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立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書:銀行客戶經(jīng)理信貸技能提高培訓(xùn)

立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書:銀行客戶經(jīng)理信貸技能提高培訓(xùn)

定  價:45 元

叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書

        

  • 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
  • 出版時間:2014/2/1
  • ISBN:9787504968074
  • 出 版 社:中國金融出版社
  • 中圖法分類:F830.5 
  • 頁碼:260
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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  《立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書:銀行客戶經(jīng)理信貸技能提高培訓(xùn)》講述了銀行客戶經(jīng)理營銷要遵循“四化”原則,即謀劃、策劃、規(guī)劃、計劃。先謀而后動。找準(zhǔn)客戶再營銷;策劃好營銷的內(nèi)容,再去說服客戶;規(guī)劃好授信方案,形成對客戶的梯度開發(fā);做好計劃,對客戶長遠合作的計劃。到底該如何拉存款?在企業(yè)資金運動過程中。在幫助企業(yè)的商務(wù)經(jīng)營過程中捕捉存款,盡可能爭取存款沉淀。在現(xiàn)金流量表中動態(tài)爭取存款,在資產(chǎn)負債表中靜態(tài)爭取存款。其實,企業(yè)是趨利動物,不可能把大把存款存在銀行而無所作為,資金要不進入商品領(lǐng)域主力,要不進入資本市場領(lǐng)域主力。我們要習(xí)慣吸收運動中的存款。銀行的價值就在于協(xié)助企業(yè)提升競爭力,與企業(yè)并肩作戰(zhàn)。而不再是旁觀者,或者僅僅是錦上添花。銀行的價值就是在幫助企業(yè)搶占市場、擴大銷售。擔(dān)保和抵押品僅是風(fēng)險緩釋的手段,不是有了擔(dān)保和抵押我們就一定要提供授信,首先是要找到合格的借款人,借款人一定是一個有能力的企業(yè),銀行信貸就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營最重要的外部資源。不是抵押和擔(dān)保償還貸款,而是企業(yè)償還貸款。
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