自序
我的老家在江西一個貧困縣，2002年我大學(xué)畢業(yè)時，它依然沒有通電。貧窮，限制了我的想象，卻沒能磨滅我一步一步走出大山活出個人樣來的生命沖動。
2006年，我來上海做了一名律師。15年里，我做過律師助理，管理過中型律所，也做過大型律所的合伙人。2014年，我創(chuàng)設(shè)了自己的事務(wù)所，很多律師走過的路、吃過的苦我都基本經(jīng)歷過。
不覺，我42歲了。
雖談不上成功，倒也符合大部分律師的發(fā)展軌跡，我深知律師職業(yè)的不易。人過四十，很容易往回看，想想自己的過去，內(nèi)心立即浮現(xiàn)出兩個詞：不甘、著急。不甘過去理想太小、成績平平；著急自己已裹足難行、患得患失，用力展望未來，僅剩十幾年職業(yè)時光，似乎也只是從前的繼續(xù)。
2020年，新冠肺炎疫情席卷全球。一時間，百業(yè)停滯，律師也莫能例外。各種在線教育應(yīng)運興起，我想，莫不如做些公益課程，把我十幾年來的體會和受到的教訓(xùn)與廣大同行分享。不知不覺，做了10期，內(nèi)容涵蓋了職業(yè)理想、職業(yè)認(rèn)知、談案報價、有效表達、客戶體驗、風(fēng)險管理等律師關(guān)心的問題。令人意外的是，我用大白話講的這些內(nèi)容竟然廣受好評，收聽量有近3萬人次，好多人建議我將課程內(nèi)容結(jié)集出版。雖知水平有限，但我還是很想讓大家了解我的一些想法，也就沒有理由猶豫了。
我們國家的律師職業(yè)培訓(xùn)還沒有形成系統(tǒng)，各地律師協(xié)會組織的培訓(xùn)也不成體系，年輕律師大都是自己摸索著進步，到后來魚有魚道，蝦有蝦路。但仔細想想，還是有一些規(guī)律可循的。這本書的出版希望能給大家?guī)硪恍┧伎迹虝蠹乙恍┬〖寄�，并能幫助大家從中總結(jié)出一些規(guī)律。
大部分律師都是在一個又一個的普通案件中度過職業(yè)生涯的。我們不能好高騖遠，要弘揚職業(yè)精神，要堅持長期主義。當(dāng)前，似乎有一種聲音：律師不迅速專業(yè)化，律所不迅速規(guī)�；�，就沒有機會了！還有一種聲音：未來的十年，是法律服務(wù)行業(yè)黃金的十年。我對此不敢完全同意，國家正在為兩個一百年奮斗目標(biāo)而努力，從現(xiàn)在到2049年新中國成立100周年的28年時間里，國家的任務(wù)是要建成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。我想，法治一定是隨著國家進步而進步的，我們不要急功近利。在全面依法治國和走向共同富裕的大時代中，我們應(yīng)準(zhǔn)確找到自己的小角色，并努力做好這個小角色，為社會變得更美好做出貢獻。
在這個世界上，成功往往不屬于像兔子那樣跑得快的人，而是屬于像蝸牛一樣堅持的人。誠然，大多數(shù)成功者都有理想定力，都在默默努力中匍匐前進。希望我們的青年律師同仁都能有一個幸福的職業(yè)生涯，過上健康、富足、自由、體面的生活，向社會彰顯我們的力量。
感謝王浩主任、吳勝男主任鼓勵我進行公益直播，并組織將演講稿編輯成文字；感謝劉源涌、劉桂娥、向欣、龔博偉、劉寧、石維娜、胡巧巧、單翔、楊征東、劉怡、郝曉寧、張宇翔、劉治東、薛豫英、江佳燕、汪澄、黃丹、翟溫馨、王璐、丁建平等律師在直播和統(tǒng)稿等方面付出的辛苦努力！
感謝iCourt張津老師為本書出版所做的溝通與協(xié)調(diào)工作！
特別感謝中國法制出版社李佳主任、劉陽老師、王悅老師的寶貴支持和辛苦策劃。
出于篇幅考慮，我們?nèi)掏锤類郏瑢⒃瓉淼?0多萬字縮編成不足8萬字。因是現(xiàn)場直播的演講稿編輯而成，本書的邏輯性不強，也沒有科學(xué)的理論體系，加上本人水平有限，錯誤一定會有，希望廣大同仁對本書存在的缺點和不足提出批評與指正。
希望本書能夠?qū)η嗄曷蓭熡兴砸�。大家好，才是真正的好�?/p>
2021年9月24日于上海
01 【職業(yè)認(rèn)知篇】
律師職業(yè)與幸福人生 /003
職業(yè)，是為了讓人活得更好，讓社會變得更美好 /007
幸福是律師職業(yè)的終極追求，是健康、富足、自由、體面 /008
加強基礎(chǔ)建設(shè)，堅持長期主義 /010
職業(yè)認(rèn)知決定職業(yè)行為和路徑 /010
02 【業(yè)務(wù)實戰(zhàn)篇】
如何讓案源來找你？ /015
人在哪里，案源就在哪里 /016
你的同事可能是你的個案源 /018
和越來越多的人建立有效鏈接 /020
永遠先于別人伸出你溫暖的雙手 /022
成功不會一蹴而就，案源開拓同樣如此 /024
人際交往的五句話 /025
成為可識別的律師 /026
經(jīng)營好微信朋友圈 /027
做好基礎(chǔ)建設(shè)，堅持長期主義，實現(xiàn)生意、生活、生命平衡發(fā)展 /030
一招一式助你談案報價 /033
法律消費，是一種心理消費；法律產(chǎn)品，是一種非標(biāo)產(chǎn)品 /034
談案報價的理念 /035
談案的標(biāo)準(zhǔn)動作 /048
報價的標(biāo)準(zhǔn)動作 /054
法律服務(wù)的次序感很重要 /058
報價是技術(shù)，也是藝術(shù) /063
如何與顧問單位手牽手？ /067
無常法不穩(wěn)，無訴訟不富 /068
真正做好常法服務(wù)，其實很難 /069
律師像橋梁兩側(cè)的護欄，關(guān)鍵時阻止委托人墜入深淵 /071
如何開拓法律顧問市場？ /072
常法服務(wù)三件事：對內(nèi)，助健康成長；對外，促安全交易；對危機，化危為機 /074
要做好五懂：懂法律、懂政策、懂行業(yè)、懂企業(yè)、懂老板 /081
讓常法的服務(wù)有形化、可視化 /084
互相陪伴，共同成長，彼此見證，價值共生 /085
婚姻家事領(lǐng)域大有可為 /089
婚姻家事律師的明確定位 /091
婚姻家事律師應(yīng)對婚姻的本質(zhì)有深刻的理解 /098
刑事辯護的魅力與價值 /111
為生命辯護，為自由辯護 /112
刑事辯護是不是就要對抗？ /113
事實之爭，堅持客觀主義；法律之辯，堅持專業(yè)主義 /114
按價值順位，無罪辯護是選擇 /116
窮盡手段把被告人該享有的量刑優(yōu)惠拿回來 /119
公訴人求刑，辯護人求情 /122
堅持效果辯護，拒絕套路辯 /123
刑事辯護的價值感 /125
不遺余力地辦理別人的人生，不知不覺成就了自己的人生 /128
03 【個人規(guī)劃篇】
律師的有效表達 /135
語言的目的，是一顆心溫暖另一顆心 /136
表達不僅限于語言 /136
表達的內(nèi)容要符合人性 /137
表達的方式要俘獲人心 /139
有效表達的小示例 /142
有效表達，可以讓你職場豐收、生活幸福、生命豐盈 /145
打造良好的客戶體驗 /147
什么是客戶體驗？ /148
良好客戶體驗的要點 /149
如何打造良好的客戶體驗？ /153
打造個人品牌的30個微習(xí)慣 /163
律師品牌=人 品 牌 /164
品敬業(yè)、專業(yè)、高效、主動、忠誠、規(guī)范 /165
牌標(biāo)志、顯性 /166
IP=原產(chǎn)地標(biāo)志 /166
30個微習(xí)慣=獲得業(yè)務(wù) 做好業(yè)務(wù) 幸福生活 /166
獲得業(yè)務(wù)的10個微習(xí)慣 /167
做好業(yè)務(wù)的10個微習(xí)慣 /174
幸福生活的10個微習(xí)慣 /182
完美品牌不是造出來的，背后是貨真價實的自己 /187
意識比能力更重要 /187
忽視你的優(yōu)點，放大你的缺點，是人性 /188
青年律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險防范 /191
風(fēng)險無處不在，但也不要因噎廢食 /192
不能讓鳳凰折了翅膀，一著不慎，滿盤皆輸 /194
船小好掉頭，但難以頂風(fēng)浪 /194
自己不保，何以�？蛻�？ /195
過程比結(jié)果更重要，感知比現(xiàn)實更重要 /196
交流不交易，對話不對抗，溝通不勾兌 /197
為了正義，要勇敢追求，但不能出師未捷身先死 /198
28條執(zhí)業(yè)風(fēng)險防范的錦囊妙計 /198
【后 記】 青年律師，你是想躺平，還是該獨立？ /223
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