立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(5)
定 價(jià):38 元
叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書
- 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
- 出版時(shí)間:2013/7/1
- ISBN:9787504966520
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F830.48
- 頁碼:199
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(5)》提供重點(diǎn)行業(yè)整體解決方案,銀行最關(guān)注的資金密集型行業(yè),通過經(jīng)典實(shí)務(wù)案例解讀營銷思路,用最短的時(shí)間幫助您成為一名優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理。
一、百折不撓,不斷地卷土重來
在我做客戶經(jīng)理的時(shí)候,碰到了太多的挫折,經(jīng)常是約好的客戶,最后客戶爽約了。千辛萬苦營銷了一個(gè)客戶,客戶也配合提供授信資料了,結(jié)果申報(bào)授信卻被斃掉了,而且被斃掉的項(xiàng)目很多,想一想自己千辛萬苦商定的客戶卻無法批準(zhǔn),內(nèi)心無比沮喪,連跳黃河的心都有了。每次,項(xiàng)目被斃掉后,我都在總結(jié),為什么被斃掉了,他們?yōu)槭裁纯床簧线@個(gè)客戶,我應(yīng)該找哪些客戶才能獲批。我知道,我就是等待被灌溉的饑渴的荒地,客戶就是荒地上的小苗,我們都在嗷嗷待哺,信貸審批部門手里掌控著一個(gè)閘門,只要貴手一抬,信貸的肥水就會(huì)源源不斷地流向這里,我和客戶都會(huì)復(fù)蘇,迸發(fā)盎然生機(jī)。
信貸部門手沒有抬起,就是因?yàn)樗床簧衔业乩锏男∶,我要換一個(gè),換一個(gè)他看得上的,我要搞懂審批人員的喜好。自己喜歡什么根本不重要,審批人員喜歡的類型非常重要。因?yàn)殚l門不在我手中,游戲規(guī)則是他們定的。我不可以太固執(zhí),我更改變不了客戶,還是改變自己更務(wù)實(shí)。
后來,我認(rèn)真分析了本行的信貸政策指引,認(rèn)真揣摩每一個(gè)本行已經(jīng)通過的授信項(xiàng)目,總結(jié)其中的規(guī)律,后來申報(bào)的授信成功率明顯提升。每次申報(bào)授信后,我要總結(jié)出規(guī)律,沒有總結(jié),就會(huì)總是碰壁,最后頭破血流。
我總結(jié),這就如同高考,其實(shí)我們每個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)真研讀考試大綱,沒有研究考試大綱就勿忙上陣,能考出高分的幾率很低,白白浪費(fèi)光陰。
授信項(xiàng)目報(bào)批最熬人,這是我做客戶經(jīng)理的直觀感受。客戶到底有沒有風(fēng)險(xiǎn),客戶經(jīng)理最清楚。授信項(xiàng)目報(bào)批需要客戶經(jīng)理有著過人的堅(jiān)韌,你認(rèn)準(zhǔn)的就要堅(jiān)持。有時(shí)業(yè)務(wù)部門與審批部門是一場(chǎng)博弈,你需要有技巧的堅(jiān)持,要懂得聰明地回旋。
北京立金銀行培訓(xùn)中心是國內(nèi)最大金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,專業(yè)在銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)領(lǐng)域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次,按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段,進(jìn)行系列知識(shí)技能培訓(xùn).立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務(wù)、懂營銷的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。
立金銀行培訓(xùn)中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理系列培訓(xùn),提供包括物、中、高各等級(jí)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理全套培訓(xùn)課程。包括:初級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理系列課程(主要為財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信報(bào)告撰寫),中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為援信方案設(shè)計(jì)、最新授信產(chǎn)品),高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為票據(jù)組合融資、投資銀行、供應(yīng)鏈融資等)。
立金銀行培訓(xùn)中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現(xiàn)職工作人員,在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務(wù)精、口才好、課堂幽默,學(xué)習(xí)效果極佳。
立金銀行培訓(xùn)中心特色:以當(dāng)前銀行最新穎實(shí)際業(yè)務(wù)案例為培訓(xùn)教材,以案例講解銀行相關(guān)產(chǎn)品操作要點(diǎn)、營銷思路、使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等,學(xué)員與教師之間互動(dòng)交流,每個(gè)學(xué)生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓(xùn)后會(huì)進(jìn)行相應(yīng)考試。
立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)力:本中心獨(dú)立出版銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)教材,先后出版《商業(yè)銀行對(duì)公援信培訓(xùn)》《銀行票據(jù)案例培訓(xùn)》《銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)》等超級(jí)暢銷書,累計(jì)銷售圖書達(dá)到1000萬冊(cè),本中心出版圖書已經(jīng)成為每個(gè)銀行人的工具書。
立金銀行培訓(xùn)中心的成績:立金銀行培訓(xùn)中心幫助國內(nèi)的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評(píng)價(jià)立金銀行培訓(xùn)中心被國內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書:立金銀行培訓(xùn)中心獨(dú)立出題、獨(dú)立組織考試,為各委托培訓(xùn)單位提供銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書考試服務(wù),目前,立金銀行培訓(xùn)中心己經(jīng)成為各家銀行人才互相認(rèn)證的“碗通貨”,受到各家銀行的高度認(rèn)可。
第一篇 租賃公司行業(yè)授信方案
一、產(chǎn)業(yè)鏈全景圖
二、租賃公司認(rèn)知
三、融資租賃業(yè)務(wù)
四、發(fā)現(xiàn)客戶需求、找準(zhǔn)服務(wù)切人點(diǎn)
五、如何設(shè)計(jì)融資租賃方案
六、方案設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持的原則
七、銀行保理與租賃債權(quán)轉(zhuǎn)讓
【案例1】 安恒租賃有限公司保理方案
【案例2】 寧波復(fù)興融資租賃有限公司保理表外融資授信方案
【案例3】 北京榮超租賃有限公司經(jīng)營性物業(yè)貸款授信方案
【真實(shí)案例1】 博匯紙業(yè)融資4億元方案
【真實(shí)案例2】 龍建股份融資方案
【真實(shí)案例3】 云南云天化股份有限公司控股子公司售后回租融資租賃
【真實(shí)案例4】 陜西煤業(yè)化工集團(tuán)多元化創(chuàng)新“融資租賃”提升融資能力
第二篇 信托公司行業(yè)授信方案
一、信托融資優(yōu)勢(shì)
二、信托公司融資模式
三、信托公司名單
【案例1】 成都國際信托有限公司授信方案
【案例2】 華融金牡丹-融豐系列·寶山煤業(yè)信托貸款集合資金信托計(jì)劃
【案例3】 海航置業(yè)控股(集團(tuán))有限公司的信托融資方案
【真實(shí)案例】 華融國際信托有限責(zé)任公司信托方案
第三篇 監(jiān)管公司行業(yè)授信方案
一、監(jiān)管公司優(yōu)勢(shì)
二、監(jiān)管公司
【案例1】 遠(yuǎn)中伊通石油衍生品市場(chǎng)經(jīng)銷商融資批量授信方案
【案例2】 中鐵物流有限公司融資授信方案
第四篇 財(cái)務(wù)公司行業(yè)授信方案
一、財(cái)務(wù)公司整體情況
二、銀行與財(cái)務(wù)公司合作要點(diǎn)
三、集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心與財(cái)務(wù)公司的區(qū)別
四、國內(nèi)的頂尖財(cái)務(wù)公司
【案例1】 財(cái)務(wù)公司授信方案
【案例2】 鈴木汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司票據(jù)融資方案
【案例3】 北方工業(yè)集團(tuán)開證操作模式業(yè)務(wù)案例
【案例4】 中國重汽財(cái)務(wù)公司第一筆電子銀行承兌匯票保兌倉業(yè)務(wù)成功辦理
【案例5】 華電財(cái)務(wù)公司開出首張電子銀行承兌匯票
【案例6】 中航光電控股子公司從中般工業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司辦理商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)
第五篇 擔(dān)保公司行業(yè)授信方案
一、省級(jí)擔(dān)保公司
二、市級(jí)擔(dān)保公司
三、民營擔(dān)保公司
【案例1】 銀行擔(dān)保批量授信方案
【案例2】 河南省再擔(dān)保集團(tuán)有限公司授信方案
【案例3】 天津潤進(jìn)擔(dān)保股份公司授信方案
……
第六篇 保險(xiǎn)及社保資金融資方案
第七篇 行業(yè)認(rèn)識(shí)(汽車、工程機(jī)械)
第八篇 行業(yè)授信方案
第九篇 工程機(jī)械車授信金融服務(wù)方案
第十篇 摩托車行業(yè)
立金培訓(xùn)中心名言
立金銀行培訓(xùn)勵(lì)志故事