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立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(4)(土地、房產(chǎn)、交通)

立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(4)(土地、房產(chǎn)、交通)

定  價:40 元

叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書

        

  • 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
  • 出版時間:2013/6/1
  • ISBN:9787504967596
  • 出 版 社:中國金融出版社
  • 中圖法分類:F830.48 
  • 頁碼:214
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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  激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價值的活力選擇信貸客戶就是一個妥協(xié)的過程,公司業(yè)務(wù)部門和信貸風(fēng)險審批部門彼此妥協(xié)。公司業(yè)務(wù)部門希望適度降低要求,這樣滿足標(biāo)準(zhǔn)的客戶會更多;信貸審批部門希望提高標(biāo)準(zhǔn),這樣可以更有效地控制風(fēng)險,而能夠達到審批標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量會有一定程度的下降,所以要有一定程度的彼此妥協(xié),既能達到信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),同時又有真正營銷機會的客戶。采取雙邊業(yè)務(wù)方式吸收存款,我們給企業(yè)提供融資或融信支持,企業(yè)給我們回報存款。千萬不要做單邊存款業(yè)務(wù),單邊存款業(yè)務(wù)僅靠人情和關(guān)系維護,合作很難持久,同時吸收存款成本極高。雙邊存款業(yè)務(wù)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動存款,銀企彼此為商業(yè)伙伴,實現(xiàn)商業(yè)利益的協(xié)同和共贏,這是商業(yè)銀行的長久發(fā)展之計。最高明的銀行客戶經(jīng)理銷售方式:企業(yè)融資顧問服務(wù)+產(chǎn)品金融服務(wù)方案,有效指導(dǎo)客戶商業(yè)經(jīng)營模式和融資方式,同時配套提供銀行的產(chǎn)品金融服務(wù)方案。商業(yè)銀行要用保守的眼光看企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表,看企業(yè)的資產(chǎn)用減法,將無效的資產(chǎn)都剪掉,不要心疼?雌髽I(yè)的負(fù)債用加法,將應(yīng)付賬款和很多假投資、真借貸的股本資金考慮進入負(fù)債。商業(yè)銀行銷售金融產(chǎn)品要因人而異,周轉(zhuǎn)速度快的流通類企業(yè)適合使用銀行承兌匯票,通過循環(huán)使用銀行承兌匯票創(chuàng)造存款;周轉(zhuǎn)速度慢的制造類適合使用商業(yè)承兌匯票,通過商業(yè)承兌匯票創(chuàng)造關(guān)聯(lián)營銷機會;周轉(zhuǎn)速度更慢而利潤極高的開發(fā)商適合辦理貸款,提供資金批發(fā)信貸創(chuàng)造利潤。商業(yè)銀行的營銷不可一成不變。
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