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　　作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)觀察，《免費(fèi)經(jīng)濟(jì)：中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的未來》選擇了一個(gè)更普遍的視角：互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)至今的免費(fèi)特點(diǎn)：選擇了一個(gè)更近的描寫對(duì)象：處在免費(fèi)前沿陣地的中國(guó)網(wǎng)民。本書解釋了免費(fèi)模式的可持續(xù)性問題，闡述了“基礎(chǔ)平臺(tái)+增值服務(wù)”的商業(yè)模式，并推而廣之，將免費(fèi)從商業(yè)模式擴(kuò)展到了普通網(wǎng)民的精神世界和現(xiàn)實(shí)生活。此外，作者還以獨(dú)特的視角解釋了人們對(duì)免費(fèi)的質(zhì)疑，并提出了針對(duì)企業(yè)和個(gè)人的免費(fèi)時(shí)代建議�！睹赓M(fèi)經(jīng)濟(jì)：中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的未來》是對(duì)當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的觀察和反思，也是我們未來網(wǎng)絡(luò)化生存的指導(dǎo)手冊(cè)。本書由劉琦琳編著。

　　“然而，當(dāng)我第一次看到Google的Zeitgeist排行榜的時(shí)候，我意識(shí)到我摯愛的麥金托什計(jì)算機(jī)被打敗了。每天，數(shù)百萬人對(duì)著自己計(jì)算機(jī)屏幕上Goolge主頁白色背景、色彩簡(jiǎn)潔明快的搜索界面傾訴自己的渴望、恐懼以及各種意圖。有人也許會(huì)查詢‘標(biāo)致’（Peugeot，汽車品牌）經(jīng)銷商里昂，當(dāng)然，是用法語來問。因?yàn)橐瑒e人介紹的陌生男士約會(huì)而焦慮不安的女士也許會(huì)鍵入關(guān)鍵詞‘前科犯人邁克爾·埃文斯’。一位有購(gòu)置房產(chǎn)打算的人也許會(huì)輸入‘有毒物質(zhì)環(huán)境保護(hù)局威徹斯特郡’。Google搜索關(guān)鍵詞現(xiàn)在越來越包羅萬象，越來越高級(jí)，而且它的語法也在不斷發(fā)展。”。
　　在2006年的一本暢銷書中，約翰·巴特利這樣描述Google對(duì)他的沖擊力。確實(shí)，搜索引擎，尤其是Google的誕生給人們的改變是顯著的。現(xiàn)在，你甚至無法想象沒有搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)世界：從2000年到2008年，Google的瀏覽量已經(jīng)從10億上升至1兆，而每日搜索量從2001年的1000萬上升到2009年的3億左右。更重要的是，能提供給你文字搜索、地圖搜索、圖片和視頻搜索的這樣一款產(chǎn)品是免費(fèi)的。
　　當(dāng)然，Google并沒有因此成為一家慈善機(jī)構(gòu)。北京時(shí)間2010年1月22日，Google公布了其2009年第四財(cái)政季度的財(cái)報(bào)，報(bào)告稱，在截至2009年12月31日的財(cái)季內(nèi)，Google總體營(yíng)業(yè)收入為66.7億美元，按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的第四季度凈利潤(rùn)為19.7億美元，每股收益為6.13美元。截至目前，Google仍然是市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司——也是市值最大的“免費(fèi)”公司。
　　Google的“羊毛”和“狗”
　　那么，Google的收入從哪里來？如我們所知，廣告收入來源是Google Adworlds廣告系統(tǒng)和Google Adserlse廣告聯(lián)盟。我們觀察Google幾年間財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)：Google的廣告系統(tǒng)工具確實(shí)是它得以維持運(yùn)作和改進(jìn)的穩(wěn)定收入來源。數(shù)據(jù)顯示，這兩項(xiàng)的收入綜合占到Google總營(yíng)收的90％以上——從這個(gè)意義上講，將Google稱做一家廣告中介公司更為合適了。
　　那么，Google怎么將面向消費(fèi)者完全免費(fèi)的搜索變成面向廣告商收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)“免費(fèi)”模式呢？“羊毛出在狗身上”——有人這樣概括這種“交叉補(bǔ)貼”的關(guān)系。這句話形象地說明了在Google廣告系統(tǒng)中普通用戶和廣告主的關(guān)系。
　　這里，我們有必要先解釋一下交叉補(bǔ)貼的含義。交叉補(bǔ)貼是一種定價(jià)戰(zhàn)略。其思路是，通過有意識(shí)地以優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格出售一種產(chǎn)品（稱之為“優(yōu)惠產(chǎn)品”），而達(dá)到促進(jìn)銷售贏利更多的產(chǎn)品（稱之為贏利產(chǎn)品）的目的。不過，在我們所說的Google的例子中，交叉補(bǔ)貼的優(yōu)惠產(chǎn)品和贏利產(chǎn)品是由不同購(gòu)買方購(gòu)買的：廣告主“買”了讓Google贏利的廣告，普通用戶則享受了優(yōu)惠產(chǎn)品，即免費(fèi)的搜索服務(wù)。在這個(gè)過程中，普通用戶的搜索意向形成了Google數(shù)據(jù)庫的一部分，用戶本身也事實(shí)上成為Google廣告主的廣告目標(biāo)人群。
　　而對(duì)于Google的廣告系統(tǒng)，Google Adwords是這樣的一種操作模式：Google關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)，并標(biāo)注有“贊助商鏈接”字樣，在每頁搜索結(jié)果中最多顯示8條Google Adwords關(guān)鍵詞廣告信息。搜索結(jié)果頁面左側(cè)為自然搜索結(jié)果，即沒有哪個(gè)商家可以通過付費(fèi)方式將自己的搜索結(jié)果排列在自然檢索結(jié)果中，這些自然搜索是根據(jù)Google的搜索排名算法自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)用戶用某個(gè)關(guān)鍵詞在Google進(jìn)行檢索時(shí)（例如“打折機(jī)票”），在搜索結(jié)果頁面（右側(cè)）會(huì)出現(xiàn)與打折機(jī)票這一關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告（如果有公司購(gòu)買這一關(guān)鍵詞廣告的話）。
　　與20世紀(jì)90年代的Banner廣告（標(biāo)志廣告，又稱橫幅廣告、條幅廣告）不同，Google的Adwords按照每次點(diǎn)擊收費(fèi)，使廣告商在控制廣告成本方面變得容易，而其沒有每月最低費(fèi)用限制，也沒有每月最低投放時(shí)間要求，這使得Google Adwords成為廣大中小企業(yè)常用的營(yíng)銷工具。除Adwords之外，Google依靠廣告聯(lián)盟Google Adsense也取得了相當(dāng)一大部分的收入�？傮w來說，這兩項(xiàng)收入構(gòu)成了Google的大部分收入，成為我們得以一直免費(fèi)使用搜索引擎而Google不至于倒閉的穩(wěn)定基礎(chǔ)。
　　那么，你會(huì)問，真的有人會(huì)在急于搜索一條信息的時(shí)候注意到右側(cè)欄的廣告嗎？首先，一個(gè)公司在推出其產(chǎn)品之前必經(jīng)過充分的論證和翔實(shí)的調(diào)查，把廣告與搜索分離，放在右側(cè)的方式也是如此。為避免復(fù)雜的科學(xué)論證，我們來看這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)比例：在瀏覽一個(gè)搜索引擎網(wǎng)頁時(shí)，100個(gè)人當(dāng)中大概有1個(gè)人會(huì)有興趣或者不經(jīng)意間點(diǎn)開一個(gè)廣告鏈接。當(dāng)這種主動(dòng)或者不經(jīng)意的點(diǎn)擊擴(kuò)大到一個(gè)高達(dá)幾億甚至幾十億的用戶群時(shí)，廣告效果就變得十分可觀了。
　　這樣，在Google的商業(yè)模式中，普通用戶，即使用搜索引擎的人和Google以及另一端的廣告主、企業(yè)主之間，在資金方面、在對(duì)不同人提供不同的效用方面，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的“交叉補(bǔ)貼”——我們每次“免費(fèi)”搜索所鍵入的關(guān)鍵宇為Google提供了有機(jī)搜索的數(shù)據(jù)庫來源，并成為Google搜索引擎平臺(tái)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；Google則為廣告主提供了利用關(guān)鍵字搜索精確接近潛在目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)；而廣告商則為Google的工作支付廣告費(fèi)。值得一提的是，以Google為例，它把自然搜索結(jié)果和廣告推薦分開，一定程度上保證了搜索結(jié)果的客觀性。
　　在Google的模式中，我們找到了“免費(fèi)”之外的錢的去向：站在Google另一邊，我們看不見摸不著的萬千廣告商和企業(yè)主的廣告費(fèi)，完成了給全球數(shù)以億計(jì)Google搜索引擎使用者的“交叉補(bǔ)貼”。
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