寫(xiě)在前面

從月薪6000到年入百萬(wàn)，我的藥械職場(chǎng)成長(zhǎng)史

很多作者寫(xiě)書(shū)的時(shí)候，都喜歡找個(gè)名人給自己捧場(chǎng)，為自己做序，我在出書(shū)的時(shí)候，助理建議也找個(gè)醫(yī)療行業(yè)跨國(guó)公司的總監(jiān)，或者做醫(yī)療投資行業(yè)的大佬，來(lái)給我站臺(tái)做序，這樣在很多外人看來(lái)，就會(huì)顯得很牛氣。

但是，我婉拒了這個(gè)建議。

醫(yī)療行業(yè)不比互聯(lián)網(wǎng)，它是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，各個(gè)職級(jí)之間，等級(jí)和晉升的機(jī)制非常固化，想要跨兩級(jí)職級(jí)升職，幾乎沒(méi)可能，想要在新職級(jí)上半年晉升，也幾乎沒(méi)可能。

在這樣的情況下，跨越階級(jí)的上升通道，就受到了很大影響，其中最明顯的表現(xiàn)就是兩點(diǎn)。

一個(gè)是從業(yè)者對(duì)職級(jí)盲目崇拜，一看這個(gè)人的背景，是某外企大區(qū)經(jīng)理或者全國(guó)總監(jiān)，就會(huì)覺(jué)得很厲害的樣子，還有一個(gè)，就是很多人年近30，甚至35歲是職場(chǎng)中年，一旦沒(méi)有晉升管理層，不少人基本會(huì)失去成為地區(qū)經(jīng)理的可能，對(duì)于某些高值耗材，甚至設(shè)備型的公司來(lái)說(shuō)，因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人比較少，這種情況更加突出。

之所以想到要出書(shū)，是因?yàn)槲蚁胗米约旱慕?jīng)歷，去詮釋一個(gè)道理：職業(yè)生涯的規(guī)劃，是每個(gè)人都應(yīng)該去考慮的，單純指標(biāo)的達(dá)成，只是公司對(duì)員工最基礎(chǔ)的要求，和思考如何達(dá)成指標(biāo)同樣重要的，是思考如何對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，如何對(duì)自己的人生、家庭甚至第二收入進(jìn)行規(guī)劃。

職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人儲(chǔ)備，就顯得非常重要。

從剛?cè)胄械仔?000的一線銷(xiāo)售代表，成長(zhǎng)為如今年入百萬(wàn)的行業(yè)職場(chǎng)自媒體，我從來(lái)不曾靠背景職級(jí)吸引讀者，而是不斷輸出干貨的內(nèi)容和職場(chǎng)思維，這也是很多讀者一直以來(lái)追隨我到現(xiàn)在的原因所在。

通過(guò)這本書(shū)，我想告訴從業(yè)者：草根要崛起，最大的投資，是對(duì)自我思維的投資。

想要積累個(gè)人品牌，就要靠累計(jì)的思維輸出硬核內(nèi)容，在我人生的旅途中，也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)很多“高管”對(duì)我的指手畫(huà)腳，告訴我應(yīng)該如何過(guò)好自己的一生。

但是，作為自己人生的總導(dǎo)演，我們的人生，要自導(dǎo)自演，而我的第一本書(shū)，我要為自己做序！

我的職業(yè)生涯，和很多人一樣，都是從醫(yī)療行業(yè)的頂尖外企開(kāi)始的。

畢業(yè)后，我加入了光環(huán)滿滿的世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)，從一線銷(xiāo)售開(kāi)始起步，每天的工作和現(xiàn)在很多人一樣，都是從去醫(yī)院陌生拜訪的基礎(chǔ)工作做起。

我清楚地記得，畢業(yè)的那一年我的底薪是6000塊。

剛一畢業(yè)，頭頂著外企的光環(huán)，而且是醫(yī)療行業(yè)全球前三的跨國(guó)公司，底薪6000，如果加上銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，月薪過(guò)萬(wàn)都是觸手可及，再加上出差高鐵一等座，住宿全部五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)比我一個(gè)月在三線城市600塊的房租來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)上的成就感，和外在的體面，雖然比不上很多進(jìn)入咨詢(xún)和投行的朋友，但是內(nèi)心還是很滿足的，也從來(lái)不知道所謂的焦慮和中年危機(jī)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著什么。

但是，后來(lái)的事實(shí)證明：越容易滿足的人生，隱藏著越大的危機(jī)。

我一入職，接手的雖然不是全國(guó)級(jí)別的核心市場(chǎng)，但是在小區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的50多家醫(yī)院里，我的市場(chǎng)銷(xiāo)售額和指標(biāo)，都排名第二，因?yàn)槭袌?chǎng)重要，我自然也受到了額外的關(guān)注和資源的傾斜。

包括我現(xiàn)在做一對(duì)一職業(yè)咨詢(xún)規(guī)劃的時(shí)候，也和很多從業(yè)者講，從公司來(lái)說(shuō)，核心區(qū)域和外圍區(qū)域，都會(huì)鍛煉從業(yè)者的能力，但是從職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，負(fù)責(zé)核心區(qū)域，尤其是全國(guó)級(jí)核心區(qū)域的員工，肯定是要比負(fù)責(zé)外圍區(qū)域的員工，有更多的職場(chǎng)紅利。

這不是“潛規(guī)則”，這就是醫(yī)療行業(yè)獨(dú)特的“職場(chǎng)規(guī)則”，如果有負(fù)責(zé)全國(guó)核心醫(yī)院的同事，想要職業(yè)生涯上有所發(fā)展，卻時(shí)時(shí)抱怨自己在區(qū)域里的把控力弱，認(rèn)為還是外圍市場(chǎng)相對(duì)輕松，從業(yè)者不妨問(wèn)問(wèn)他，如果和他角色互換，他是否愿意置換市場(chǎng)。

工作兩年之后的年會(huì)上，由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，我順利從銷(xiāo)售代表，晉升成為高級(jí)銷(xiāo)售代表，底薪也從最初的6000塊，上漲到了7000出頭，這時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：我的底薪雖然年年有所漲幅，但是這時(shí)候?qū)Ρ群芏嘁痪�城市的朋友來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有所落后了。

更最關(guān)鍵的事，決定我總體薪酬多少的獎(jiǎng)金部分，有極大的不確定性，雖然底薪有所漲幅，但是我在工作第二年拿到的全年薪水，比剛?cè)肼毜臅r(shí)候，甚至還要少。

那時(shí)候，我開(kāi)始頻繁在求職網(wǎng)站上刷新簡(jiǎn)歷，這倒不是出于求職跳槽的考慮，主要是希望去和更多了解這個(gè)行業(yè)的獵頭建立聯(lián)系，參考更多人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，給自己提供借鑒。

這個(gè)思維，也在后來(lái)給我?guī)��?lái)了巨大幫助，讓我有意識(shí)去和更多見(jiàn)識(shí)更廣的人交流，從他們的經(jīng)驗(yàn)，甚至教訓(xùn)里學(xué)習(xí)，避免自己犯重復(fù)的錯(cuò)誤。

為了和很多人請(qǐng)教，我當(dāng)時(shí)花了不少錢(qián)，有的是咨詢(xún)費(fèi)，有的是社交費(fèi)，這一年，我花在外部咨詢(xún)和自我成長(zhǎng)上的費(fèi)用，就有將近2萬(wàn)塊，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有知識(shí)付費(fèi)概念的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字，可以算得上一筆不菲的開(kāi)支了。

請(qǐng)教了那么多人，我最終下定決心，平臺(tái)復(fù)利比個(gè)人努力更重要，我還年輕，應(yīng)該離開(kāi)三線城市，去北京和上海這樣的城市去奮斗，哪怕有一天失敗了，我還可以回到三線城市，拿著一萬(wàn)多的月薪，也不至于差到哪里去。

于是，工作第三年，不顧當(dāng)時(shí)大區(qū)經(jīng)理的挽留，我毅然決然選擇離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，成為了當(dāng)年眾多北漂的一員，后來(lái)我寫(xiě)的一篇文章《昨天離職，大區(qū)經(jīng)理從朋友圈屏蔽了我》，里面有很多內(nèi)容，也是我一部分職場(chǎng)經(jīng)歷的真實(shí)寫(xiě)照。

在后來(lái)的故事，很多關(guān)注我比較久的讀者就知道了，我在北京又繼續(xù)做了幾年的銷(xiāo)售，然后轉(zhuǎn)到了市場(chǎng)部工作幾年，再到后來(lái)，我繼續(xù)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始自己帶團(tuán)隊(duì)，接著是現(xiàn)在被從業(yè)者熟知的醫(yī)療職場(chǎng)自媒體。

談到從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)崗到市場(chǎng)部，在北京真不是一件容易的事。

外企90%的市場(chǎng)部都常駐上海，其他城市崗位機(jī)會(huì)少，加上面試者眾多，其中不乏很多還是有市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)的人，所以競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

單銷(xiāo)售轉(zhuǎn)市場(chǎng)的求職這條路，我就走了一年多，其中大部分時(shí)間，都在打聽(tīng)崗位的信息，這段經(jīng)歷也讓我強(qiáng)化了高效信息收集和整合的能力，為我后來(lái)做職場(chǎng)自媒體，打下了很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

之所以想到從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部，一個(gè)是考慮到職業(yè)背景的復(fù)合性，還有一個(gè)，則依然是出于薪資的考慮。

做銷(xiāo)售，底薪比較低，大部分靠獎(jiǎng)金，而獎(jiǎng)金又不穩(wěn)定，在北京，如果獎(jiǎng)金不穩(wěn)定，未來(lái)房貸、子女教育費(fèi)用，甚至包括以后給父母養(yǎng)老，都會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

尤其是，我當(dāng)時(shí)在北京的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)很久沒(méi)有地區(qū)經(jīng)理崗位空缺了，比我進(jìn)公司早，而且在北京工作比我久的銷(xiāo)售，大有人在，哪怕是有地區(qū)經(jīng)理崗位空出來(lái)，即便我業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，績(jī)效夠好，內(nèi)部爭(zhēng)取更多個(gè)人品牌的曝光，晉升的時(shí)候也不可能輪到我。

眼看著就要快到30歲的而立之年，如果還沒(méi)有在北京做上銷(xiāo)售管理崗位，我的薪資天花板和外部求職競(jìng)爭(zhēng)力，肯定都會(huì)大打折扣。

……

尤其是后來(lái)給很多人做了一對(duì)一副業(yè)賺錢(qián)的咨詢(xún)服務(wù)，我發(fā)現(xiàn)，很多副業(yè)機(jī)會(huì)，都是不需要投入十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)的。

充分利用自己的資源，整合身邊的信息和優(yōu)勢(shì)，副業(yè)賺錢(qián)，也并不是一件遙不可及的事情。

最后，寫(xiě)了這么多，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)意之中，我把一本書(shū)的“自序”，寫(xiě)成了一份“自傳”，在快要結(jié)尾的時(shí)候，和從業(yè)者分享一件趣事。

很多人問(wèn)我，為什么我的平臺(tái)叫凱叔藥械升職記，我自己叫凱叔Calvin，這是因?yàn)樵谧��?cè)公眾號(hào)的時(shí)候，CALVIN這個(gè)英文名字，因?yàn)楹湍撤�裝品牌相近，微信認(rèn)證總被拒絕，所以后來(lái)干脆就用了CALVIN里的“C”的同音“K”，引申出來(lái)的中文名字。

至于為什么叫凱叔，是因?yàn)槲矣X(jué)得總比叫凱哥、凱爺和凱凱，顯得更上檔次些。

從業(yè)者不少人都關(guān)心我在寫(xiě)書(shū)之后，未來(lái)如何安排，這也是我一直在思考的問(wèn)題，也許有一天，隨著時(shí)間價(jià)值的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的增加，我就徹底不做一對(duì)一咨詢(xún)了，但是不變的是：我們都在自己選擇的道路上，越走越遠(yuǎn)，越走越好！

到這里，可能這是從業(yè)者看到最長(zhǎng)了自序了，在未來(lái)的日子里，希望和我的每一位讀者，都能繼續(xù)攜手，共同前行，因?yàn)椋?/p>

每一個(gè)再小的個(gè)體，我們都能成為自己的品牌。

凱叔CAVLIN于北京