銀行一定要去抓基本結算賬戶，抓企業(yè)主要結算賬戶，一旦企業(yè)主要結算賬戶指定在你這家銀行，尤其是其往來結算的收款賬戶，這個賬戶會非常穩(wěn)定，很難改變。而且流水量極大，沉淀的多是活期存款。所以，銀行必須在企業(yè)剛成立的時候就及時切入，要懂得搞定工商局驗資專戶，懂得搞定企業(yè)剛成立開立的一個結算賬戶，這往往是主要的收款賬戶。銀行人可以功利，但不可以勢利。功利是生存的需要，我們需要存款，我們需要貸款利息，畢竟我們需要謀生，該向客戶提出就大大方方提出。不勢利是人品的需要，在中國沒有人品無法生存。
　　要向客戶展示我們良好的人品，真誠厚道的做人風格。營銷要從客戶入手，從滿足客戶利益角度來幫助銀行設計融資方案�？蛻糁魂P心銀行產品能給他帶來那些利益，這是天經地義的，銀行切莫一味地推銷自己的產品，卻沒有換位思考。做客戶經理必須有極強的駕馭能力，在與客戶建立合作之初，就應非常了解客戶，占據有利位置，牢牢把握住合作的主動權，讓客戶按照你的意圖行動，這樣銀行才能步步為贏，不斷進行深入交叉銷售。無論合作關系多久，無論是大客戶還是小客戶，要是失去對貸款的控制，信貸客戶可能出現不良，存款客戶可能丟失。