本書是《跨越鴻溝》的延續(xù)，介紹的是成功跨越鴻溝后，企業(yè)將如何發(fā)展，制定什么樣的策略。高新技術(shù)市場營銷，與地球上任何事情一樣，都是由進化力量塑造的。你的使命還是：創(chuàng)新或死亡。
在近幾十年里，我們親歷了計算機行業(yè)的發(fā)展，它深入我們生活的方方面面。在如此短暫的時間里這些變化都是怎么發(fā)生的？這種市場發(fā)展現(xiàn)象，本書稱為龍卷風(fēng)暴，特指在一定的高速發(fā)展時期，市場保持三位數(shù)的增長率，新產(chǎn)品以燎原之勢蔓延開來。
市場發(fā)展的風(fēng)暴階段植根于技術(shù)采用生命周期之中，在生命周期的開始階段，很少有人采取行動，導(dǎo)致整個實用主義群體畏縮不前，造成了市場鴻溝。與此相反，如果已經(jīng)贏得足夠的顧客，從眾效應(yīng)會帶來大量跟風(fēng)，產(chǎn)生風(fēng)暴。
根據(jù)本書提供的模式，你完全可以抓住技術(shù)采用生命周期帶來的無窮的創(chuàng)新機會和市場機會。
作者的話
致 謝
導(dǎo) 言1
上卷 | 超高速增長市場的發(fā)展
章 魔法師的國度15
我們已經(jīng)不在堪薩斯州了20
奧茲國地圖23
第二章 跨越鴻溝：鴻溝的另一端27
引入鴻溝33
跨越鴻溝35
一個案例37
鴻溝的另一端41
第三章 在保齡球道里44
市場領(lǐng)導(dǎo)力的沖擊48
仁科公司范例51
蓮花公司的Notes范例53
保齡球瓶模型57
保齡球道期的蘋果公司58
太陽計算機系統(tǒng)公司范例61
即使是首席執(zhí)行官也應(yīng)該知道的原則64
第二個原則67
保齡球道策略的兩個獎勵71
反對保齡球道策略的原因75
結(jié)論83
第四章 在龍卷風(fēng)內(nèi)85
是什么引起了龍卷風(fēng)86
龍卷風(fēng)的意義90
20世紀(jì)80年代的兩場大型龍卷風(fēng)96
DEC和甲骨文公司97
甲骨文公司的經(jīng)驗98
惠普公司的經(jīng)驗105
英特爾和微軟的經(jīng)驗111
龍卷風(fēng)期的錯誤115
蘋果公司的Macintosh戰(zhàn)略在龍卷風(fēng)期是一個錯誤嗎124
簡要總結(jié)：龍卷風(fēng)期對比保齡球道期128
第五章 在主街上130
為何災(zāi)難如此深重131
被破壞的主街133
這是通往天堂的階梯嗎135
主街的基本要素138
關(guān)注終端用戶140
錢已經(jīng)在那兒了142
完整產(chǎn)品 1143
克服對 1市場營銷的恐懼144
重新發(fā)現(xiàn)客戶147
作為研究工具的產(chǎn)品推出法148
找到你的 1機會150
向市場投放 1項目153
主街上的競爭154
產(chǎn)品線延伸：龍卷風(fēng)晚期戰(zhàn)術(shù)之一，尚未 1156
把自己困在主街上159
主街之外161
簡要回顧164
第六章 找到你的位置166
重要的是類別，不是產(chǎn)品168
非連續(xù)性和生命周期171
把模型作為一種導(dǎo)航助手174
另一種障礙177
校準(zhǔn)市場接受度180
團隊決策184
如何預(yù)測龍卷風(fēng)的開始時間186
下卷 | 對戰(zhàn)略的影響
第七章 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系193
完整產(chǎn)品的演變195
讓真正的問題浮出水面：權(quán)力197
關(guān)于戰(zhàn)略的五個問題205
作為服務(wù)提供商建立合作伙伴關(guān)系212
簡要回顧217
第八章 競爭優(yōu)勢218
跨越鴻溝，在保齡球道里角逐221
在龍卷風(fēng)中競爭225
在主街上競爭236
超競爭性241
簡要回顧245
第九章 定位247
市場制造者中的定位256
第十章 組織領(lǐng)導(dǎo)力267
全世界是一個舞臺268
組織超高速增長270
管理超高速增長273
領(lǐng)導(dǎo)超高速增長282
惠普的范例284
結(jié)語288
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