哪些是不能做的　... 103

03 為成功而穿衣　... 107

04 知道你銷售的是什么　... 109

第九章 有序的生活 　... 111

01 制訂嚴(yán)密的計(jì)劃　... 112

02 讓時(shí)間為你工作　... 115

03 選擇目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 　... 118

第十章 學(xué)會傾聽 　... 123

01 一則小故事... 124

02 傾聽的重要性... 127

03 成為一個傾聽者　... 131

第十一章 掌握交流的藝術(shù) 　... 135

01 學(xué)會另一門語言　... 136

02 記憶管理　... 142

第十二章 讓世界和你一起微笑 　... 147

01 微笑的魅力　... 148

02 帶著微笑走向成功　... 151

第十三章 誠實(shí)為上 　... 157

01 不要生活在謊言里　... 158

02 昂貴的教育　... 160

03 如何說實(shí)話　... 162

第十四章 敢于競爭，善于競爭 　... 167

01 參與競爭為你帶來前進(jìn)的動力　... 168

02 自信源自聰明地工作　... 172

第十五章 信守承諾 　... 175

01 構(gòu)建有影響力的信譽(yù) 　... 176

02 承諾是一份契約　... 179

第十六章 不要成為孤立的個體 　... 183

01 保持聯(lián)系尤為重要　... 184

02 來自喬·吉拉德的問候　... 186

03 科技不該帶來什么　... 189

04 成為一個走兩千米路的人　... 191

第十七章 銷售的本質(zhì) 　... 195

01 吉拉德的銷售精神　... 196

02 人是重要的　... 201

第十八章 不同人群的銷售策略 　... 205

01 職場新人生存法則　... 206

02 成熟和智慧是寶貴的人生財(cái)富　... 212

第十九章 不要吝惜對自己的獎勵 　... 215

01 暫時(shí)松下擰緊的發(fā)條　... 216

02 給自己獎勵　... 218

03 分享你的好運(yùn) 　... 221

第二十章 保持初心，持之以恒 　... 223

01 不要出賣自己　... 224

02 持之以恒總會有所收獲　... 232

03 終極獎勵　... 236

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