定 價(jià)：55 元
叢書名：高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材
- 作者：周欣悅
- 出版時(shí)間：2021/9/1
- ISBN：9787111690665
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.55
- 頁碼：432
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書緊扣“如何影響消費(fèi)者”這個(gè)主題，分三部分深入闡述。一部分是影響消費(fèi)者的內(nèi)在因素（Who，即我們的消費(fèi)者到底是誰，他們喜歡什么、討厭什么、偏好什么），主要介紹消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)、感覺、知覺、情緒、記憶和自我。第二部分是影響消費(fèi)者的外在因素（What，即哪些外部因素會(huì)影響消費(fèi)者行為），主要介紹文化、亞文化、價(jià)值觀、群體、各種社會(huì)關(guān)系以及各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。第三部分是影響消費(fèi)者的情境因素（When and Where），主要關(guān)注：這些因素何時(shí)何地對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響？消費(fèi)者的購(gòu)買過程有哪些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)、會(huì)受到哪些影響？如何利用消費(fèi)場(chǎng)景影響消費(fèi)者？如何通過打造和改善消費(fèi)者體驗(yàn)來影響消費(fèi)者？
本書可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)本科生和研究生的教材，也可作為相關(guān)從業(yè)人員的參考讀物。
作者簡(jiǎn)介
前 言
第一部分 影響消費(fèi)者的內(nèi)在因素（Who）
第1章 身份與自我 2
1.1 自我概念與自我意象 2
1.2 身份 8
1.3 從消費(fèi)行為中認(rèn)識(shí)自我 16
1.4 自尊 20
1.5 評(píng)估自我價(jià)值 25
本章小結(jié) 31
中國(guó)故事 用視頻認(rèn)識(shí)自己 31
第2章 需求和動(dòng)機(jī) 32
2.1 消費(fèi)者需要和需求 33
2.2 難以“說出口”的消費(fèi)者需求 42
2.3 挖掘消費(fèi)者需求的基本方法 46
2.4 消費(fèi)者的目標(biāo) 55
2.5 消費(fèi)者目標(biāo)與需求的應(yīng)用 57
2.6 技術(shù)對(duì)消費(fèi)者需求和動(dòng)機(jī)的影響 66
本章小結(jié) 67
中國(guó)故事 中國(guó)智能手機(jī)的制勝之道 67
第3章 知覺和注意力 69
3.1 消費(fèi)者知覺概述 70
3.2 消費(fèi)者的五種感官與感官營(yíng)銷 71
3.3 暴露與注意 89
3.4 知覺解釋 95
本章小結(jié) 98
中國(guó)故事 網(wǎng)購(gòu)狂歡時(shí)代的消費(fèi)者感官 99
第4章 消費(fèi)者情緒 101
4.1 情緒概述 101
4.2 情緒和消費(fèi)者行為 110
4.3 消費(fèi)者行為中的情緒影響和情緒應(yīng)用 124
本章小結(jié) 134
中國(guó)故事 焦慮的“雙11”：花錢焦慮，不花錢更焦慮 135
第5章 信息加工 137
5.1 注意力 137
5.2 記憶和提取 143
5.3 學(xué)習(xí) 157
本章小結(jié) 163
中國(guó)故事一 記憶中印象深刻的廣告 164
中國(guó)故事二 青春小酒：江小白 165
第二部分 影響消費(fèi)者的外在因素（What）
第6章 關(guān)系中的消費(fèi)者 168
6.1 社會(huì)關(guān)系對(duì)消費(fèi)者的影響 168
6.2 基于關(guān)系的禮物經(jīng)濟(jì) 176
6.3 去中心化的社群經(jīng)濟(jì) 182
本章小結(jié) 186
中國(guó)故事 融入親社會(huì)行為的多贏商業(yè)模式 186
第7章 群體 188
7.1 消費(fèi)者的個(gè)體身份與群體身份 188
7.2 群體的建構(gòu) 189
7.3 參照群體 191
7.4 潛在影響群體 196
7.5 基于群體的消費(fèi)者畫像和市場(chǎng)細(xì)分 201
本章小結(jié) 204
中國(guó)故事一 淘寶“雙11”：群眾運(yùn)動(dòng)式營(yíng)銷 205
中國(guó)故事二 粉絲經(jīng)濟(jì) 206
中國(guó)故事三 直播購(gòu)物中的“人貨場(chǎng)” 207
第8章 品牌 208
8.1 定義品牌 208
8.2 品牌資產(chǎn) 212
8.3 品牌管理前沿 221
8.4 品牌引起的感官反應(yīng) 223
8.5 品牌擬人化 224
本章小結(jié) 228
中國(guó)故事一 李子柒的故事 228
中國(guó)故事二 王老吉與加多寶的品牌之戰(zhàn) 229
第9章 心理定價(jià) 231
9.1 交易價(jià)值 231
9.2 參考價(jià)格 233
9.3 降低消費(fèi)者的支付痛苦 240
9.4 增加價(jià)格認(rèn)知的愉悅感 245
9.5 感知價(jià)格公平 251
9.6 常見促銷方式的對(duì)比 254
本章小結(jié) 256
中國(guó)故事一 “昂貴”的健康飲料：元?dú)馍指邇r(jià)位的底氣 256
中國(guó)故事二 騰訊：“返場(chǎng)折扣”的秘訣 257
第三部分 影響消費(fèi)者的情境因素（When and Where）
第10章 文化環(huán)境 260
10.1 引子：文化影響消費(fèi)行為 260
10.2 文化的內(nèi)涵、特點(diǎn)與內(nèi)容 261
10.3 文化外顯層：器物、行為與語言表達(dá) 263
10.4 文化中間層：價(jià)值觀和規(guī)范 268
10.5 文化內(nèi)隱層：基本信念、世界觀和思維方式 283
本章小結(jié) 294
中國(guó)故事一 為何豪車進(jìn)入中國(guó)都要加長(zhǎng)加大 294
中國(guó)故事二 揚(yáng)東方之美，鑄百年國(guó)妝：國(guó)潮彩妝花西子的文化創(chuàng)新 295
第11章 購(gòu)買行為和關(guān)鍵點(diǎn) 297
11.1 消費(fèi)者購(gòu)買決策的內(nèi)容 298
11.2 消費(fèi)者購(gòu)買決策的類型 302
11.3 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的經(jīng)典環(huán)節(jié) 309
11.4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)購(gòu)買決策過程的影響 317
本章小結(jié) 325
中國(guó)故事一 中國(guó)數(shù)字人民幣：時(shí)代前沿的支付新方式 325
中國(guó)故事二 中國(guó)的市場(chǎng)監(jiān)管如何讓共享經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展 326
第12章 整合營(yíng)銷溝通 328
12.1 營(yíng)銷溝通的本質(zhì) 328
12.2 當(dāng)前營(yíng)銷溝通的困境與機(jī)遇 331
12.3 整合營(yíng)銷溝通 335
本章小結(jié) 353
中國(guó)故事 完美日記：整合營(yíng)銷成就新“國(guó)貨之光” 353
第13章 消費(fèi)體驗(yàn) 355
13.1 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 355
13.2 為消費(fèi)者營(yíng)造體驗(yàn) 360
13.3 體驗(yàn)的類型 370
13.4 提供體驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)和弱點(diǎn) 371
13.5 為體驗(yàn)定價(jià) 372
13.6 最高級(jí)的體驗(yàn) 375
13.7 營(yíng)造讓人難以忘懷的體驗(yàn) 377
本章小結(jié) 381
中國(guó)故事一 精靈寶可夢(mèng)GO：AR技術(shù)為體驗(yàn)賦能 382
中國(guó)故事二 李佳琦如何將直播帶貨打造成體驗(yàn) 383
參考文獻(xiàn)及延伸閱讀 385
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