圖中一個(gè)圓圈代表一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位，首先確定其業(yè)務(wù)坐標(biāo)點(diǎn)，然后以坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫一個(gè)圓圈，圓圈大小表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售額。
　　1.明星類業(yè)務(wù)
　　明星類業(yè)務(wù)處于快速增長的市場中并且占有居支配地位的市場份額，往往是新興產(chǎn)業(yè)。企業(yè)為發(fā)展該業(yè)務(wù)，短期需要大量投入而產(chǎn)生負(fù)現(xiàn)金流，但未來會(huì)帶來高額的市場回報(bào)。而高市場增長率將吸引潛在競爭者進(jìn)入，企業(yè)必須繼續(xù)投資以保持與市場的同步增長，鞏固市場地位，因此該類業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈流量一般偏低。隨著所處產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于成熟，市場增長率降低，該類業(yè)務(wù)將成為金牛類業(yè)務(wù)。
　　2.金牛類業(yè)務(wù)
　　金牛類業(yè)務(wù)一般處于成熟產(chǎn)業(yè)，企業(yè)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而為企業(yè)創(chuàng)造大量的現(xiàn)金流人，但其增長前景有限的。企業(yè)不必再進(jìn)行大量投資，只需保持市場份額、進(jìn)行成本控制，所以現(xiàn)金流出較少。企業(yè)常常用金牛業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流來支付賬款并支持需大量現(xiàn)金投入的業(yè)務(wù)。
　　3.問題類業(yè)務(wù)
　　問題類業(yè)務(wù)市場增長率高，可能利潤率也很高，但企業(yè)所占市場份額少，表現(xiàn)為少量的現(xiàn)金流入量。對問題類業(yè)務(wù)，要么增加投資提高其市場份額，使其成為明星類業(yè)務(wù)，要么將其淘汰。只有符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)才值得發(fā)展。如果選擇發(fā)展該業(yè)務(wù)，則需要投入大量的現(xiàn)金，因而產(chǎn)生負(fù)現(xiàn)金流。
　　4.瘦狗類業(yè)務(wù)
　　瘦狗類業(yè)務(wù)既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金。這類業(yè)務(wù)一般是微利甚至是虧損的，要占用很多資源，但投資回報(bào)卻不高。瘦狗業(yè)務(wù)若不能為企業(yè)貢獻(xiàn)現(xiàn)金，那么企業(yè)對其采取的戰(zhàn)略就應(yīng)是盡量避免或減少瘦狗的數(shù)量。
　　BCG矩陣把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算結(jié)合，幫助多業(yè)務(wù)公司制定產(chǎn)品投資規(guī)劃，其難點(diǎn)在于確定市場增長率和相對市場份額的分界點(diǎn)。市場增長率分界點(diǎn)可以采用該行業(yè)市場平均增長率或者多種產(chǎn)品的加權(quán)市場增長率平均值，一般來說，高市場增長表現(xiàn)為至少10%的年增長率（扣除通貨膨脹后）。相對市場份額分界點(diǎn)較難確定，有觀點(diǎn)認(rèn)為市場份額之比小于2，競爭地位不穩(wěn)定，企業(yè)就不一定能回收現(xiàn)金。但實(shí)際上，市場領(lǐng)先者市場份額是緊隨其后的競爭者的2倍這種情況極少，所以利用BCG矩陣，要有充分的市場信息和競爭對手信息支持。
　�。�六）市場分析和營銷策略：安索夫矩陣
　　安索夫矩陣（AnsoffMatrix）也往往被稱作產(chǎn)品／市場方格，是安索夫于1975年提出的。該矩陣以安索夫戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)，即“戰(zhàn)略四要素”（產(chǎn)品與市場范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用）形成共同經(jīng)營主線，從產(chǎn)品和市場兩個(gè)維度出發(fā)，劃分出四種產(chǎn)品／市場組合和相應(yīng)的營銷策略，以達(dá)到增加收入的目標(biāo)，如圖8-4所示。
　　……