前言

創(chuàng)業(yè)就是一次人的爭奪大戰(zhàn)

兵家作戰(zhàn)，講求“天時(shí)，地利，人和”，《孫子兵法》計(jì)篇即講“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。

2013年是我創(chuàng)業(yè)的第一年，從線下開始做，拼命的布點(diǎn)，就是為了找到適合的“人”。通過線下論壇，大型會議，進(jìn)入高校、企業(yè)等，找到我們的客戶，直到2014年開始布局線下連鎖創(chuàng)業(yè)咖啡，同樣是為了找到我們的用戶，即對職場晉升有明確的需求且愿意為之奮斗努力的青年人。2015年我們的創(chuàng)業(yè)連鎖咖啡開起店來，然而我卻很煩悶，這條賽道盤踞了太多大型連鎖機(jī)構(gòu)，而這些機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，都是在中國改革開放時(shí)期崛起的中國企業(yè)家，他們勤奮苦干，智慧英勇，在這條賽道奮斗多年，有著豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)，而一個(gè)新品牌崛起何其之難！不僅如此，大量的線下門店虧損倒閉，人去樓空，而在2015年直播經(jīng)濟(jì)興起，互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)全面登上中國歷史舞臺。

那個(gè)時(shí)候我做出了一個(gè)近乎“殺死自己”的決定——關(guān)閉所有門店，專注做線上業(yè)務(wù)。剛開始線上小組只有5個(gè)同事，每天工作時(shí)間是從下午開始，后半夜結(jié)束，我們沒有老師，沒有主播，我就親自當(dāng)課程講師或是賣貨主播，做完銷售后，團(tuán)隊(duì)開始做數(shù)據(jù)分析。讓我們驚喜的是，2015-2016年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)僅一年時(shí)間就被催生出來，并且迅速成為全國領(lǐng)先的頭部品牌，張萌萌姐的個(gè)人品牌，也開始收獲她的第一個(gè)20萬粉絲，以及10萬個(gè)付費(fèi)用戶。

布局知識付費(fèi)的音頻賽道，并成長為其中的頭部我們僅用了不到兩年，后來我們又開始專攻以文字賽道為代表的暢銷書領(lǐng)域，在我之前出版了5本不成功的書籍后，第六本書借著互聯(lián)網(wǎng)的影響力，躋身為當(dāng)年全國五大勵(lì)志書籍，并在陸續(xù)5年中每年保持頭部領(lǐng)先，我也連續(xù)斬獲多年的全國影響力作家。

從2016年開始，我們專注研究供應(yīng)鏈，尤其是在美妝護(hù)膚，以及食療美容這兩大方向，3年時(shí)間研究了近萬款產(chǎn)品，合作過3000多個(gè)品牌，我們認(rèn)為一個(gè)用戶與你發(fā)生的交互關(guān)系（經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱為梅特卡夫效應(yīng)），不僅可以有教育品類（無形產(chǎn)品）的關(guān)系，也當(dāng)然也可以存在著有形商品的鏈接形式，一種全新的“左手有課-右手有貨”模式，能讓一個(gè)IP保證近乎1:1的盈利空間，這極大程度發(fā)揮了人的協(xié)同性價(jià)值。

2018年底，我們在全國招募了百位創(chuàng)業(yè)者，開始與他們測試教育品類的可復(fù)制性，在教育品類盈利的前提下，2019年底開始加入電商產(chǎn)品。讓我們驚喜的是，這種“左手有課-右手有貨”的模式，一定程度解決了教育IP收入不足的問題，以及電商IP團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)問題，這是一種創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)舉，也是我們花費(fèi)大量的時(shí)間在模式上探索與深耕的原因所在。

這些創(chuàng)業(yè)者將過去在公域流量池，如微博、抖音、快手、小紅書、今日頭條、百度百家號，一直播等平臺積累的粉絲大量轉(zhuǎn)移到私域流量（微信）中去做轉(zhuǎn)化，拉新在公域流量，而轉(zhuǎn)化在私域流量，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。

這一切轉(zhuǎn)化模型都在良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，直到2020年6月22日，微信教父張小龍發(fā)布了一條朋友圈，“2億只是一個(gè)開始，因?yàn)樵俨籱ark，很快就到3、4億了，對了我說的是微信視頻號”。這是微信將其強(qiáng)大的私域流量，第一次轉(zhuǎn)化成公域流量的重要契機(jī)，而這一舉動，將逆轉(zhuǎn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的生意邏輯。

讀不懂視頻號，你就等于放棄了11億日活用戶、12億月活用戶的中國最大社交媒體，無一例外，諸多社交新零售的從業(yè)者，如果不花足時(shí)間去學(xué)習(xí)微信互聯(lián)網(wǎng)，就無法成為這偉大中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的贏家。

看懂這個(gè)機(jī)遇后，從2020年6月22日開始，一周內(nèi)我迅速找到近50位業(yè)內(nèi)專家去分析溝通，我同步開設(shè)“張萌”的個(gè)人微信視頻號用于模型測試。摸準(zhǔn)算法，找準(zhǔn)規(guī)律是任何創(chuàng)業(yè)者行動的前提。3天內(nèi)我的粉絲過萬，7天內(nèi)粉絲過兩萬，15天粉絲過3萬，21天粉絲過4萬。其中我發(fā)布的視頻號作品中，有3條內(nèi)容破99w+，這是微信視頻號目前能顯示出的最高播放量，并且80%的內(nèi)容都是10w+。不僅如此，我將自己理解的內(nèi)容迅速復(fù)制到我們旗下1000位的創(chuàng)業(yè)者，并開設(shè)了第一期“視頻號實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”，這1000位同學(xué)在兩周內(nèi)，視頻號最高的漲粉近2萬，播放量高達(dá)30w，他們都是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作的小白，居然可以在這個(gè)領(lǐng)域毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下，快速習(xí)得視頻號技能，并一直都能做出爆款！我驚喜不已，除了開設(shè)視頻號線上實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，我們作為第一個(gè)開出視頻號實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營線下課的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開始助力內(nèi)容創(chuàng)作者從零到一做好視頻號。我們又開始創(chuàng)造性的開設(shè)視頻號商學(xué)院私董會，號召行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家集體做視頻號，以公司為原點(diǎn)建立矩陣，將視頻號商業(yè)化布局在最前端。

任何新事物的出現(xiàn)，都會推出一波新人，也會淹沒一些舊人，這就是規(guī)律，也是我寫作這本《視頻號變現(xiàn)》書的初衷，讓能看懂的人，從另外一個(gè)角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。助力青年成長成功是我創(chuàng)業(yè)的宣言，也是我每日每夜的堅(jiān)信。

是機(jī)遇，就需要識破且能看懂的人才能把握。我曾經(jīng)在課上說，視頻號也許是近3年互聯(lián)網(wǎng)流量戰(zhàn)的最后一次爭奪戰(zhàn)，能贏的人/機(jī)構(gòu)，可以坐穩(wěn)5年互聯(lián)網(wǎng)江山，更重要的是，一些赤手空拳的創(chuàng)業(yè)者，可以借由這次流量戰(zhàn)，形成自己的創(chuàng)業(yè)壁壘，這無疑是一次絕佳的機(jī)遇。

機(jī)遇在等那些能看懂的人，希望你在讀這本書的時(shí)候，也能如我一樣，熱血沸騰。