推薦序 好文案就是一把帶準(zhǔn)星的槍?zhuān)?/p>
秋葉商學(xué)院創(chuàng)始人 秋葉大叔
我身邊很多朋友會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：秋葉老師，有沒(méi)有會(huì)寫(xiě)文案的朋友，推薦一下？
我往往苦笑地回答道：我也缺啊。
今天這個(gè)時(shí)代，流量太貴了，好不容易搶來(lái)一點(diǎn)流量，要賺到錢(qián)，務(wù)必在每個(gè)環(huán)節(jié)都付出120%的努力。如果你的產(chǎn)品文案轉(zhuǎn)化率不好，就是浪費(fèi)流量，就是浪費(fèi)錢(qián)。
好產(chǎn)品不一定是印鈔機(jī)，除非他還有好文案。
當(dāng)然真正能成為印鈔機(jī)的產(chǎn)品，不能只靠文案好，但文案都不好的產(chǎn)品，真的會(huì)損失很多成交機(jī)會(huì)。
為什么今天的文案重要性這么高？答案很簡(jiǎn)單。
一方面，消費(fèi)者越來(lái)越“宅”，都在“刷”手機(jī)。另一方面，手機(jī)上的App和內(nèi)容越來(lái)越多，它們都在爭(zhēng)搶大家的注意力。在這種情況下，你的產(chǎn)品很可能極為隨機(jī)地被“路人”發(fā)現(xiàn)。
在短短3秒鐘內(nèi)，你的標(biāo)題和配圖要抓住他的注意力。
在短短1分鐘內(nèi)，你的開(kāi)場(chǎng)要勾引他繼續(xù)閱讀的欲望。
在短短3分鐘后，你已經(jīng)成功激發(fā)了他的下單熱情。
只需要3分鐘，一個(gè)路人就可能變成你的目標(biāo)客戶(hù)。這就是今天的商業(yè)生態(tài)，因此文案真的是成為銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，誰(shuí)不重視誰(shuí)吃虧。
過(guò)去的商業(yè)節(jié)奏很慢，大家可以慢慢熟悉，慢慢了解，慢慢信任，慢慢合作。今天的商業(yè)是快節(jié)奏的。大家都有點(diǎn)消費(fèi)能力了，可以基于更多的偶然性來(lái)做出消費(fèi)決策。這就要求一篇好文案，能夠在短短3分鐘里完成5個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而幫助陌生人精準(zhǔn)地完成需求匹配。
環(huán)節(jié)1：抓住消費(fèi)者注意。
環(huán)節(jié)2：?jiǎn)拘严M(fèi)者需求。
環(huán)節(jié)3：獲取消費(fèi)者信任。
環(huán)節(jié)4：說(shuō)服消費(fèi)者行動(dòng)。
環(huán)節(jié)5：方便消費(fèi)者成交。
我們需要能馬上說(shuō)服陌生人成交的文案。就好像槍?xiě)?zhàn)片，我們不知道對(duì)方從哪里冒出來(lái)，但只要對(duì)方冒頭，我們就要一槍命中。
要想快速完成這5個(gè)環(huán)節(jié)，就必須對(duì)文案進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，那么應(yīng)該如何怎樣優(yōu)化呢？
韓老白的《高能文案》提供了很棒的思路。老白是我見(jiàn)到最勤奮的文案人，幾年下來(lái)，她的團(tuán)隊(duì)寫(xiě)的文案幫助很多人，當(dāng)然其背后的“熬夜指數(shù)”也特別嚇人。
韓老白的新書(shū)我第一時(shí)間拜讀，寫(xiě)得非常好。她把寫(xiě)文案的方法總結(jié)成4個(gè)步驟、3個(gè)方程式、5個(gè)模板，特別好，對(duì)新手入門(mén)特別有幫助。
另外，韓老白的書(shū)針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都有很好的教學(xué)思維，不僅僅講寫(xiě)出好文案的道理和方法，也講持續(xù)練習(xí)提升的方法，這才真正能幫助很多文案新人。
雖然都說(shuō)文無(wú)定法，但先從有套路的方法練習(xí)，絕對(duì)是成為文案好手的捷徑，不如現(xiàn)在就打開(kāi)這本書(shū)認(rèn)真學(xué)起來(lái)。
認(rèn)知篇
第一章 維度：會(huì)拆解好文案，才能寫(xiě)出好文案！ ____003
關(guān)聯(lián)度：與“我”相關(guān)、與產(chǎn)品相關(guān) ____009
信任度：提高心智顯著性，觸發(fā)次級(jí)人格潛意識(shí) ____011
說(shuō)服度：善用同理心，促使用戶(hù)即刻做出選擇 ____013
傳播度：降低溝通和金錢(qián)成本，附著社交價(jià)值 ____015
第二章 知識(shí)體系：怎樣才能持續(xù)寫(xiě)出好文案 ____017
步驟 1，自我學(xué)習(xí) ____020
步驟 2，刻意練習(xí) ____022
步驟 3，元認(rèn)知積累 ____024
步驟 4，分享式學(xué)習(xí) ____026
第三章 流程：怎樣才能寫(xiě)出最值錢(qián)的文案 ____027
步驟 1，錨定文案受眾 ____029
步驟 2，找對(duì)文案策略 ____033
步驟 3，幫助消費(fèi)者做出決策 ____035
步驟 4，嵌入銷(xiāo)售因子 ____037
錨定篇
第四章 素材：客戶(hù)知道的東西遠(yuǎn)比你多 ____043
第五章 畫(huà)像：目標(biāo)越精準(zhǔn)，文案的效率越高 ____055
步驟 1，制作用戶(hù)畫(huà)像 ____058
步驟 2，從用戶(hù)畫(huà)像到人格畫(huà)像 ____062
步驟 3，從人格畫(huà)像到心理畫(huà)像 ____068
步驟 4，延伸討論的一個(gè)方向 ____071
第六章 賣(mài)點(diǎn)：文案的價(jià)值就在于幫用戶(hù)減少?zèng)Q策成本 ____073
方法 1，3 屬性法則界定產(chǎn)品特征 ____075
方法 2，獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)法（USP 理論）和定位理論，厘
清產(chǎn)品差異化 ____079
方法 3，根據(jù) FAB 法則提煉利益點(diǎn)并按重要性排序 ____082
方法 4，5W1H 分析法——檢驗(yàn)自己賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題清單 ____085
策略篇
第七章 思路：快速構(gòu)建文案撰寫(xiě)的核心支點(diǎn) ____095
場(chǎng)景因素：通過(guò)設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品強(qiáng)大的場(chǎng)能 ____097
篇幅因素：圍繞“情感”和“參與度”確定文案長(zhǎng)短 ____100
渠道因素：不同渠道采用不同文案策略 ____105
第八章 模板：提升文案能力的高效工具 ____111
模板 1，海報(bào)體文案 ____113
模板 2，自品牌文案 ____122
模板 3，痛點(diǎn)體文案 ____127
模板 4，故事體文案 ____132
模板 5，賣(mài)點(diǎn)體文案 ____141
說(shuō)服篇
第九章 結(jié)構(gòu)：用邏輯幫助用戶(hù)自己說(shuō)服自己 ____149
第十章 開(kāi)頭：與用戶(hù)構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系的關(guān)鍵 ____161
方法 1，情感點(diǎn) ____163
方法 2，利益點(diǎn) ____165
方法 3，興趣點(diǎn) ____167
第十一章 文末成交：清理用戶(hù)決策所遇到的各種障礙 ____169
方法 1，心理賬戶(hù) ____171
方法 2，游戲化設(shè)計(jì) ____173
方法 3，賦予實(shí)用技能 ____175
方法 4，亮出證據(jù) ____177
轉(zhuǎn)化篇
第十二章 打開(kāi)率：好標(biāo)題才能贏得用戶(hù)的注意力 ____185
第十三章 傳播力：如何為文案裝上持續(xù)擴(kuò)散的引擎 ____191
要素 1，轉(zhuǎn)發(fā)因子 ____194
要素 2，表達(dá)力度 ____197
要素 3，搜索優(yōu)化 ____199
第十四章 轉(zhuǎn)化率：沒(méi)有銷(xiāo)售力的文案就是鬧著玩 ____201
步驟 1 ：外圍路徑 ____204
步驟 2 ：中央路徑 ____208
步驟 3 ：銷(xiāo)售武器 ____209
書(shū)單推薦
