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百萬營業(yè)額的老手、Pin多多官方特邀合作講師，分享108 個精準引流與推廣優(yōu)化技巧，幫助商家流量倍增、轉化率提升，輕松玩“賺”Pin多多。
本書共10 章，介紹了多多搜索、多多場景、明星店鋪、聚焦展位、多多進寶5 個Pin多多平臺的付費推廣工具，能夠幫助商家解決店鋪宣傳推廣、銷售策略等棘手的問題；也介紹了大促活動、營銷活動、社交活動、店鋪活動和競價活動的方法，幫助商家快速提高產(chǎn)品銷量，賺取“真金白銀”。
本書實用性較強，是Pin多多店主（特別是引流困難、知名度低、轉化率差的店主）運營推廣的教程，同時適合Pin多多的品牌商家、創(chuàng)業(yè)者、電子商務從業(yè)者等參考學習，可作為企業(yè)電商崗位培訓教材。

根據(jù)拼多多2019財年年報，拼多多2019年全年成交額達到10 066億元，平臺年活躍買家達5.852億人次，年活躍商家數(shù)超510萬家，年營收達到301.4億元。

拼多多如此成功，全在于一個字，那就是“狠”。

在消費者端，不管是真金白銀的百億補貼，花大價錢買客戶，還是“用生命去打假”，創(chuàng)設“假一賠十”的賠付金制度，拼多多都在積極維護消費者的利益。

在商家端，拼多多對商家始終堅持“0傭金”和“0平臺服務年費”的政策，幫助商家降低運營成本。同時，拼多多還通過入股國美零售來打通物流環(huán)節(jié)，彌補自身在物流和家電售后方面的短板。

這些決定都非�！昂荨�，而且義無反顧，拼多多堅持做自己認為對的事情。由此可見，成功的捷徑其實就是“走正確的路”。對于廣大的拼多多創(chuàng)業(yè)者來說，道理其實是相通的。

在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多人注重談戰(zhàn)略，但是會發(fā)現(xiàn)很多戰(zhàn)略無法落地，這是因為戰(zhàn)術上的缺失，所以商家不僅要重視戰(zhàn)略的規(guī)劃，更要注重運營技術。

筆者認為：“未來企業(yè)的成功，核心在于人才的培養(yǎng)，企業(yè)的競爭力是基于人才的迭代更新。”

十年電商，筆者經(jīng)過很多風雨，歷經(jīng)過各種電商的紅利期，見證了整個電商從崛起到穩(wěn)定的過程。從淘寶的強勢崛起開始，到天貓商城的瘋狂發(fā)展，到獨立網(wǎng)站的浪潮，再到團購網(wǎng)站的拼殺，筆者感受過微商的紅利，看過阿里巴巴的上市，隨后又迎接了拼多多的瘋狂崛起。同時，筆者也看到過很多電商平臺的沒落，從這些點點滴滴的事跡中，深刻體驗到了電商一線從業(yè)人員最真切的感受。筆者并沒有像很多起點很高的“大佬”那樣，一開始就因大量資金的支持而“狂奔”，而是從一個一線從業(yè)人員，慢慢地一步一步做起來的，筆者的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以說是一部不斷成長的勵志史。

因此，筆者不想看到那些即將進入電商行業(yè)或者一直在電商路上堅持的一線從業(yè)人員和創(chuàng)業(yè)者再次陷入迷茫，走上我曾經(jīng)那么坎坷的電商之路。因此專門編寫了這本適合拼多多一線從業(yè)人員的書籍。

回憶起剛開始做拼多多的時候，遇到了很多挫折，那時候拼多多幾乎沒有付費推廣，都是靠對接“小二”報名活動，然后不斷地生產(chǎn)產(chǎn)品和發(fā)貨。

不過，那段“瘋狂的歲月”早已遠去，現(xiàn)在開始慢慢地進入精細化運營階段，編寫本書的目的是讓更多的拼多多一線人員能夠快速掌握拼多多運營技巧，少走彎路。

在拼多多平臺上開店，最大的難題莫過于引流和轉化。本書針對拼多多商家面臨的痛點、難點，重點講解拼多多賺錢的幾個關鍵甚至決定性環(huán)節(jié)，如多多搜索、多多場景、明星店鋪、聚焦展位、多多進寶、大促活動、營銷活動、社交活動、店鋪活動、競價活動等，讓大家的店鋪能夠快速在競爭者中脫穎而出，贏得消費者和市場，最終走向成功。

本書的主要特色如下。

（1）重點突出，干貨滿滿。從精準引流與活動推廣等重點內(nèi)容出發(fā)，通過10個專題、108個技巧，表述循序漸進，通俗易懂，讓商家的店鋪更有吸引力、競爭力，幫助商家打造爆款，提升店鋪的銷售業(yè)績。

（2）實戰(zhàn)豐富，經(jīng)驗分享。作為一名在電商行業(yè)奮戰(zhàn)多年的從業(yè)人員，帶領大量拼多多賣家走向成功，希望通過這本書給準備踏上或者已經(jīng)踏上拼多多創(chuàng)業(yè)之路的朋友們帶來更多實用的、有效的操作方法和經(jīng)驗。

（3）全程圖解，實操性強。本書通過500多張實操圖片展示拼多多引流推廣的運營操作，給店鋪運營人員提供豐富的營銷策略，讓他們可以在實操中去學習借鑒，幫助商家一步步按照拼多多的全新工具和規(guī)則，引爆流量、提高轉化率。

這些年，我不僅在電商行業(yè)一線上操作，還指導過上百家拼多多企業(yè)店鋪轉型成功并盈利，很多都已經(jīng)做到了類目第一。

同時為很多企業(yè)建立了制度和文化，組織建立了電商企業(yè)的阿米巴系統(tǒng)，從而讓企業(yè)從以前投資店鋪的觀念，轉變?yōu)橥顿Y人才的夢想，由此分享到了企業(yè)增長的紅利。所以，書中內(nèi)容都是結合自己多年的操作經(jīng)驗，以及上百家企業(yè)店鋪的運營心得總結出來的技術精髓。

本書在編寫過程中得到了廣州匯學電商培訓機構創(chuàng)始人兼校長倪林峰，特別是YINGU茵古品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、聽茶沐風服裝旗艦店創(chuàng)始人、服飾品牌運營管理規(guī)劃師、服裝零售管理導師聶小婷的大力幫助，在此特別表示感謝！

第1章??多多搜索，引爆流量
1.1 推廣賬戶：進行付費推廣的前提要求 / 2
1.2 多多搜索：助商家高效獲取精準流量 / 4
1.3 商品推廣：低成本吸引流量的“利器” / 6
1.4 爆款標題：標題選詞優(yōu)化的有效途徑 / 10
1.5 智能詞包：保證優(yōu)質流量的競爭能力 / 12
1.6 推薦選詞：讓推廣如魚得水，事半功倍 / 14
1.7 直播推廣：給店鋪直播帶來更多流量 / 16
1.8 人群定向：獲得精準的搜索推廣流量 / 20
1.9 智能創(chuàng)意：支持自定義上傳創(chuàng)意圖片 / 24
1.10 DMP 營銷工具：實現(xiàn)流量精細化運營 / 26
1.11 人群洞悉工具：對訪客畫像進行分析 / 30
1.12 商品診斷工具：展示推廣的詳細問題 / 32

第2章??多多場景，轉化神器
2.1 多多場景：涵蓋全網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)質資源位 / 36
2.2 商品推廣：一網(wǎng)打盡拼多多全站用戶 / 37
2.3 店鋪推廣：跟進私域流量積累和運營 / 41
2.4 直播間推廣：強化粉絲運營培養(yǎng)私域流量 / 43
2.5 精選人群：拉新、獲取流量和提升轉化 / 46
2.6 oCPX 出價：精準觸達高轉化消費人群 / 48
2.7 場景搭配：高效搭配人群定向與資源位組合 / 51
2.8 創(chuàng)意優(yōu)化：輕松設計出高點擊率的主圖 / 55
2.9 地域定向：實現(xiàn)精準投放廣告的絕佳利器 / 64
2.10 興趣定向：找出精準的興趣點標簽投放 / 65
2.11 測圖測款：分析測款數(shù)據(jù)并針對性優(yōu)化 / 66
2.12 商家自診：測試場景推廣問題出在哪里 / 67

第3章??明星店鋪，閃亮名片
3.1 明星店鋪：三大優(yōu)勢助力品牌商家推廣 / 72
3.2 申請品牌：從零開始打造專屬品牌詞 / 73
3.3 店鋪升級：打造明星店鋪的必備資格 / 75
3.4 產(chǎn)品介紹：推廣展示位置與排名規(guī)則 / 76
3.5 必備要素：增加品牌資質及廣告資質 / 78
3.6 創(chuàng)建計劃：手把手教你開通明星店鋪 / 81
3.7 創(chuàng)意設計：創(chuàng)意banner 提升點擊轉化 / 84
3.8 展示單品：優(yōu)化產(chǎn)品結構提升投產(chǎn)比 / 86
3.9 計劃管理：查看明星店鋪的推廣數(shù)據(jù) / 88

第4章??聚焦展位，突破瓶頸
4.1 聚焦展位：引爆拼多多的首頁流量 / 90
4.2 店鋪推廣：提高店鋪整體生意水平 / 91
4.3 直播間推廣：輕松斬獲億量級曝光 / 94
4.4 營銷活動頁：打造爆款商品集合頁 / 98
4.5 商品推廣：促進商品的流量和轉化 / 105
4.6 神筆馬良：一鍵制作優(yōu)秀banner 圖 / 107
4.7 拼圖模式：高效制作首焦創(chuàng)意廣告 / 110
4.8 合約推廣：合約形式售賣品牌廣告 / 113
4.9 創(chuàng)意管理：添加創(chuàng)意圖與制作規(guī)范 / 114

第5章??多多進寶，優(yōu)質推手
5.1 認識推手：運營平臺 / 118
5.2 單品推廣：瞬間破零 / 119
5.3 引流渠道：全網(wǎng)曝光 / 120
5.4 通用推廣：持續(xù)爆量 / 125
5.5 專屬推廣：迅速起量 / 129
5.6 招商推廣：打破困局 / 130
5.7 全店推廣：增加曝光 / 132
5.8 助力推廣：招商活動 / 134
5.9 綠色通道：優(yōu)先排期 / 138
5.10 用折扣券：提高效率 / 140
5.11 組合推廣：提升銷量 / 142
5.12 數(shù)據(jù)分析：把控效果 / 144

第6章??大促活動，巨量曝光
6.1 注意事項：把握好大促活動的節(jié)奏 / 148
6.2 “百億補貼”：助你獲得更大加權權重 / 150
6.3 “618”大促：轉化率大幅上漲的活動 / 153
6.4 “雙10”大促：獲取平臺頂級資源支持 / 154
6.5 “雙11”大促：打造爆款的良好時期 / 155
6.6 “雙12”大促：店鋪再創(chuàng)新高的機會 / 157
6.7 “出游季”大促：增加流量并提升轉化 / 159
6.8 “健康節(jié)”大促：輕松聚焦千萬級流量 / 160
6.9 “男人節(jié)”大促：男性用戶的專屬活動 / 162
6.10 “親子節(jié)”大促：獲取精準的人群曝光 / 162
6.11 “美好生活”大促：平臺級綜合型大促 / 164
6.12 “女神節(jié)”大促：享受流量的集中傾斜 / 167

第7章??營銷活動，千萬流量
7.1 “9 塊9 特賣”：獲得源源不斷的長尾流量支持 / 170
7.2 “愛逛街”：測新品，清庫存，精選商品池繼續(xù)曝光 / 172
7.3 “領券中心”：減少購買決策時長，刺激消費者盡快下單 / 173
7.4 “限時秒殺”：擁有千萬級流量，提升流量和轉化率 / 178
7.5 “斷碼清倉”：品牌生意的第一站，沖刺品牌最高GMV / 181
7.6 “每日好店”：老客沉淀，形成商家的私域流量循環(huán) / 184
7.7 “電器城”：品牌電器商家的聚集地，提高商品辨識度 / 186
7.8 “新衣館”：活動營銷玩法多樣，助商家迅速傳播商品 / 188
7.9 “品牌秒殺”：打造品牌好貨，為店鋪多維度引流曝光 / 190
7.10 “省錢月卡”：百萬曝光，引流作用非凡的資源位活動 / 192

第8章??社交活動，裂變傳播
8.1 “砍價免費拿”：高曝光、高流量、享補貼 / 196
8.2 “多多魚塘”：參與好友越多，越容易成功 / 198
8.3 “多多果園”：拼多多首頁的趣味社交活動 / 200
8.4 “多多牧場”：抓取個性化場景流量的渠道 / 203
8.5 “多多農(nóng)場”：借助高曝光，輕松拉動銷量 / 205
8.6 “多多大賺錢”：提供高額流量和商品曝光量 / 207
8.7 “多多夢工廠”：免費流量快速積累基礎銷量 / 210
8.8 “多多愛消除”：邊玩邊買的娛樂化消費體驗 / 212
8.9 “天天領現(xiàn)金”：讓商品獲得千萬級流量曝光 / 213
8.10 “推文”活動：迅速傳播讓商品“爆上加爆” / 215
8.11 “平臺招標”：形成社交裂變高效觸達用戶 / 217

第9章??店鋪活動，拉伸GMV
9.1 優(yōu)惠券：預熱活動，獲取新粉絲 / 222
9.2 拼單返現(xiàn)：獲得新增消費者和訂單 / 224
9.3 多件優(yōu)惠：增加原消費者復購機會 / 225
9.4 限時限量購：快速提升商品轉化率 / 227
9.5 限時免單：迅速為店鋪積累人氣 / 228
9.6 分享店鋪：讓主站經(jīng)營更具優(yōu)勢 / 229
9.7 評價有禮：安全快速提升商品銷量 / 230
9.8 累計全網(wǎng)銷量：增加商品的曝光量 / 232
9.9 花唄分期：降低消費者的購買門檻 / 233
9.10 多多直播：直播帶貨，轉化神器 / 234
9.11 短信營銷：讓潛在買家不再流失 / 238
9.12 先用后付：促進高轉化的新工具 / 239

第10章??競價活動，首頁捷徑
10.1 首頁競價：解決小商家的運營難題 / 242
10.2 報名競價：零銷量也能輕松上首頁 / 243
10.3 競價日歷：關注活動收藏參考商品 / 248
10.4 競價寄樣：別讓你的寄樣石沉大海 / 250
10.5 樣品審核：清楚流程和注意的事項 / 254
10.6 品質競價：繼承百千萬級流量曝光 / 257
10.7 商品守擂：牢牢守住你的流量寶座 / 258
10.8 申請下架：取消競價活動報名操作 / 260
10.9 競價結果：查看報名競價后的結果 / 260

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