前言
二維碼索引


項目一
營銷準備攻略

任務一 樹立現(xiàn)代營銷觀念 / 001
學習目標 / 001
引導案例 小米手機創(chuàng)業(yè)之初的營銷組合 / 001
知識儲備 / 003
一、市場營銷的核心概念 / 003
二、市場營銷觀念 / 005
三、市場營銷組合 / 007
四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合 / 010
思政園地 市場營銷的社會責任 / 011
實訓操作 分析某初創(chuàng)企業(yè)的營銷策略 / 012
拓展學習 把握市場營銷的新趨勢 / 013
課后練習 / 014
任務二 組建營銷團隊 / 017
學習目標 / 017
引導案例 五步打造營銷團隊成就華為崛起 / 017
知識儲備 / 018
一、準備組建營銷團隊 / 018
二、設(shè)計市場營銷部門組織結(jié)構(gòu) / 021
三、招聘市場營銷人員 / 022
四、建立營銷團隊制度 / 024
五、組建初創(chuàng)企業(yè)營銷團隊 / 026
思政園地 營銷人員，你要自信 / 028
實訓操作 組建某初創(chuàng)企業(yè)的營銷團隊 / 029
拓展學習 營銷人員素質(zhì)的新要求 / 029
課后練習 / 030
項目小結(jié) / 032


項目二
市場調(diào)研攻略

任務一 市場營銷環(huán)境調(diào)查 / 035
學習目標 / 035
引導案例 共享單車行業(yè)火爆的宏觀環(huán)境分析 / 035
知識儲備 / 037
一、市場調(diào)查與預測 / 037
二、宏觀環(huán)境調(diào)查 / 040
三、競爭環(huán)境調(diào)查 / 041
四、內(nèi)部環(huán)境調(diào)查 / 043
五、初創(chuàng)企業(yè)營銷環(huán)境調(diào)查 / 044
思政園地 營銷人員，你要積極應對挑戰(zhàn) / 046
實訓操作 調(diào)查分析某初創(chuàng)企業(yè)的營銷環(huán)境 / 047
拓展學習 市場預測的內(nèi)容與方法 / 047
課后練習 / 049
任務二 市場需求調(diào)查 / 051
學習目標 / 051
引導案例 找準消費者痛點，小罐茶成功逆襲 / 051
知識儲備 / 052
一、市場需求調(diào)查的內(nèi)容 / 052
二、設(shè)計調(diào)查問卷 / 054
三、確定調(diào)查對象 / 056
四、初創(chuàng)企業(yè)市場調(diào)查的簡單方法 / 058
思政園地 做企業(yè)，要將誠信經(jīng)營進行到底 / 059
實訓操作 為所創(chuàng)企業(yè)設(shè)計制作一份消費者需求調(diào)查問卷 / 060
拓展學習 使用問卷星做調(diào)查的流程 / 060
課后練習 / 063
項目小結(jié) / 065


項目三
形象塑造攻略


任務一 市場細分與定位 / 067
學習目標 / 067
引導案例 哈啰單車市場差異化營銷策略分析 / 067
知識儲備 / 069
一、市場細分 / 069
二、市場定位 / 071
三、產(chǎn)品定位 / 072
四、品牌定位 / 074
五、初創(chuàng)企業(yè)定位方法 / 075
思政園地 共享經(jīng)濟，更要共建文明 / 076
實訓操作 為初創(chuàng)企業(yè)確定市場定位 / 077
拓展學習 定位理論的產(chǎn)生與發(fā)展 / 078
課后練習 / 079
任務二 企業(yè)形象設(shè)計 / 081
學習目標 / 081
引導案例 年輕、時尚、個性、新潮的小米企業(yè)形象 / 081




X Contents
知識儲備 / 083
一、企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成 / 083
二、設(shè)計企業(yè)形象的基本程序 / 084
三、品牌形象設(shè)計 / 087
四、初創(chuàng)企業(yè)形象設(shè)計 / 089
思政園地 秉承工匠精神，當好企業(yè)的營銷人 / 091
實訓操作 為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計品牌形象 / 092
拓展學習 規(guī)范企業(yè)名稱，不要觸及紅線 / 093
課后練習 / 094
項目小結(jié) / 096


項目四
產(chǎn)品價格攻略

任務一 布局產(chǎn)品組合 / 99
學習目標 / 99
引導案例 王飽飽麥片：互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品養(yǎng)成記 / 99
知識儲備 / 101
一、產(chǎn)品的層次與分類 / 101
二、單個產(chǎn)品策略 / 103
三、產(chǎn)品組合概念與策略 / 104
四、產(chǎn)品生命周期與策略 / 106
五、初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品策略 / 107
思政園地 發(fā)揚奮斗精神，做幸福的營銷人 / 110
實訓操作 初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品層次與組合設(shè)計 / 111
拓展學習 初創(chuàng)企業(yè)的聚焦戰(zhàn)略 / 111
課后練習 / 112
任務二 制定產(chǎn)品價格 / 115
學習目標 / 115


引導案例 以價格打動人心：茶顏悅色扎根長沙，享譽全國 / 115
知識儲備 / 116
一、制定初始價格 / 116
二、調(diào)整價格 / 120
三、刺激性定價策略 / 123
四、初創(chuàng)企業(yè)的定價技巧 / 124
思政園地 法治精神：為營銷保駕護航 / 125
實訓操作 初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品價格策劃 / 126
拓展學習 價格欺詐的表現(xiàn)形式 / 127
課后練習 / 128
項目小結(jié) / 130


項目五
渠道開發(fā)攻略


任務一 構(gòu)建線下渠道 / 133
學習目標 / 133
引導案例 三只松鼠：線上線下融合實現(xiàn)全渠道增長 / 133
知識儲備 / 135
一、認識分銷渠道 / 135
二、設(shè)計分銷渠道 / 137
三、認識典型中間商 / 141
四、管理分銷渠道 / 142
五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建 / 144
思政園地 合作共贏：企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的原動力 / 146
實訓操作 初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道設(shè)計 / 147
拓展學習 如何打造樣板市場 / 148
課后練習 / 151



XII Contents
任務二 開拓線上渠道 / 153
學習目標 / 153
引導案例 方便速食新貴“拉面說”的成長之路 / 153
知識儲備 / 154
一、線上渠道的類型 / 154
二、傳統(tǒng)電商渠道 / 155
三、新興電商渠道 / 157
四、初創(chuàng)企業(yè)的線上渠道構(gòu)建 / 159
思政園地 家國情懷：創(chuàng)業(yè)者的責任與擔當 / 162
實訓操作 為初創(chuàng)企業(yè)構(gòu)建線上渠道 / 163
拓展學習 全渠道營銷：線上渠道與線下渠道的融合 / 164
課后練習 / 166
項目小結(jié) / 168

項目六
市場推廣攻略

任務一 線下推廣策略 / 171
學習目標 / 171
引導案例 江小白的線下推廣策略：和年輕人玩到一起 / 171
知識儲備 / 173
一、人員推銷 / 173
二、廣告宣傳 / 177
三、營業(yè)推廣 / 179
四、公共關(guān)系 / 181
五、初創(chuàng)企業(yè)線下推廣策略 / 183
思政園地 做經(jīng)世濟民的營銷人 / 184
實訓操作 初創(chuàng)企業(yè)的線下推廣策劃 / 185
拓展學習 顧客價值與企業(yè)營銷 / 185
課后練習 / 188
任務二 線上推廣策略 / 190
學習目標 / 190
引導案例 Girlcult：借助線上推廣，實現(xiàn)品牌突圍 / 190
知識儲備 / 191
一、自媒體推廣 / 191
二、社會化媒體推廣 / 194
三、第三方平臺廣告推廣 / 196
四、初創(chuàng)企業(yè)線上推廣策略 / 197
思政園地 文化自信：營銷人的力量源泉 / 198
實訓操作 初創(chuàng)企業(yè)的線上推廣策劃 / 200
拓展學習 新媒體營銷的基本常識 / 200
課后練習 / 202
項目小結(jié) / 204
參考文獻 / 206