精準(zhǔn)營銷對銀行有什么重要性？
銀行的精準(zhǔn)營銷如何管理？
大數(shù)據(jù)時代銀行如何做精準(zhǔn)營銷？
作為銀行的管理者或者銷售售人員，你是否正在為提升業(yè)績發(fā)愁？你是否做了大量的營銷推廣工作，但無法吸引客戶？《贏在開門紅：重建精準(zhǔn)營銷新思維》告訴你精準(zhǔn)營銷的方法，讓你在尋找精準(zhǔn)客戶時少走彎路。
孫軍正，北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長
中國銀行業(yè)導(dǎo)師
中國受歡迎開門紅導(dǎo)師
中國具專業(yè)性品牌講師
中國執(zhí)行力十強講師
注冊企業(yè)咨詢顧問、培訓(xùn)師
專注銀行20年、出版著作50本
累計培訓(xùn)輔導(dǎo)18萬人（次）、500家銀行共同見證
**的“銀行業(yè)行動學(xué)習(xí)項目”已成功導(dǎo)入500多家銀行，使客戶的績效獲得了200%以上的提升
長期擔(dān)任中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行等多家銀行管理顧問，還是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等多所高校特聘教授
全洪艷，高級經(jīng)濟師，擁有25年的銀行從業(yè)經(jīng)歷，同時具有基層行管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾任職中國農(nóng)業(yè)銀行下屬支行主管業(yè)務(wù)行長、農(nóng)銀大學(xué)遼寧分校副校長。多次組織銀行贏在開門紅活動，在系統(tǒng)內(nèi)取得佳績。
第一章 銀行業(yè)需要精準(zhǔn)營銷
什么是精準(zhǔn)營銷
精準(zhǔn)營銷的必要性
精準(zhǔn)營銷的核心理念
銀行精準(zhǔn)營銷的管理機制
精準(zhǔn)營銷提升銀行營銷回報
第二章 商業(yè)銀行基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷
大數(shù)據(jù)對銀行的商業(yè)價值
銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展前景
銀行業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用基礎(chǔ)
應(yīng)用需求分析
系統(tǒng)功能分析
銀行優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)的特點
數(shù)據(jù)分析提升精準(zhǔn)營銷質(zhì)量
第三章 手機銀行業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營銷
手機銀行的特征
手機銀行業(yè)務(wù)主要風(fēng)險防范
手機銀行精準(zhǔn)營銷的適用性
手機銀行精準(zhǔn)營銷策略設(shè)計
手機銀行移動支付業(yè)務(wù)及其營銷策略
第四章 個人金融產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷
個人金融產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷的問題
個人金融產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷的策略
精準(zhǔn)營銷在信用卡推廣中的應(yīng)用
商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷做法
個人金融產(chǎn)品售后服務(wù)策略
第五章 銀行大客戶精準(zhǔn)營銷路徑
銀行大客戶發(fā)展中的誤區(qū)
為什么要做好國企大客戶的精準(zhǔn)營銷
國企大客戶精準(zhǔn)營銷的突出問題
針對國企大客戶的精準(zhǔn)營銷策略
聯(lián)名卡：精準(zhǔn)營銷的工具
商業(yè)銀行大客戶管理
第六章 銀行如何玩轉(zhuǎn)自媒體精準(zhǔn)營銷
銀行社群營銷策略
銀行微博營銷策略
銀行微信營銷策略
銀行博客營銷策略
銀行今日頭條營銷策略
銀行短視頻營銷策略
參考文獻
新書推介
《贏在開門紅：重建精準(zhǔn)營銷新思維》：
富國銀行在分析大量的數(shù)據(jù)后，利用相關(guān)數(shù)據(jù)處理技術(shù)，能夠給各式各樣的客戶提供服務(wù)，也通過創(chuàng)建客戶需要的社區(qū)，了解客戶的共同需求。在與客戶通過消費智能進行互動時，富國銀行借此把更多產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，持續(xù)地提高了電子銀行網(wǎng)站的價值。
現(xiàn)在，國內(nèi)商業(yè)銀行的消費智能還不夠完善。而在美國和歐洲的市場上，最先使用消費智能的行業(yè)就是金融行業(yè)。國內(nèi)的銀行客戶看到外國客戶可以享用銀行所提供的消費智能，便會產(chǎn)生相同的需求，從而會促使更多國內(nèi)銀行采用消費智能。
大數(shù)據(jù)時代考驗的是銀行營銷的數(shù)據(jù)整合能力。過去，銀行是用抽樣的方式來研究客戶，即按照隨機或者配額的原則來尋找客戶，并使用調(diào)查的方式獲得數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的解讀來支撐營銷決策。但是，大數(shù)據(jù)時代銀行則是通過實時監(jiān)測或者追蹤客戶在各類金融交易中產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，進行聚合、運算和挖掘，然后根據(jù)結(jié)果得出結(jié)論并做出營銷判斷。同時，由于大數(shù)據(jù)是各種各樣的，銀行如果不具備整合和使用大數(shù)據(jù)的能力，就很難在廣告投入和多個營銷渠道中提供真正個性化的用戶體驗。大數(shù)據(jù)是變化發(fā)展的，這就要求銀行實時針對交易數(shù)據(jù)進行營銷決策，這對銀行來說是個挑戰(zhàn)。因此，大數(shù)據(jù)將考驗銀行駕馭和洞察客戶數(shù)據(jù)的能力，特別是通過新的數(shù)據(jù)挖掘方法帶動或影響客戶交易決策，從而做出更加精準(zhǔn)的營銷文案的能力。
例如，門戶時代的銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷，是以網(wǎng)站為目標(biāo)，通過網(wǎng)站鎖定目標(biāo)人群；搜索時代的銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷，是以內(nèi)容、關(guān)鍵詞匹配廣告的模式進行推廣；信息碎片化時代，有各種細分的新媒體出現(xiàn)，通過各種渠道精準(zhǔn)覆蓋細分人群。應(yīng)該說大家都在追求"更加精準(zhǔn)"，但是，這種程度的精準(zhǔn)還不夠，因為覆蓋不了所有的目標(biāo)人群。正因為以上的局限，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的數(shù)字營銷技術(shù)，即對互聯(lián)網(wǎng)人群進行跟蹤和定向，通過海量數(shù)據(jù)計算消費者的偏好與興趣，并以此為依據(jù)來投放廣告，讓營銷可以更加精確。
在大數(shù)據(jù)時代，信息是公正、公開、透明的，銀行完全可以通過數(shù)據(jù)分析，了解不同客戶的不同需求，再根據(jù)不同客戶需求的變化規(guī)律，通過數(shù)據(jù)計算和整合分析，從而形成從需求分析、需求整合、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品整合、產(chǎn)品銷售到服務(wù)的產(chǎn)品全生命周期管理。并將產(chǎn)品全生命周期管理與客戶全生命周期管理進行資源匹配，從而精準(zhǔn)營銷，以減少成本。
大數(shù)據(jù)時代，營銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新成為銀行的必然之選。近幾年來，商務(wù)智能、云計算、社交網(wǎng)站、大數(shù)據(jù)等技術(shù)或理念不斷涌入人們的生活。軟件開源、數(shù)據(jù)開放、普適計算、智慧地球等新提法也讓人們應(yīng)接不暇。不管未來發(fā)展如何，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是不變之道。大數(shù)據(jù)不斷促使技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，成為創(chuàng)新的強大動力之一。在大數(shù)據(jù)時代，信息和數(shù)據(jù)成為重要的資源。一旦信息自由、數(shù)據(jù)開放，就意味著信息和每一個人之間都是等距的，而且中間不分層級。
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