章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心法

001一、網(wǎng)絡(luò)的無限可能，你我都可以改變命運(yùn)

003二、你的網(wǎng)絡(luò)IP決定你的江山地位

部分

選品定位篇

003一、選品的重要性

003二、標(biāo)品好還是非標(biāo)品好

004三、復(fù)購(gòu)高好還是復(fù)購(gòu)低好

004四、容易挖掘藍(lán)海產(chǎn)品的渠道

006五、選品的六大原則

007六、選品案例

009七、關(guān)于定價(jià)

流量篇

016淘寶SEO7天流量暴增的秘密

016一、認(rèn)識(shí)淘寶SEO

023二、淘寶的店鋪分層

025三、淘寶搜索引擎的排名原理及考核模型

039四、淘寶搜索引擎優(yōu)化的具體方法

054七步店鋪爆款打造方法

054一、什么是爆款

054二、爆款打造的底層邏輯

055三、爆款打造的具體步驟

059直通車

059一、直通車基礎(chǔ)概念

071二、創(chuàng)建直通車計(jì)劃

082三、直通車進(jìn)階技能

093超級(jí)鉆展

093一、超級(jí)鉆展的基本概念

103二、超級(jí)鉆展進(jìn)階知識(shí)

105超級(jí)推薦

105一、超級(jí)推薦基本概念

109 二、超級(jí)推薦進(jìn)階講解

114淘寶客

114一、淘寶客基礎(chǔ)概念

118二、淘寶客進(jìn)階知識(shí)

123品銷寶

123一、品銷寶的概念

123二、品銷寶的展現(xiàn)位置

124三、品銷寶的扣費(fèi)方式

124四、品銷寶的廣告原理與特點(diǎn)

125五、品銷寶的開通條件

125六、品銷寶進(jìn)階綜述

126極速推

126一、極速推的概念

127二、極速推的展現(xiàn)位置

127三、極速推的扣費(fèi)方式

128四、極速推的開通條件

128五、極速推的優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用

128六、極速推適合什么商品進(jìn)行推廣

轉(zhuǎn)化篇

134如何提高商品點(diǎn)擊率

134一、什么是點(diǎn)擊率

134二、為什么要提高點(diǎn)擊率

135三、點(diǎn)擊率高低的標(biāo)準(zhǔn)及判斷方法

136四、影響點(diǎn)擊率的因素有哪些

137五、高點(diǎn)擊率主圖的制作步驟

140如何提高轉(zhuǎn)化率

140一、什么是轉(zhuǎn)化率

140二、影響單品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些

144三、詳情頁(yè)里內(nèi)含的營(yíng)銷邏輯詳情頁(yè)極致優(yōu)化5步法則

147三、購(gòu)物氛圍打造之攻心評(píng)價(jià)

150促銷對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

150一、促銷的概念

150二、促銷的三種形式及作用

151三、促銷的案例

153破零

153一、破零的概念

153二、為什么要盡快破零

153三、破零的方法

客單價(jià)篇

156一、客單價(jià)的概念和重要性

156二、提高客單價(jià)的方法

活動(dòng)篇

159一、活動(dòng)的概念

159二、淘寶內(nèi)的主要活動(dòng)形式

數(shù)據(jù)篇

164一、為什么要做數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析的目的

164二、數(shù)據(jù)分析的原理

165三、數(shù)據(jù)分析的工具

165四、數(shù)據(jù)分析的步驟

166五、數(shù)據(jù)分析的三大方向

第二部分

打造高效電商團(tuán)隊(duì)

171一、電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工

174二、電商團(tuán)隊(duì)管理中的常見問題及建議

店鋪私域流量規(guī)劃

176一、什么是私域粉絲

177二、為什么要注重私域粉絲用戶運(yùn)營(yíng)

177三、站內(nèi)粉絲運(yùn)營(yíng)的工具和方法

177四、為什么微信是目前好的私域用戶運(yùn)營(yíng)工具

178五、什么樣的店鋪要注重私域用戶的運(yùn)營(yíng)

178六、把淘寶客戶沉淀到微信上有效的四大方法

179七、微信私域粉絲運(yùn)營(yíng)的五大技巧拉新、促活、成交、復(fù)購(gòu)、

裂變

180八、私域粉絲組合運(yùn)營(yíng)策略

企業(yè)全網(wǎng)電商布局

182一、新的互聯(lián)網(wǎng)格局下企業(yè)應(yīng)該注重全網(wǎng)電商布局

183 二、2021年后企業(yè)需要布局的電商渠道圖解

183三、全網(wǎng)渠道布局要根據(jù)商品特點(diǎn)有所側(cè)重，根據(jù)自身實(shí)力適時(shí)

布局

第三部分

短視頻直播篇

187探尋短視頻直播電商交易場(chǎng)景的底層邏輯原理

190各短視頻直播平臺(tái)特點(diǎn)

194直播電商定位及前期策劃

196短視頻直播平臺(tái)的推薦規(guī)則探秘

196一、抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)的流量的推薦分發(fā)邏輯

197二、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)直播間流量的分發(fā)邏輯

197三、平臺(tái)流量推薦規(guī)則背后的原理

199如何制作一個(gè)熱門短視頻

199一、電商類短視頻和特殊性

200二、短視頻想上熱門必須要解決的五個(gè)核心指標(biāo)

200三、如何提高點(diǎn)贊率

201四、如何提高評(píng)論率

201五、如何提高轉(zhuǎn)發(fā)率

202六、如何提高完播率

203七、如何提高關(guān)注率快速漲粉

203八、一個(gè)熱門短視頻的成長(zhǎng)路徑

204九、激發(fā)人們點(diǎn)、評(píng)、轉(zhuǎn)、完、關(guān)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

206直播間打造八步法

207手把手教你打造一個(gè)賺錢的淘寶直播間

207一、確認(rèn)播品定位與選擇

208二、確定主播和團(tuán)隊(duì)

209三、場(chǎng)景搭建

210四、直播開播前預(yù)告

211五、直播間引流

212六、運(yùn)用電商直播留人的六個(gè)技巧

212七、運(yùn)用直播間成交技巧

213八、打造家人文化（IP）

215視頻號(hào) 產(chǎn)品 個(gè)人IP的私域變現(xiàn)生態(tài)

216一、視頻號(hào)的重要邏輯拆解

217二、視頻號(hào)變現(xiàn)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)

217三、視頻號(hào)私域變現(xiàn)生態(tài)的組成

218四、視頻號(hào)私域變現(xiàn)適合什么樣的產(chǎn)品

219五、新零售的另一種說法：視頻號(hào)微信零售生態(tài)

第四部分

222附 錄

222名詞解釋、基礎(chǔ)概念

222一、電商基礎(chǔ)名詞概念

225二、推廣工具重點(diǎn)名詞解釋

228三、電商運(yùn)營(yíng)進(jìn)階名詞概念

后記與展望