第 一章　進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作 1 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　1 【導(dǎo)入案例】　1 第　一節(jié) 尋找客戶(hù)的途徑　1 一、充分利用公司已有資源　2 二、充分利用各種交易會(huì)或展會(huì)　2 三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)　3 第二節(jié)　建立業(yè)務(wù)關(guān)系　5 一、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查　5 二、與潛在客戶(hù)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　6 第三節(jié)　熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程　8 一、出口業(yè)務(wù)流程　8 二、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程　9 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　10 課后閱讀資料　11 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站　12 第二章　進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)　13 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　13 【導(dǎo)入案例】　13 第　一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和與其有關(guān)的國(guó)際 貿(mào)易慣例　13 一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用　14 二、與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例　15 第二節(jié)　常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)　17 一、FOB　17 二、CIF　19 三、CFR　21 四、FCA　22 五、CIP　23 六、CPT　24 第三節(jié)　其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)　24 一、EXW　25 二、FAS　25 三、DAP　25 四、DPU　25 五、DDP　26 第四節(jié)　核算出口價(jià)格　28 一、核算FOB價(jià)格　28 二、核算CFR價(jià)格和CIF價(jià)格　32 三、常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的價(jià)格換算　33 四、報(bào)價(jià)時(shí)要考慮影響進(jìn)出口商品成交價(jià)格的因素　34 五、出口盈虧核算　35 第五節(jié)　合同中的價(jià)格條款　36 一、合同中的價(jià)格條款及作價(jià)方法　36 二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇　38 三、傭金和折扣　39 自測(cè)題　40 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　43 課后閱讀資料　44 第三章　交易磋商及訂立買(mǎi)賣(mài)合同　45 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　45 【導(dǎo)入案例】　45 第　一節(jié) 交易磋商　46 一、交易磋商的形式　46 二、交易磋商的內(nèi)容　46 三、交易磋商的一般程序　46 第二節(jié)　訂立買(mǎi)賣(mài)合同　55 一、合同有效成立的條件　55 二、書(shū)面合同的簽訂　56 自測(cè)題　59 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　60 課后閱讀資料　60 第四章　落實(shí)、審核信用證和其他支付 方式簡(jiǎn)介　62 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　62 【導(dǎo)入案例】　62 第　一節(jié) 金融票據(jù)　62 一、匯票　62 二、本票　66 三、支票　66 第二節(jié)　信用證的含義、業(yè)務(wù)性質(zhì)與 使用流程　67 一、信用證的含義　67 二、信用證業(yè)務(wù)的性質(zhì)　68 三、信用證的關(guān)系人　69 四、信用證的使用流程　70 第三節(jié)　信用證的內(nèi)容與種類(lèi)　71 一、信用證的編寫(xiě)　71 二、信用證的基本內(nèi)容　73 三、信用證的種類(lèi)　75 四、合同中的信用證支付條款　79 五、信用證適用的國(guó)際慣例　79 第四節(jié)　信用證的審核與修改　79 一、審核信用證的要求　80 二、信用證的修改　82 第五節(jié)　其他結(jié)算方式　83 一、匯款　83 二、托收　85 三、銀行保函　89 自測(cè)題　90 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　94 課后閱讀資料　94 第五章　出口備貨　97 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　97 【導(dǎo)入案例】　97 第　一節(jié) 合同中的品名、品質(zhì)條款　97 一、合同中的品名條款　97 二、貨物品質(zhì)的表示方法　98 三、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題　100 四、違反品質(zhì)條款的責(zé)任與后果　101 第二節(jié)　合同中的數(shù)量條款　102 一、常用的度量衡制度與計(jì)量單位　102 二、重量的計(jì)量方法　104 三、數(shù)量條款概述　105 四、違反數(shù)量條款的責(zé)任與后果　105 第三節(jié)　合同中的包裝條款　106 一、包裝的種類(lèi)及其作用　106 二、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志　106 三、訂立包裝條款的注意事項(xiàng)　107 四、違反包裝條款的責(zé)任與后果　109 第四節(jié)　備貨的工作要求　109 自測(cè)題　110 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　112 課后閱讀資料　113 第六章　租船訂艙　114 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　114 【導(dǎo)入案例】　114 第　一節(jié) 國(guó)際貨物海洋運(yùn)輸概述　114 一、班輪運(yùn)輸　115 二、租船運(yùn)輸　119 第二節(jié)　海運(yùn)提單　120 一、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用　120 二、海運(yùn)提單的內(nèi)容　121 三、海運(yùn)提單的種類(lèi)　122 四、海運(yùn)出口貨物的運(yùn)作程序　126 第三節(jié)　其他國(guó)際貨物運(yùn)輸方式　128 一、鐵路運(yùn)輸　128 二、航空運(yùn)輸　128 三、公路、內(nèi)河、郵包和管道運(yùn)輸　130 四、集裝箱運(yùn)輸　130 五、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)　132 第四節(jié)　合同中的裝運(yùn)條款　134 一、裝運(yùn)時(shí)間　134 二、裝運(yùn)港（地）和目的港（地）　135 三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)　136 四、裝運(yùn)通知　138 自測(cè)題　139 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　140 課后閱讀資料　141 第七章　辦理國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)　143 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　143 【導(dǎo)入案例】　143 第　一節(jié) 海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保的范圍　143 一、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)　144 二、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的損失　144 三、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的費(fèi)用　145 第二節(jié)　我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別　146 一、基本險(xiǎn)　146 二、附加險(xiǎn)　147 三、保險(xiǎn)責(zé)任的起訖與除外責(zé)任　149 第三節(jié)　倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn) 條款　151 一、ICC（A）險(xiǎn)的承保范圍和除外責(zé)任　151 二、ICC（B）險(xiǎn)的承保范圍和除外責(zé)任　152 三、ICC（C）險(xiǎn)的承保范圍和除外責(zé)任　152 第四節(jié)　保險(xiǎn)實(shí)務(wù)　152 一、訂立合同中的保險(xiǎn)條款　152 二、辦理保險(xiǎn)手續(xù)　153 三、保險(xiǎn)索賠　157 第五節(jié)　我國(guó)其他貨運(yùn)保險(xiǎn)　158 一、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)　158 二、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)　159 三、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)　159 自測(cè)題　159 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　161 課后閱讀資料　161 第八章　報(bào)檢和報(bào)關(guān)　163 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　163 【導(dǎo)入案例】　163 第　一節(jié) 商品檢驗(yàn)的基本常識(shí)　163 一、商品檢驗(yàn)的相關(guān)法律規(guī)定　163 二、檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)　164 三、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)　165 四、我國(guó)《商檢法》對(duì)檢驗(yàn)方式的相關(guān)規(guī)定　166 五、檢驗(yàn)證書(shū)　167 六、合同中的商檢條款　168 第二節(jié)　出入境檢驗(yàn)檢疫的一般工作流程　169 一、申請(qǐng)檢驗(yàn)　169 二、實(shí)施檢驗(yàn)　169 三、檢驗(yàn)檢疫收費(fèi)　169 四、簽證、放行　170 第三節(jié)　報(bào)關(guān)及海關(guān)監(jiān)管貨物的基本報(bào)關(guān)程序　170 一、報(bào)關(guān)的分類(lèi)　170 二、海關(guān)監(jiān)管貨物的基本報(bào)關(guān)程序　171 自測(cè)題　174 課后閱讀資料　175 第九章　制單結(jié)匯　176 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　176 【導(dǎo)入案例】　176 第　一節(jié) 信用證項(xiàng)下制單的要求和出口 結(jié)匯　176 一、信用證項(xiàng)下單據(jù)的基本要求　176 二、我國(guó)出口結(jié)匯的主要方式　177 第二節(jié)　信用證項(xiàng)下結(jié)匯所需的單據(jù)　178 一、匯票　178 二、發(fā)票　179 三、裝箱單、重量單、尺碼單　179 四、海運(yùn)提單　180 五、保險(xiǎn)單　181 六、原產(chǎn)地證明書(shū)　183 七、商檢證書(shū)　184 第三節(jié)　信用證遭到拒付后的解決 方法　192 一、認(rèn)真審核不符點(diǎn)　192 二、及時(shí)與進(jìn)口商溝通協(xié)調(diào)　192 三、更換不符點(diǎn)單據(jù)　193 四、和有關(guān)銀行加強(qiáng)溝通　193 五、密切關(guān)注貨物下落　193 自測(cè)題　194 課后閱讀資料　195 第十章　出口貿(mào)易的后續(xù)工作　197 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】　197 【導(dǎo)入案例】　197 第　一節(jié) 貨物貿(mào)易外匯收支信息申報(bào)與 出口退稅　197 一、貨物貿(mào)易外匯收支信息申報(bào)　197 二、出口退稅　201 第二節(jié)　索賠與理賠　202 一、違約的法律責(zé)任　202 二、索賠與理賠的含義　202 三、索賠與理賠應(yīng)注意的問(wèn)題　202 四、買(mǎi)賣(mài)合同中的索賠條款　203 第三節(jié)　不可抗力　205 一、不可抗力事件的認(rèn)定　205 二、不可抗力的法律后果　205 三、不可抗力事件的處理　205 四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中不可抗力條款的表述　206 第四節(jié)　仲裁　206 一、仲裁的含義及特點(diǎn)　206 二、仲裁協(xié)議的形式和作用　207 三、買(mǎi)賣(mài)合同中的仲裁條款　208 自測(cè)題　209 課后閱讀資料　211 附錄　213 自測(cè)試卷（含答案）　213 章后自測(cè)題參考答案　213 更新勘誤表和配套資料索取示意圖　213 主要參考文獻(xiàn)　215