《社交電商 操作指南 零基礎(chǔ)、2小時學(xué)會：一學(xué)就會》：
　　零售去中心化是導(dǎo)購型社交電商的典型特征。用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運營更加靈活、便捷，可以快速實現(xiàn)零售渠道的體量，表現(xiàn)為渠道體量龐大、消費場景封閉、顧客黏性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道準入門檻低。它并非是中心化的零售平臺型生意，而是去中心化的零售渠道生意。它以線下實體店面作為渠道載體，而社交零售是以個體自然人作為渠道載體，且利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級了渠道運營系統(tǒng)，提升了渠道運營效率，是一種非常先進的商業(yè)模式。
　　云集微店是導(dǎo)購型社交電商的典型，它是個人零售服務(wù)平臺，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類貨源。云集依靠大流量、大用戶數(shù)、大訂單量獲得話語權(quán)，保證商品的高，大量店主通過社交關(guān)系擴散商品信息，增加商品曝光流量。終端消費者看到商品信息在云集下單，由云集官方完成配送、售后。訂單完成后，店主從云集獲得提成收益。
　　內(nèi)容型社交電商
　　內(nèi)容型社交電商借助關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的口碑，由內(nèi)容驅(qū)動成交，受眾立足于共同的興趣愛好聚合在一起形成社群，通過自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問，在積累粉絲的同時，增加客戶信任度和黏性，從而使客戶產(chǎn)生購買，慢慢變成某一品牌產(chǎn)品的忠實消費者。
　　內(nèi)容型社交電商的典型特征有兩個方面：一是營銷具有針對性。內(nèi)容型社交電商的用戶群體有著明顯的共同標簽，會因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結(jié)在一起，通常價值觀相近，可以進行有針對性的營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出容易激發(fā)大家互動傳播的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化和復(fù)購的能力也較強。二是運營門檻高。內(nèi)容型社交電商對內(nèi)容的運營要求很高，需要有持續(xù)不斷的高水平的內(nèi)容輸出能力，此時則需要搭建自己專業(yè)的內(nèi)容團隊，做好個人定位、經(jīng)營策略、營銷推廣。
　　小紅書、抖音是內(nèi)容型社交電商的典型�？胺Q強力種機的小紅書，以圖文分享為主，整體篇幅較長，熱門的評測會分析產(chǎn)品成分、科技含量、體驗感、使用場景等，這些優(yōu)質(zhì)用戶原創(chuàng)內(nèi)容可以讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品，整體信服力較強，比一般的廣告更有效果。而抖音通過內(nèi)容帶貨，主要通過產(chǎn)品的使用功能展示引起震撼效果，引發(fā)很多抖友關(guān)注和跟風(fēng)，一時間迅速刮起一陣產(chǎn)品熱，在淘寶等購物網(wǎng)站上同期也會上線很多“抖音同款”。
　　平臺型社交電商
　　目前比較火的平臺型社交電商玩法是以拼團模式進行，主要特點是用戶拼團砍價，借助社交力量把用戶進行下沉，并通過低門檻促銷活動來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理，幫助產(chǎn)品鎖定用戶，賣一些普適性、高的產(chǎn)品，以此達成銷售裂變的目標。
　　平臺型社交電商的典型特征主要是以低成本激活海量人群。拼團模式大的優(yōu)勢在于用相對較低的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品，而成本優(yōu)勢在三四線及以下相對偏遠的城市是一個極具敏感的話題，三四線及以下偏遠城市正好是我國人口相對集中的地區(qū)，該模式可以通過微信拼團砍價的形式激活這一類群體。但是，平臺型社交電商的供應(yīng)鏈要求比較高，沒有雄厚的資金、專業(yè)的人才，是很難做起來的。
　　平臺型社交電商模式的典型是。的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用戶裂變，抓住三四線的用戶對于低價需求的真正痛點，然后找到“爆款”產(chǎn)品來完成銷售的閉環(huán)。是一個專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺，它借助“拼團+低價+社交”的組合，通過發(fā)起和親朋好友的拼團，以更低的價格購買優(yōu)質(zhì)商品。截至目前，在“”這條路上深耕，已經(jīng)成為大的電商平臺之一，雖然飽受爭議，但也擴展出了一種“獲客-留存-變現(xiàn)-自傳播”的用戶自增長模式。