是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時候了
一個神奇的網(wǎng)站
它是一個網(wǎng)站，我已經(jīng)關(guān)注了11 年，不是因為它完美。
11 年前，在一次Adobe Omniture舉辦的網(wǎng)站分析產(chǎn)品推介會上，Omniture團隊的網(wǎng)站策劃專家分享了這個案例。這些年，在研討班上我也經(jīng)常分享這個案例。
不僅因為它是一個優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃案例，更重要的是，它一直努力變得更加優(yōu)秀，從不放棄任何一個細(xì)節(jié)。
參與這個網(wǎng)站改版的專家說，當(dāng)他們次對網(wǎng)站進行改造后，轉(zhuǎn)化率的提升不可思議地超過了300%。對一個網(wǎng)站來說，轉(zhuǎn)化率提升300%，通常意味著在流量成本不變的情況下，獲得了相對之前3 倍的有效線索或訂單。如果折算成利就可能意味著利潤增長了10 倍甚至更多。
只有更好，沒有好。
讓我長期關(guān)注它的原因，是這個網(wǎng)站的改進從未停止。11 年來，這個網(wǎng)站一直在做各種測試和優(yōu)化。哪怕只是刪除一個單詞、改變一個單詞的顏色、交換兩個句子的位置。這個網(wǎng)站的名字叫Voices.com。
在不斷改進中追求進步，這是成功的精神。
其實像Voices.com 這樣的網(wǎng)站案例非常多，它們具有很強的說服力。但是從來沒有一個好網(wǎng)站是一蹴而就的，好網(wǎng)站都是改出來的。
網(wǎng)絡(luò)營銷人的世界
在大學(xué)畢業(yè)之后，我一直從事與市場營銷相關(guān)的工作，算起來已經(jīng)超過18 年了�；ヂ�(lián)網(wǎng)像潮水般滾滾而來，改變著這個時代的人們的生活。無數(shù)網(wǎng)民站在這股浪潮之上盡情享受著沖浪的快感，而一部分人則潛入浪潮之中尋找財富和人生價值。
這股浪潮創(chuàng)造了很多財富神話，但是這些神話不足以讓所有人功成名就，更多的人只是順勢而為、隨波起伏。不可否認(rèn)，每一個神話背后都離不開所有參與其中的人你、我，還有他們。
互聯(lián)網(wǎng)讓人類進入了信息時代，在這個時代中一切都變得很快。如果從事了網(wǎng)絡(luò)營銷這個行當(dāng)，你就得不斷適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；學(xué)會新的營銷工具；忍受今天學(xué)會用微博圈粉絲，明天粉絲都去玩微信，你的微信還沒玩好，粉絲又去玩抖音的尷尬。這是網(wǎng)絡(luò)營銷人的痛苦，也是網(wǎng)絡(luò)營銷人的幸福。因為對你來說，
① 例如，改版前100 元的流量成本可獲得3 個訂單，每個訂單的金額為100 元，每個訂單的交付成本為60元，我們可以計算出100 元的流量成本帶來的利潤為3100?360?100=20（元）。改版后100 元的流量成本可獲得9 個訂單，每個訂單的金額和交付成本不變，我們可以計算出100 元的流量成本帶來的利潤為9100?960?100=260（元）。利潤增長超過10 倍。
世界每天都是新的，每時每刻都充滿挑戰(zhàn)。
如果你厭倦了這種目不暇接的變化，那么無須改行，你依然能從網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域找到一份天天向上的工作網(wǎng)站策劃。
因為想做好網(wǎng)站策劃你要學(xué)習(xí)的東西有很多，做一個真正有用的網(wǎng)站，表面上是策劃網(wǎng)站，本質(zhì)上要考慮的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越網(wǎng)站本身。糟糕的產(chǎn)品設(shè)計、錯誤的商業(yè)模式、拙劣的文案寫作、低質(zhì)量的流量采購等都是導(dǎo)致網(wǎng)站失敗的原因。
優(yōu)秀的網(wǎng)站，只是在互聯(lián)網(wǎng)營銷中取得成功的人給用戶看到的一面而已，它還有很多面，面面俱到，才能馬到成功①。
是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時候了
網(wǎng)站策劃對網(wǎng)絡(luò)營銷人來說充滿無限機遇，因為目前在國內(nèi)有超過90%的企業(yè)網(wǎng)站缺乏專業(yè)指導(dǎo)，大量糟糕的網(wǎng)站正在給企業(yè)帶來損失。而這些網(wǎng)站也正在浪費企業(yè)的市場營銷費用。更糟糕的是，那些網(wǎng)絡(luò)營銷入不敷出的企業(yè)因此喪失了對互聯(lián)網(wǎng)的信心，甚至開始放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，失去重要的市場競爭陣地。
令人驚訝的是，其中大部分企業(yè)網(wǎng)站只需簡單改幾句話、添加點內(nèi)容，其訂單就會翻番。
是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時候了！