序 言

近代先賢梁?jiǎn)⒊�有言：中�?guó)人長(zhǎng)于商，若天授焉。但使國(guó)家為之制定商法，廣通道路，保護(hù)利權(quán)，自能使地?zé)o棄財(cái)，人無(wú)棄力，國(guó)之富立而可待也。

以今日國(guó)人商貿(mào)實(shí)績(jī)看，斯言不差。單說(shuō)國(guó)際貿(mào)易，即已成當(dāng)今中國(guó)求富求強(qiáng)的重要戰(zhàn)略。近年來(lái)，使世界真切感受到中國(guó)崛起的，正是作為貿(mào)易大國(guó)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的難以阻擋的影響力。

不過(guò)，若說(shuō)三百年前的中國(guó)人，也曾做過(guò)影響世界的國(guó)際貿(mào)易，如今的國(guó)人恐怕不會(huì)有誰(shuí)相信了。那時(shí)的中國(guó)人也曾做國(guó)際貿(mào)易？也會(huì)做國(guó)際貿(mào)易？這是很自然的疑問(wèn)。因?yàn)楫?dāng)年吾國(guó)先人從事對(duì)外貿(mào)易的史跡，即便是奇跡，也早湮沒(méi)不聞了。湮沒(méi)它的，是官方輕商的主流文化傳統(tǒng)，還有近代以來(lái)國(guó)人太重的實(shí)業(yè)自卑感。落實(shí)到國(guó)家意識(shí)的層面，即是當(dāng)時(shí)的大清朝廷，并未將對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)內(nèi)的工商實(shí)業(yè)，納入強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。

本部小說(shuō)要說(shuō)的，就是18 世紀(jì)我國(guó)先人做對(duì)俄貿(mào)易的故事。本故事，即便以今天的視野觀之，也堪稱奇跡。所以筆者才不煩發(fā)掘之難，將其演繹出來(lái)，聊供諸君觀賞。鑒于其湮沒(méi)之深，發(fā)掘之難，在小說(shuō)開篇前，先作此自序，對(duì)早已生僻的歷史情境，略作交代。

1689 年，即清康熙二十八年，中俄簽訂了《尼布楚條約》。1728 年，即清雍正五年，中俄又簽訂了《恰克圖條約》。正是這兩個(gè)雙邊條約，開啟了中俄間的國(guó)際貿(mào)易。

與1840 年之后西方列強(qiáng)威逼中國(guó)簽訂的諸多不平等條約不同，中俄間這兩個(gè)國(guó)際條約，可以說(shuō)是強(qiáng)勢(shì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)，傲慢對(duì)傲慢，談判出來(lái)的對(duì)等條約。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中俄雙方，都是新生的大帝國(guó)。俄國(guó)這一邊，是結(jié)束了王朝混亂時(shí)期，進(jìn)入新興的羅曼諾夫王朝，俄羅斯之父彼得一世登上王位，一統(tǒng)大俄、小俄、白俄，又向東擴(kuò)張，奪得廣袤的西伯利亞，領(lǐng)土橫跨歐亞，舉世無(wú)雙。中國(guó)這一邊，是滿清王朝以武力入主中原，收拾江南，平

息三藩，降服蒙古，國(guó)家版圖也是空前廣大。尤其是早于彼得大帝十年登基的康熙皇帝，也是一位與之相比毫不遜色的君主，其文韜武略，正使新生的大清帝國(guó)漸入佳境。只是，這兩個(gè)新生大帝國(guó)的對(duì)話締約，雙方之所求卻各不相同。

尼布楚，在今黑龍江上游的俄國(guó)境內(nèi)。簽訂《尼布楚條約》之前，康熙皇帝剛剛成功出兵遠(yuǎn)征，擊退了沙俄對(duì)我黑龍江流域的侵?jǐn)_、擴(kuò)張。簽訂這個(gè)條約，大清朝廷所看重的，是明定該地區(qū)的中俄邊界，以期永久和好。恰克圖，在今俄蒙邊界的中部。簽訂《恰克圖條約》之時(shí)，大清朝廷正在平息蒙古地區(qū)準(zhǔn)噶爾部等叛逆勢(shì)力。簽訂此條約，大清是出于遠(yuǎn)交近攻的戰(zhàn)略，以防止蒙古叛逆部族與俄國(guó)結(jié)盟。所以，締約所看重的，依然是劃定中俄在蒙古地區(qū)的邊界，建立兩帝國(guó)彼此間牢固永久和平�？傊�，這個(gè)時(shí)期大清連續(xù)與沙俄締約，所訴求的都是安定疆土，消除外患。

這安外，是出于治內(nèi)的戰(zhàn)略需要。以軍事鐵騎入主中原的滿清政權(quán)，頭等大事自然是全力鞏固國(guó)內(nèi)統(tǒng)治�？滴趸实鄣挠⒚髦�處，也許就是努力將武力征服轉(zhuǎn)型為文治懷柔。這個(gè)轉(zhuǎn)型，其實(shí)也就是滿清政權(quán)自己，要雄心勃勃地完成脫夷入儒，全盤漢化，努力將發(fā)達(dá)的中原漢族文明，作為其立國(guó)的主流政治文化資源。雍正皇帝重整士農(nóng)工商的四民秩序，即是全盤漢化的深入。對(duì)外貿(mào)易，自然也就難入大清朝廷治國(guó)圖強(qiáng)的法眼了。

而此時(shí)的沙俄帝國(guó)，也正在由彼得大帝全力推動(dòng)，企圖完成更為雄心勃勃的社會(huì)轉(zhuǎn)型，那就是由落后的農(nóng)奴制社會(huì)，躍進(jìn)到在西歐也才方興未艾的工業(yè)文明。經(jīng)過(guò)急劇的對(duì)外擴(kuò)張，縮小無(wú)比遼闊的國(guó)土與貧弱落后的國(guó)力之間的巨大落差，則是沙俄帝國(guó)面臨的頭等大事。通過(guò)海外貿(mào)易，增強(qiáng)國(guó)家的軍事實(shí)力，再建立海外殖民地，攫取更多的域外財(cái)富，以啟動(dòng)、支持國(guó)內(nèi)的工業(yè)化，這是當(dāng)時(shí)西歐多國(guó)所實(shí)行的強(qiáng)國(guó)路線。彼得一世效法歐洲，全力歐化，正是要按這樣的路線，實(shí)現(xiàn)歷史的躍進(jìn)。他主政之后，為爭(zhēng)奪出�？�，頻繁與瑞典、波斯、土耳其等國(guó)開戰(zhàn)，國(guó)庫(kù)異�？仗摗Ｋ�以，與繁榮的中國(guó)通商貿(mào)易，以充實(shí)國(guó)庫(kù)，就成了沙俄當(dāng)時(shí)迫切想實(shí)施的國(guó)家戰(zhàn)略。

尼布楚，是俄國(guó)早能夠進(jìn)入中國(guó)的邊境城鎮(zhèn)。簽訂《尼布楚條約》，俄方所看重的，只是準(zhǔn)其貿(mào)易互市。而恰克圖，則是俄國(guó)后來(lái)開辟的來(lái)華新商路的出入境邊防城鎮(zhèn)。簽訂《恰克圖條約》，俄方全力爭(zhēng)取到的，是細(xì)化了兩國(guó)貿(mào)易互市的許多具體條款�？梢哉f(shuō)，通過(guò)締結(jié)這兩個(gè)條約，中俄兩大帝國(guó)都得到了各自想得到的東西。

滿清朝廷由此得到的，是長(zhǎng)達(dá)將近兩個(gè)世紀(jì)北方無(wú)外患的國(guó)際環(huán)境。這在中國(guó)的歷朝歷代，尤其是漢、唐、宋、明，都是極其難得的。也正是在這個(gè)期間，大清帝國(guó)迎來(lái)了史稱的康乾盛世。費(fèi)正清在《劍橋中國(guó)晚清史》中，對(duì)此盛世所作的描述是：中國(guó)的人口已經(jīng)超過(guò)了三億，幾乎為包括俄國(guó)在內(nèi)的歐洲的兩倍，同時(shí)可以有把握地說(shuō)，它的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歐洲。遺憾的是，追求內(nèi)向漢化儒化的滿清朝廷，尚自覺不到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)，只埋頭算政治賬，不會(huì)放眼算經(jīng)濟(jì)賬，坐失了經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的優(yōu)勢(shì)。

而沙俄帝國(guó)在簽訂《尼布楚條約》之后，是以國(guó)家壟斷之力，展開了對(duì)華貿(mào)易。即由財(cái)政部與外交部主持，組建龐大的官方商隊(duì)，遠(yuǎn)涉萬(wàn)里，定期來(lái)我京師展開交易�！肚】藞D條約》之后，更全面放開了俄國(guó)民間的對(duì)華貿(mào)易。于是，中國(guó)成為當(dāng)時(shí)俄國(guó)的貿(mào)易國(guó)。在這將近兩個(gè)世紀(jì)的對(duì)華貿(mào)易中，俄國(guó)獲得了巨大的商業(yè)利潤(rùn)和國(guó)家稅收。到1800 年之后，每年經(jīng)恰克圖進(jìn)出口的貨值就在一千萬(wàn)盧布以上，其關(guān)稅收入占到俄國(guó)全部關(guān)稅收入的三成左右。如果加上華貨在俄銷售，以及轉(zhuǎn)口歐洲所產(chǎn)生的稅收，對(duì)華貿(mào)易在其國(guó)家收入中所占的權(quán)重，就更加可觀了。連馬克思都曾專門著文，論述俄國(guó)的對(duì)華貿(mào)易。可見，俄國(guó)此時(shí)成功的對(duì)華貿(mào)易，已經(jīng)成為那個(gè)時(shí)代重大的國(guó)際經(jīng)濟(jì)事件。不言而喻，俄國(guó)從對(duì)華貿(mào)易中所得到的是國(guó)庫(kù)的充實(shí)、工業(yè)化的推動(dòng)，國(guó)力與軍力的增強(qiáng)。以至在1840 年之后，得以擠入西方列強(qiáng)，參與了對(duì)中國(guó)的瓜分。

俄國(guó)的對(duì)華貿(mào)易，之所以能如此大規(guī)模地成功展開，正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)要遠(yuǎn)比俄國(guó)發(fā)達(dá)。以當(dāng)時(shí)雙方互市所交換的商品看，可以說(shuō)中方是占盡了優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)俄國(guó)能向中國(guó)出口的商品種類很少，主要就是西伯利亞出產(chǎn)的皮貨。而這種皮貨在中國(guó)的市場(chǎng)，更是非常有限。紫貂皮、貂鼠皮、海貍皮、北極狐皮，這些珍貴的皮裘，只有富貴人家才會(huì)購(gòu)買。中國(guó)又處溫帶，皮裘本也不是必須衣裝。置辦一件，偶爾一穿，往往多年珍藏。所以，這些皮裘的珍貴與耐用，使它在中國(guó)的銷路越來(lái)越有限。以至到尼布楚貿(mào)易的后期，即康熙五十年前后，京城市面的俄羅斯皮貨，已充斥成患，市價(jià)一跌再跌。反觀當(dāng)時(shí)中國(guó)可以出口俄國(guó)的商品，除少量的寶石、金銀以外，是以江南絲綢、南京棉布、藥材大黃、煙草、茶葉以及其他日用雜貨等為大宗，不但種類豐富，而且大多是日常性的消費(fèi)品，所以在對(duì)方國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)久不衰的廣闊市場(chǎng)。

尤其在恰克圖貿(mào)易時(shí)期，華茶成為輸俄的主要商品。在18 世紀(jì)，茶葉對(duì)于以乳肉為主食的許多地域，那已是一日可無(wú)食，不可無(wú)茶的日常消費(fèi)品。所以輸外的華茶，市價(jià)堅(jiān)挺，市場(chǎng)更為廣闊。到1820 年前后，俄國(guó)從恰克圖進(jìn)口的華茶，已超過(guò)十萬(wàn)普特，占到中俄貿(mào)易總額的將近九成。俄國(guó)大規(guī)模從中國(guó)進(jìn)口茶葉，除了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，主要還是為了轉(zhuǎn)銷歐洲，以獲取更大的利潤(rùn)和稅收。

18 世紀(jì)華茶輸歐，有兩條商路：一條走海路直接入歐；一條即北出恰克圖，走陸路輸俄，再轉(zhuǎn)口入歐。華茶由陸路輸歐，雖然較荷蘭早由海路輸歐為晚，但陸路茶質(zhì)卻大大優(yōu)于海路茶。因?yàn)殛懧匪鶜v風(fēng)霜，故其茶味反佳，非如海船經(jīng)過(guò)南海暑熱，致茶味亦減。馬克思在《俄國(guó)的對(duì)華貿(mào)易》一文中就說(shuō)：俄國(guó)輸歐的陸路華茶，其中大部分是上等貨，即在（歐洲）大陸消費(fèi)者中間享有盛譽(yù)的所謂商隊(duì)茶，不同于由海上進(jìn)口的次等貨。質(zhì)

優(yōu)的陸路華茶，自然使俄方在轉(zhuǎn)口歐洲市場(chǎng)中，收益非常。從18 世紀(jì)中葉開始，到整個(gè)19 世紀(jì)，華茶貿(mào)易一直是俄國(guó)對(duì)華貿(mào)易的重頭戲。

但華茶貿(mào)易做大后，俄方已難以維持以貨易貨的交易方式，只得升級(jí)為貨幣交易。也就是說(shuō)，俄方須支付大清法定的通貨白銀，來(lái)進(jìn)口華茶。

大清也就成為當(dāng)時(shí)順差巨大的外貿(mào)國(guó)。可惜，對(duì)于中國(guó)商品，尤其是如茶葉、絲綢、瓷器這類為我國(guó)獨(dú)產(chǎn)而又能暢銷世界的商品，在當(dāng)時(shí)所占盡的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，大清朝廷并不看重，或者說(shuō)它還蒙昧不識(shí)。中俄間貿(mào)易互市，在大清朝廷看來(lái)，只是一種出于安外而給予俄方的恩賜，是準(zhǔn)其來(lái)華貿(mào)易，儼然站在高一等的文明層次，賜之柔遠(yuǎn)，促之向化。因此，在當(dāng)時(shí)大清的官方層面，只有俄方的來(lái)華貿(mào)易，并無(wú)中方的對(duì)俄貿(mào)易。官方的作為，也就僅限于防范俄方來(lái)華商隊(duì)窺探樞機(jī)，以及對(duì)與俄商交易的中國(guó)商民，進(jìn)行彈壓稽查。于外貿(mào)本題，一直未破。

然而，貿(mào)易，買賣，畢竟是事涉雙方的生意。一頭熱，一頭冷，貿(mào)易終是難成氣候的。俄方將對(duì)華貿(mào)易做得如此火熱，中國(guó)官方卻尚未破題，如此冰炭?jī)芍靥�，如何能成�?

看官！正是這冰炭?jī)芍靥�，才引出了本部小說(shuō)

其時(shí)在大清官方之外，以卑賤之身、恭順之行，默默應(yīng)對(duì)俄國(guó)對(duì)華貿(mào)易熱浪的，是中國(guó)的民間商人。其中又有一支商幫，成為對(duì)俄貿(mào)易的主力勁旅，堪與俄商入局交手，一爭(zhēng)高下。它就是山西商人，當(dāng)時(shí)俗稱為西商。舊籍《黑龍江述略》記載：漢民至江省貿(mào)易，以山西為早，市肆有逾百年者，本巨而利亦厚……出入俄境極稔�？梢娫谥卸砟岵汲�貿(mào)易時(shí)期，山西商人已成先鋒。

乾隆年間曾出任庫(kù)侖辦事大臣的松筠，在其所著的《綏服記略》中，更直言：所有恰克圖商民，皆晉省人。庫(kù)侖，即今蒙古國(guó)首都烏蘭巴托，距恰克圖邊境八百里路。出于彈壓稽查的便利，在《恰克圖條約》中，將中俄雙方的民間貿(mào)易，限定在恰克圖邊境兩邊劃出的市圈里。哪曾想到，這市圈就像現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)特區(qū)似的，急速繁榮起來(lái)，以至俄方的對(duì)華貿(mào)易活動(dòng)，無(wú)論官方民間，不久便全都集中到這市圈里進(jìn)行了。大清設(shè)庫(kù)侖辦事大臣，專司管理俄羅斯貿(mào)易，即緣于此。俄方為何將貿(mào)易活動(dòng)集中于恰克圖一地？那顯然是因?yàn)椋�他們�(cè)诖耸腥�里，能采買到所有中意的華貨。這較之以往組建商隊(duì)，歷盡艱險(xiǎn)，深入中國(guó)內(nèi)地的交易活動(dòng)，自然是既便捷，又成本低了。而在中國(guó)一方，將能夠出口俄國(guó)的內(nèi)地商品，特別是后來(lái)大規(guī)模出口亞歐的陸路華茶，采買、販運(yùn)至邊境市圈來(lái)的，便是松筠所謂的恰克圖商民。這些商民，皆晉省人。這就是說(shuō)，在中俄恰克圖貿(mào)易時(shí)期，與俄商交易的中方商家，一色為山西商人。

另?yè)?jù)史籍記載，俄方的恰克圖市圈，為俄國(guó)參與《恰克圖條約》談判、簽字的首席全權(quán)大使瓦薩伯爵，親自規(guī)劃、督建。而與之毗鄰的中方市圈，大清官方則無(wú)有作為，全由山西商人采伐附近苦令山樹木，建成木屋商鋪，連綿成城， 自名為買賣城。這座買賣城與毗鄰的俄方市圈，中間一道國(guó)界，僅以木柵欄相隔，兩城宛若一城，百商云集，萬(wàn)貨云屯，市肆喧閡，居然都會(huì)也。此處本為亞洲中心的內(nèi)陸腹地，荒僻無(wú)比，但自18 世紀(jì)20 年代至19 世紀(jì)末，在這將近兩百年的時(shí)間里，卻成為遠(yuǎn)東繁榮的商業(yè)都會(huì)之一、全球繁忙的外貿(mào)口岸之一。俄人稱之為西伯利亞的漢堡，西歐人稱之為沙漠中的威尼斯。

支撐恰克圖百年繁榮的重要支柱，即是西商所獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的華茶生意。在當(dāng)年交通、通訊那樣不發(fā)達(dá)的時(shí)代，特別是在官方未予立法保護(hù)的社會(huì)境遇里，西商全憑自力，開辟出一條從江南產(chǎn)茶地，遠(yuǎn)至恰克圖口岸的萬(wàn)里商道，將華茶出口的產(chǎn)、運(yùn)、銷，統(tǒng)掌于一手。其活動(dòng)畛域之廣、經(jīng)營(yíng)格局之大、商務(wù)能力之強(qiáng)，以及其間的艱難險(xiǎn)阻、喜憂得失，今人已是很難想象了。