與眾不同:極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道(珍藏版)
定 價(jià):42 元
叢書名:特勞特經(jīng)典叢書
- 作者:(美),特勞特 ,(美),里夫金 著 火華強(qiáng) 譯
- 出版時(shí)間:2011/6/1
- ISBN:9787111348146
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.50
- 頁(yè)碼:264
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16開(kāi)
Jack Trout, Steve Rivkin。 Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer Competition, 2nd Edition。
Copyright ?2008 by Jack Trout。
This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ?2011 by China Machine Press。
No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or any information storage and retrieval system, without permission, in writing, from the publisher。
All rights reserved。
特勞特致中國(guó)讀者
總序
前言
第1章 選擇的嚴(yán)酷性
釣魚進(jìn)餐
外出就餐
選擇機(jī)會(huì)的激增
醫(yī)療服務(wù)的選擇
家用電器的選擇
選擇正在擴(kuò)張
分化定律
“選擇業(yè)”
你必須小心
形勢(shì)只會(huì)更糟
第2章 品類在不知不覺(jué)中走向貨品化
一廂情愿還是事實(shí)
鐵的事實(shí)
第3章 獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?br />定義
爭(zhēng)論依然盛行
我們需要瑞夫斯,他現(xiàn)在在哪兒
建立品牌的第一步
人們理解事物的方式
任何東西都能實(shí)施差異化
第4章 更新“獨(dú)特銷售主張”
發(fā)生了什么變化
真是“新品”嗎
專利保護(hù)真的有效嗎
分析并消滅他們
并非不可能
改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新
辣雞肉和酷音樂(lè)
超越產(chǎn)品和利益
西奧多·萊維特的警告
第5章 質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念
質(zhì)量之戰(zhàn)
誰(shuí)靠質(zhì)量獲勝了
顧客滿意之戰(zhàn)
自行車可以做到
愛(ài)這些里程
水漲船高
神話
滿意不等于承諾
邁克爾·波特醒悟了
極少情況下可以做到
第6章 廣告創(chuàng)意并非差異化
創(chuàng)意的陷阱
行業(yè)的爭(zhēng)論
為“創(chuàng)意”辯護(hù)
比爾·伯恩巴克的幽靈
米·喬·格林的幽靈
塞爾希奧覺(jué)醒了
需要信息,而不是廣告
需要差異化,而不是口號(hào)
第7章 價(jià)格極少成為差異化概念
廉價(jià)胡蘿卜的案例
建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)
沃爾瑪?shù)某晒χ?br />戴爾路徑
嘉信理財(cái)?shù)穆窂?br />應(yīng)對(duì)低價(jià)
談?wù)劥黉N
在俄羅斯受到重創(chuàng)
運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售的艱辛
終極價(jià)格:免費(fèi)
以高價(jià)作為差異化
第8章 很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念
第9章 實(shí)施差異化的步驟
第10章 差異化產(chǎn)生在心智中
第11章 成為第一是個(gè)差異化概念
第12章 擁有特性是個(gè)差異化概念
第13章 領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念
第14章 經(jīng)典是個(gè)差異化概念
第15章 市場(chǎng)專長(zhǎng)是個(gè)差異化概念
第16章 最受青睞是個(gè)差異化概念
第17章 制造方法可以成為差異化概念
第18章 新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念
第19章 熱銷是個(gè)差異化概念
第20章 增長(zhǎng)會(huì)破壞差異化
第21章 差異化通常需要舍棄
第22章 在不同地方實(shí)施差異化
第23章 保持品牌的差異化
第24章 在熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化
第25章 所有東西都能實(shí)施差異化
第26章 誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)差異化
譯者后記
附錄A 特勞特思想應(yīng)用
附錄B 企業(yè)家感言
第1章 選擇的嚴(yán)酷性
萬(wàn)物開(kāi)始之初,選擇并不是問(wèn)題。當(dāng)我們的祖先考慮“這餐吃什么”的時(shí)候,答案并不復(fù)雜,他們能在附近追逐、獵殺并拖回洞穴的動(dòng)物就是這餐的食物。
今天,當(dāng)你步入規(guī)模大的超市的時(shí)候,你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉。
你面臨的問(wèn)題不再是要捕獲獵物,而是要設(shè)法想清楚,在貨架上擺放的成百上千種的不同包裝的肉中,你要選擇哪種,是紅肉、白肉,還是人造肉?
然而,那不過(guò)是個(gè)開(kāi)始,F(xiàn)在你必須決定你要?jiǎng)游锷砩系哪膫(gè)部位的肉,是腰肉、排骨、肋骨、腿肉,還是臀肉?
此外,如果你的家人中有不吃肉的,那你該給他們買點(diǎn)什么?
釣魚進(jìn)餐
對(duì)于祖先而言,捕魚就是削尖長(zhǎng)矛,然后期望好運(yùn)降臨這么簡(jiǎn)單的事。
到了今天,這就意味著踱入一家巴思普洛(Bass Pro)、比恩(L.L.Bean)、卡貝拉店(Cabela’S) 或者奧維斯店(Orvis),被那些多得令人難以置信的魚竿、卷線器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂。
在位于美國(guó)密蘇里州斯普林菲爾德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗艦店里,店員會(huì)給你理發(fā),然后用剪下的頭發(fā)為你做成魚餌。
從削尖的長(zhǎng)矛開(kāi)始到現(xiàn)在,事物已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
……