序言
良嶼是我的小師妹。她潛心從事家族辦公室相關(guān)工作, 已有七八年時(shí)間了。家族辦公室的相關(guān)理論研究和實(shí)踐工作在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期的中國(guó), 有著重要的意義。
從國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行的角度看, 中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)是歷史的必然, 而經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革也是當(dāng)下的必然選擇。在外部不確定性加大的背景下, 企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)追求創(chuàng)新、品質(zhì)、品牌迫在眉睫。我們正處于中華民族偉大復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期, 內(nèi)外環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜, 是所有企業(yè)和家庭共同面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
從微觀角度看, 越來越多的企業(yè)正在參與全球化競(jìng)爭(zhēng), 面臨國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的全面合規(guī)要求。與此同時(shí), 改革開放后“崛起” 的一大批企業(yè)家還經(jīng)歷著從一代到二代進(jìn)行交接傳承的關(guān)鍵時(shí)期。這些都對(duì)企業(yè)家提出了更多的要求。美國(guó)在淘金時(shí)代由“草莽大亨” 主導(dǎo),而到了鍍金時(shí)代, 精神貴族就紛紛登臺(tái)了。在今天的中國(guó), 具備創(chuàng)業(yè)精神且能傳遞正能量、熱心于公益、具有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家, 遠(yuǎn)比那些只知套取政策紅利、拼大膽破底線的企業(yè)家走得更遠(yuǎn)。通過系統(tǒng)性方法幫助企業(yè)家做好選擇, 為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、管理權(quán)和所有權(quán)的平穩(wěn)交接提供助力, 是海外家族辦公室的重要職能, 也是社會(huì)對(duì)中國(guó)家族辦公室的期待。
中國(guó)金融市場(chǎng)正經(jīng)歷著“打破剛兌”、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力、豐富工具種類的重要考驗(yàn)。專業(yè)的力量和價(jià)值空前彰顯。經(jīng)驗(yàn)豐富、自信滿滿的一代企業(yè)家比海外投資人要求更多掌控力, 更多地參與了投資決策。進(jìn)行中長(zhǎng)期投資、投資未來是家族資金的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但中國(guó)的家族財(cái)富管理、財(cái)產(chǎn)保護(hù)和傳承, 與保險(xiǎn)業(yè)的對(duì)外開放, 家族信托法規(guī)、登記制度的完善, 新《個(gè)人所得稅法》的頒布以及CRS (共同申報(bào)準(zhǔn)則) 的全面推行相互交織, 對(duì)家族成員和從業(yè)人員有很高的要求。
目前國(guó)內(nèi)私人銀行業(yè)只有短短10 年的成長(zhǎng)。雖然有幾家規(guī)模在國(guó)際領(lǐng)先的服務(wù)機(jī)構(gòu), 但整個(gè)業(yè)務(wù)模式還需要多站在客戶角度, 構(gòu)建更加一致的利益驅(qū)動(dòng)。前幾年的私人銀行業(yè)務(wù), 很多著力于概念的宣導(dǎo)。市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)探索者, 隨著客戶的成長(zhǎng), 良幣終將驅(qū)逐劣幣。中國(guó)有悠久的家風(fēng)文化, 當(dāng)代中國(guó)人的家庭關(guān)系與海外也有巨大的差異。學(xué)術(shù)氣需要與煙火氣結(jié)合, 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)需要和中國(guó)文化結(jié)合。中國(guó)家族辦公室需要找到并把握文化的正確方向, 順應(yīng)和助力文化的正面重塑。
在眾多問題中梳理出一條線索, 提供看得懂、用得上、可執(zhí)行的方法, 既以實(shí)踐案例為參考, 又具備一定的前瞻性, 小師妹的這本書對(duì)此是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。積跬步, 行千里; 積小流, 成江海。我期待這本書的讀者能從中受益, 能參與中國(guó)財(cái)富管理、家族辦公室行業(yè)的建設(shè), 成為未來影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量。
張曉慧
前言
在搭建一家商業(yè)銀行總行家族辦公室(Family Office, FO) 的過程中, 我接觸過歐洲、美國(guó)、新加坡、韓國(guó), 以及我國(guó)臺(tái)灣和香港的財(cái)富家族。無論是太古集團(tuán)前東家現(xiàn)任白金漢公爵、洛克菲勒家族, 還是華人世界的郭鶴年等, 都不約而同地選擇設(shè)立不同形式的家族辦公室。作為比普通大眾早富裕三四十年、近百年甚至幾百年的家族, 它們的家族辦公室也呈現(xiàn)出一種演進(jìn)式變化, 一方面是人性的自然選擇, 另一方面是文化、社會(huì)差異的體現(xiàn)。顯然, 這是一個(gè)很有趣的議題。
中國(guó)高凈值和超高凈值人群數(shù)量不斷攀升, 已成為帶動(dòng)亞太地區(qū)乃至全球財(cái)富增長(zhǎng)的有力引擎。截至2019 年年底, 中國(guó)高凈值人群總量達(dá)132 萬人, 較2018 年增長(zhǎng)近6. 6%, 占亞太地區(qū)的近20%。2020 年, 中國(guó)上榜福布斯十億美元富豪人數(shù)達(dá)491 人, 財(cái)富凈值總額近1. 57 萬億美元(約合11 萬億元人民幣), 10 年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為8. 8% 和10. 8%。中國(guó)百萬億規(guī)模的財(cái)富管理市場(chǎng)備受全球矚目, 中國(guó)的家族辦公室也是一門值得深挖的生意。
隨著工作的不斷深入, 學(xué)習(xí)的東西越來越多, 我逐漸有了一些自己的體會(huì)。家族辦公室領(lǐng)域涉及的業(yè)務(wù)范疇非常廣, 包括投資、保險(xiǎn)、信托、法律、稅務(wù)、治理、慈善、傳承、教育和移民等。國(guó)內(nèi)的家族辦公室起步較晚, 從業(yè)者都是從零開始。形成書稿是將所學(xué)、所用梳理總結(jié)并形成體系的最好方法。中國(guó)企業(yè)家非常需要既吸收借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和研究前沿, 又適合中國(guó)國(guó)情、可操作性強(qiáng)的家族辦公室。
在與企業(yè)家朋友的接觸中, 我有一個(gè)切身體會(huì): 家族辦公室領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景, 能切實(shí)地幫他們解決問題。寫《傳釋———中國(guó)家族辦公室手冊(cè)》一書是為了拋磚引玉, 也是為中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)建設(shè)添磚加瓦。
希望我的工作經(jīng)驗(yàn)和研究思考能夠在這些問題上為大家提供一些思路: 作為一名家族成員, 當(dāng)我想成立一個(gè)家族辦公室時(shí), 可以從哪些方面入手? 在這些方面有哪些成熟的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可供參考? 有哪幾種方案可供選擇, 利弊如何?
有一位商界巨擘曾經(jīng)在自傳中說, 商業(yè)企業(yè)就像一家米其林三星餐廳, 一般人看到的是最終呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)食材, 乃至高雅氛圍, 而企業(yè)家看到的還有廚房里的忙碌———沒有那么光鮮亮麗,卻更真實(shí)全面。類似的, 家族辦公室在世人眼中也相當(dāng)神秘: 家族
辦公室的歷史最早可以追溯到19 世紀(jì)幫助美國(guó)強(qiáng)盜大亨, 如約翰·D. 洛克菲勒和J. P. 摩根等管理財(cái)富的機(jī)構(gòu), 而在更宏觀的視角上,可以追溯到中世紀(jì)的十字軍東征。美國(guó)家族辦公室FOX (Family Office Exchange) 的高管就曾經(jīng)說過: “我們是投資界最重要的一部分,
但大多數(shù)人從未聽說過。” 巨大的影響力和頗具傳奇色彩的背景讓所有了解家族辦公室的人都肅然起敬, 而其背后的運(yùn)作邏輯是既接地氣又高效清晰的。本書嘗試為大家還原這一“神秘” 領(lǐng)域的真實(shí)面貌。
第一章介紹了家族辦公室的定義、成因, 以及國(guó)內(nèi)家族辦公室的發(fā)展?fàn)顩r和境內(nèi)外幾個(gè)簡(jiǎn)單范本。第二章在介紹家族辦公室職能時(shí)結(jié)合意大利商界的無冕之王阿涅利家族和美劇《億萬》(Billions)中創(chuàng)富一代的案例, 提出了精神傳承、企業(yè)傳承和財(cái)富傳承的整體框架, 奠定了家族辦公室的立身之“道”, 并就家族辦公室的人員設(shè)置、工作流程和系統(tǒng)搭建給出了實(shí)操性建議。第三章針對(duì)家族和企業(yè)的二元結(jié)構(gòu), 以李錦記家族和李嘉誠(chéng)家族為范本, 從三圈模型、組織架構(gòu)和家族契約3 個(gè)層面介紹了“家族企業(yè)治理” 這一家族辦
公室的核心工作機(jī)制。該機(jī)制是保障“家” “業(yè)” 長(zhǎng)青之“法”。后面九章介紹了家族企業(yè)傳承的具體工具和環(huán)節(jié), 是傳承之“術(shù)”。其中, 第四至第六章闡述了與家族辦公室相關(guān)的法律問題: 先剖析了家族的法律風(fēng)險(xiǎn), 然后分別就大額保單、境內(nèi)家族信托和境外家族信托進(jìn)行了分析。第七、八章分析了稅務(wù)問題, 即境內(nèi)外稅務(wù)新規(guī)下高凈值客戶的籌劃要點(diǎn)。第九章結(jié)合蓋茨家族辦公室瀑布投資(Cascade Investment)、龍湖家族辦公室和耶魯大學(xué)基金會(huì)等案例,介紹了全球資產(chǎn)配置問題。第十章結(jié)合李嘉誠(chéng)家族、阿涅利家族的
案例, 從融資角度剖析家族擴(kuò)張的路徑選擇。第十一、十二章結(jié)合萬向魯氏和臺(tái)塑王氏等案例, 從慈善和繼承人培養(yǎng)兩個(gè)方面介紹了精神傳承的安排。
我深深理解, 企業(yè)家朋友并不是學(xué)者, 不可能在理論上做過多糾纏。因此本書的寫作, 雖然涉及專業(yè)領(lǐng)域的大部分核心理論, 但都力求簡(jiǎn)明并彼此關(guān)聯(lián), 盡可能多地引用案例, 給讀者以感性認(rèn)識(shí)。當(dāng)然, 對(duì)于那些單純對(duì)家族辦公室這間“餐廳” 的“廚房” 感興趣的朋友, 本書也能滿足其好奇心。
感謝在我書稿寫作過程中給予建議和指導(dǎo)的長(zhǎng)輩, 鼓勵(lì)我在工作之余去做系統(tǒng)性梳理; 感謝民生銀行的領(lǐng)導(dǎo)同事, 給我機(jī)會(huì)讓我成長(zhǎng), 可以與領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的前輩們一起探索、討論、執(zhí)行、合作;感謝行業(yè)里各個(gè)領(lǐng)域的前輩和朋友的指導(dǎo)、支持和幫助。是大家的共同努力塑造了這個(gè)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的可能性, 如同《流浪地球》里射向木星的三束火焰, 守望相助點(diǎn)亮希望。
最感謝的, 還是一路走來支持我、信任我的企業(yè)家, 是他們對(duì)曾經(jīng)忐忑的我說“小賈老師, 我們一起學(xué)習(xí)、一起嘗試吧”, 是他們把幾千萬、幾億甚至幾十億元的資金安排交給曾經(jīng)青澀的我。信任的力量真的無限大。他們對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和為人處世的判斷,他們言傳身教的人生智慧, 是我職業(yè)生涯中最寶貴的財(cái)富。
中國(guó)家族企業(yè)傳承在路上, 巨幅畫卷才剛剛展開。能夠見證傳奇, 為助力中國(guó)企業(yè)家“家” “業(yè)” 長(zhǎng)青盡一份綿薄之力, 實(shí)在是我的人生之幸。