商業(yè)至簡(jiǎn):60天在早餐桌旁讀完商學(xué)院
定 價(jià):69 元
- 作者:[美]唐納德·米勒(Donald Miller)
- 出版時(shí)間:2022/6/1
- ISBN:9787300305844
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F712
- 頁(yè)碼:288
- 紙張:
- 版次:1
- 開本:16
你真正的價(jià)值是什么?
你是否擁有為組織提供最大貢獻(xiàn)的性格和技能?
提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,一定要花一大筆錢去讀商學(xué)院?jiǎn)幔?
本書通過(guò)60個(gè)單元,詳細(xì)介紹了商業(yè)工作的基本原理和實(shí)踐技巧,幫助讀者成長(zhǎng)為價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才。全書案例豐富、技巧實(shí)用,化繁雜的商業(yè)知識(shí)為可操作的方法,為職場(chǎng)人士提供了一把通往商業(yè)世界的鑰匙。對(duì)于初入職場(chǎng)者和有經(jīng)驗(yàn)的管理者都是不可多得的實(shí)用指南。
閱讀本書,你將學(xué)會(huì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì),并在實(shí)操層面上掌握以下十項(xiàng)商業(yè)技能:
領(lǐng)導(dǎo)力
生產(chǎn)率
戰(zhàn)略
信息
市場(chǎng)營(yíng)銷
溝通
銷售
談判
管理
執(zhí)行
【美】唐納德•米勒(Donald Miller),“故事品牌”CEO,為數(shù)千家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供幫助,包括潘婷、福來(lái)雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby’s等,讓他們更加清晰地闡述品牌信息。著有《你的顧客需要一個(gè)好故事》《爵士藍(lán)》《一千年里的一百萬(wàn)英里》《可怕的親近》等。被公認(rèn)為一位風(fēng)趣幽默、見多識(shí)廣的演說(shuō)家,讀者及聽眾通過(guò)他的幫助,不僅找到自己的故事,還創(chuàng)造性地開發(fā)出自己團(tuán)隊(duì)的故事。
目錄
第一章 快速啟動(dòng) 價(jià)值驅(qū)動(dòng)型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì)
引 言 /005
1 把自己看成公開市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品 /008
2 把自己看成英雄, 而不是受害者 /012
3 不要小題大做 /017
4 把反饋當(dāng)作禮物 /019
5 知道如何正確地應(yīng)對(duì)沖突 /022
6 渴望被信任和尊重, 而不是被喜歡 /024
7 堅(jiān)定的行動(dòng)派 /026
8 不要自欺欺人 /028
9 永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀 /030
10 擁有成長(zhǎng)型心態(tài) /034
第二章 領(lǐng)導(dǎo)力至簡(jiǎn) 如何創(chuàng)建使命宣言和指導(dǎo)原則
引 言 /041
11 創(chuàng)建使命宣言 /045
12 定義關(guān)鍵特征 /049
13 決定關(guān)鍵行動(dòng) /052
14 講一個(gè)好故事 /055
15 定義你的主題和 “為什么” /060
第三章 生產(chǎn)率至簡(jiǎn)
引 言 /069
16 做出明智的日常決策 /072
17 優(yōu)先考慮主要任務(wù) /074
18 最大化你的 “高效時(shí)間” /079
19 對(duì)分心說(shuō) “不” /081
20 鎖定時(shí)間, 事半功倍 /084
第四章 戰(zhàn)略至簡(jiǎn) 企業(yè)是如何運(yùn)行的, 以及如何避免破產(chǎn)
引 言 /093
21 理解企業(yè)是如何運(yùn)行的 /095
22 降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 /100
23 生產(chǎn)和銷售正確的產(chǎn)品 /104
24 優(yōu)先開展市場(chǎng)營(yíng)銷 /107
25 建立一套銷售體系 /111
26 保護(hù)現(xiàn)金流 /113
第五章 信息至簡(jiǎn) 如何闡明營(yíng)銷信息 (以及為什么)
引 言 /121
27 用故事吸引客戶 /124
28 將客戶定位為英雄 /128
29 談?wù)摽蛻舻膯?wèn)題 /131
30 發(fā)出明確的行動(dòng)召喚 /132
31 明確利害關(guān)系, 制造緊迫感 /135
第六章 營(yíng)銷至簡(jiǎn) 如何創(chuàng)建銷售漏斗,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者
引 言 /143
32 理解銷售漏斗 /145
33 創(chuàng)作能夠促成銷售的一句話摘要 /149
34 創(chuàng)建高效的網(wǎng)站 /152
35 收集電子郵件地址 /154
36 給客戶發(fā)送電子郵件 /157
第七章 溝通至簡(jiǎn) 如何成為優(yōu)秀的溝通者
引 言 /165
37 做一次精彩的演講 /168
38 創(chuàng)建細(xì)分要點(diǎn) /170
39 為高潮做鋪墊 /174
40 召喚聽眾采取行動(dòng) /176
41 決定演講的主題 /178
第八章 銷售至簡(jiǎn)
引 言 /185
42 驗(yàn)證潛在客戶的資質(zhì) /187
43 邀請(qǐng)客戶進(jìn)入故事 /190
44 重復(fù)演講的要點(diǎn) /192
45 提供有吸引力的報(bào)價(jià) /195
46 如何達(dá)成銷售 /198
第九章 談判至簡(jiǎn)
引 言 /207
47 談判的兩種類型 /209
48 提供額外收益 /211
49 提出最初報(bào)價(jià) /213
50 避免情緒化 /215
第十章 管理至簡(jiǎn)
引 言 /223
51 確定優(yōu)先事項(xiàng) /225
52 確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) /230
53 創(chuàng)建精簡(jiǎn)的流程 /234
54 提供有價(jià)值的反饋 /236
55 要當(dāng)教練, 不要當(dāng)啦啦隊(duì)長(zhǎng) /239
第十一章 執(zhí)行至簡(jiǎn)
引 言 /247
56 召開啟動(dòng)會(huì)議 /249
57 填寫 “單頁(yè)” /251
58 每周進(jìn)行進(jìn)度檢查 /254
59 記錄成績(jī) /257
60 慶祝團(tuán)隊(duì)的勝利 /260
結(jié) 語(yǔ)/263
致 謝/267