立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(4)(土地、房產(chǎn)、交通)
定 價:40 元
叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書
- 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
- 出版時間:2013/6/1
- ISBN:9787504967596
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F830.48
- 頁碼:214
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價值的活力選擇信貸客戶就是一個妥協(xié)的過程,公司業(yè)務(wù)部門和信貸風(fēng)險審批部門彼此妥協(xié)。公司業(yè)務(wù)部門希望適度降低要求,這樣滿足標(biāo)準(zhǔn)的客戶會更多;信貸審批部門希望提高標(biāo)準(zhǔn),這樣可以更有效地控制風(fēng)險,而能夠達到審批標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量會有一定程度的下降,所以要有一定程度的彼此妥協(xié),既能達到信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),同時又有真正營銷機會的客戶。采取雙邊業(yè)務(wù)方式吸收存款,我們給企業(yè)提供融資或融信支持,企業(yè)給我們回報存款。千萬不要做單邊存款業(yè)務(wù),單邊存款業(yè)務(wù)僅靠人情和關(guān)系維護,合作很難持久,同時吸收存款成本極高。雙邊存款業(yè)務(wù)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動存款,銀企彼此為商業(yè)伙伴,實現(xiàn)商業(yè)利益的協(xié)同和共贏,這是商業(yè)銀行的長久發(fā)展之計。最高明的銀行客戶經(jīng)理銷售方式:企業(yè)融資顧問服務(wù)+產(chǎn)品金融服務(wù)方案,有效指導(dǎo)客戶商業(yè)經(jīng)營模式和融資方式,同時配套提供銀行的產(chǎn)品金融服務(wù)方案。商業(yè)銀行要用保守的眼光看企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表,看企業(yè)的資產(chǎn)用減法,將無效的資產(chǎn)都剪掉,不要心疼?雌髽I(yè)的負(fù)債用加法,將應(yīng)付賬款和很多假投資、真借貸的股本資金考慮進入負(fù)債。商業(yè)銀行銷售金融產(chǎn)品要因人而異,周轉(zhuǎn)速度快的流通類企業(yè)適合使用銀行承兌匯票,通過循環(huán)使用銀行承兌匯票創(chuàng)造存款;周轉(zhuǎn)速度慢的制造類適合使用商業(yè)承兌匯票,通過商業(yè)承兌匯票創(chuàng)造關(guān)聯(lián)營銷機會;周轉(zhuǎn)速度更慢而利潤極高的開發(fā)商適合辦理貸款,提供資金批發(fā)信貸創(chuàng)造利潤。商業(yè)銀行的營銷不可一成不變。
最經(jīng)典的行業(yè)授信方案模板;最詳細(xì)的授信方案設(shè)計分析。
北京立金銀行培訓(xùn)中心,是國內(nèi)最大金融培訓(xùn)機構(gòu)之一,專業(yè)在銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)領(lǐng)域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次。按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段,進行系列知識技能培訓(xùn),立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務(wù)、懂營銷的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。
立金銀行培訓(xùn)中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理系列培訓(xùn),提供包括初、中、高各等級銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理全套培訓(xùn)課程,包括:初級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理系列課程(主要為財務(wù)報表分析、授信報告撰寫)、中級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為授信方案設(shè)計、最新授信產(chǎn)品)、高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為票據(jù)組合融資、投資銀行、供應(yīng)鏈融資等)。
立金銀行培訓(xùn)中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現(xiàn)職工作人員,在各自領(lǐng)域具備豐富的實踐經(jīng)驗,為本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務(wù)精、口才好、課堂幽默,學(xué)習(xí)效果極佳。
立金銀行培訓(xùn)中心特色:以當(dāng)前銀行最新穎實際業(yè)務(wù)案例為培訓(xùn)教材,以案例講解銀行相關(guān)產(chǎn)品操作要點、營銷思路、使用技巧、風(fēng)險控制要求等學(xué)員與教師之間互動交流,每個學(xué)生都可以迅速、透徹地理解講課精髓、每次培訓(xùn)后會進行相應(yīng)考試.
立金銀行培訓(xùn)中心實力:本中心獨立出版銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)教材:先后出版《商業(yè)銀行對公授信培訓(xùn)》《銀行票據(jù)案例培訓(xùn)》《銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)》等超級暢銷書,累計銷售圖書達到1000萬冊,本中心出版圖書已經(jīng)成為每個銀行人的工具書,
立金銀行培訓(xùn)中心的成績:立金銀行培訓(xùn)中心幫助國內(nèi)的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓(xùn)中心被國內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)。
銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書:立金銀行培訓(xùn)中心獨立出題、獨立組織考試,為各委托培訓(xùn)單位提供銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書考試服務(wù),目前,立金銀行培訓(xùn)中心已經(jīng)成為各家銀行人才互相認(rèn)證的“硬通貨”.受到各家銀行的高度認(rèn)可。
第一篇 水泥行業(yè)授信方案篇
【案例1】水泥企業(yè)用煤炭作貨押融資方案
【案例2】邯鄲紀(jì)洪水泥股份有限公司保兌倉融資方案
【案例3】鄭州市錦江水泥有限公司訂單融資方案
【案例4】江水市建昌元大混凝土有限公司(水泥經(jīng)銷商)融資方案
【案例5】保定亞云專用汽車有限公司整體授信方案
第二篇 施工企業(yè)授信方案篇
【案例1】中建二局集團物流有限公司融資授信方案
【案例2】天津城建道橋建設(shè)集團有限公司配套材料供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案
【案例3】山東晨優(yōu)工程有限公司供應(yīng)鏈融資授信方案
【案例4】吉林省交通廳供應(yīng)鏈?zhǔn)谛欧桨?br>【案例5】項目承攬融資方案
【案例6】河北建工第四工程有限公司BT融資方案
【案例7】中國核工業(yè)興信建設(shè)有限公司商票授信方案
第三篇 開發(fā)商授信方案篇
【案例1】長沙市保障房建設(shè)發(fā)展有限公司授信方案
【案例2】邯鄲華電通達電力技術(shù)開發(fā)有限公司融資方案
【案例3】上海言必行書報刊發(fā)行有限公司法人商用房按揭貸款授信方案
【案例4】宏大地產(chǎn)集團有限公司融資授信方案
【案例5】信利投資控股集團有限公司經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款
【案例6】天津市市政工程設(shè)計研究總院融資方案
【案例7】房山世言園林股份有限公司保理融資授信方案
第四篇 房地產(chǎn)中介公司授信方案篇
【案例1】世聯(lián)合作拓展存款案例
【案例2】地產(chǎn)集團使用商業(yè)承兌匯票付款方案
第五篇 拆遷公司授信方案篇
【案例1】深圳城投鐵路站場遷建開發(fā)有限公司授信方案
【案例2】重慶葛洲壩郁陽置業(yè)有限公司授信業(yè)務(wù)營銷案例
【案例3】濟南市華信房地產(chǎn)綜合開發(fā)總公司授信方案
第六篇 土地儲備中心授信方案篇
【案例1】沈陽市土地儲備交易中心授信方案
【案例2】內(nèi)蒙古自治區(qū)土地儲備登記中心授信方案
【案例3】江門市土地儲備供應(yīng)中心授信方案
【案例4】合同縣土地整理中心授信方案
【案例5】上海新江房地產(chǎn)開發(fā)公司授信方案
【案例6】天津宏運海書報刊發(fā)行有限公司法人商用房按揭貸款業(yè)務(wù)
【案例7】唐山誠信物業(yè)有限公司經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款融資授信方案
【案例8】內(nèi)蒙古湖至房地產(chǎn)開發(fā)有限公司資金信托授信方案
【案例9】后海市土地整理與儲備中心資金信托授信方案
第七篇 建材企業(yè)授信方案篇
第八篇 公路行業(yè)授信方案篇
第九篇 地鐵公司授信方案篇
第十篇 機場授信方案篇
第十一篇 鐵路行業(yè)授信方案篇
第十二篇 航空公司授信方案篇
附錄銀行可以重點營銷的目標(biāo)客戶名單
立金銀行培訓(xùn)中心名言
立金銀行培訓(xùn)勵志故事