自序

職場(chǎng)江湖，為何我們?cè)絹碓讲粫?huì)說話

職場(chǎng)說錯(cuò)話，想想都后怕。

不會(huì)說話，客戶訂單立馬落空；不會(huì)說話，領(lǐng)導(dǎo)臉色真不好看；不會(huì)說話，你和同事都很尷尬。如果那位能說會(huì)道的同事升職了，請(qǐng)?jiān)僖膊灰�說“他不就是比我會(huì)說話嗎，論能力，哪能比得上我”這樣的話。同事的能力到底怎么樣，你還真不知道，但唯一能確認(rèn)的是：同事比你會(huì)說話。

人在職場(chǎng)，說話不是自選動(dòng)作，而是規(guī)定動(dòng)作�？蛻魷贤ㄒ�說話，會(huì)議協(xié)商要說話，部門協(xié)作要說話，領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)詢要說話，下屬面談要說話，就連你每天的郵件與微信，也都是換一種方式在說話。大多數(shù)人的職場(chǎng)生涯，有三分之二以上的時(shí)間都在和說話打交道。不懂說話，不會(huì)說話，不想說話，都將影響你的職業(yè)生涯。

在多年的管理咨詢與培訓(xùn)生涯中，我們有幸與73家世界500強(qiáng)企業(yè)與165家中國(guó)企業(yè)的管理者進(jìn)行深入和坦誠(chéng)的交流，大家的一致意見是：職場(chǎng)說話，既是技術(shù)，也是藝術(shù)。把話說清楚、講明白、談到位，都不是一件容易的事。從內(nèi)部看，職場(chǎng)說話水平的高低，不僅關(guān)系到一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展，還會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與歸屬感；從外部看，你的職場(chǎng)說話水平，將成為客戶感受與評(píng)價(jià)的一部分，也將影響客戶的滿意度與持續(xù)合作的意愿。

職場(chǎng)說話如此重要，為何我們卻越來越不會(huì)說話？

三年來，就這個(gè)問題，我們請(qǐng)教了數(shù)百位朋友，也包括不少客戶、同行與合作伙伴�？偨Y(jié)之后，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于職場(chǎng)不會(huì)說話的問題，有三個(gè)原因需要重點(diǎn)關(guān)注。

職場(chǎng)說話無意識(shí)—說就行了，想那么多干嗎

有人認(rèn)為，說就行了，想那么多干嗎？這是典型的認(rèn)知問題。無論你是老板還是員工，你都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。對(duì)外，你要通過說話影響客戶；對(duì)內(nèi)，你要通過說話協(xié)同一致。職場(chǎng)說話，不是不重要，而是很多朋友完全沒有意識(shí)到它的重要性。

“無知者無畏”，這對(duì)那些初入職場(chǎng)的朋友而言，算褒獎(jiǎng)；對(duì)那些已在職場(chǎng)打拼多年的朋友而言，還真不知道算是褒獎(jiǎng)還是批評(píng)。至少?gòu)穆殘?chǎng)說話的角度看，每一位職場(chǎng)人士都需要優(yōu)秀的表達(dá)與呈現(xiàn)能力，需要良好的互動(dòng)和交流能力。因此，從認(rèn)知層面重視職場(chǎng)說話，才是職場(chǎng)升遷的第一步。

職場(chǎng)說話有障礙—真想說好，但就是做不到

如果認(rèn)知沒問題，到底什么才是職場(chǎng)說話的關(guān)鍵障礙？在職場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了三類典型障礙。

障礙一：勇氣。沒錯(cuò)，就是勇氣。面對(duì)原則問題，有沒有勇氣捍衛(wèi)底線？面對(duì)沖突問題，有沒有勇氣取得雙贏？面對(duì)質(zhì)疑問題，有沒有勇氣應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？面對(duì)誤解問題，有沒有勇氣呈現(xiàn)真相？勇氣如此彌足可貴，竟成為很多朋友提升職場(chǎng)說話水平的阻礙。勇氣和性格有關(guān)，也和意識(shí)、行為、習(xí)慣有關(guān)。

我們特別想問的是：你到底在怕什么？當(dāng)然，好消息是：這本書可以幫你有效解決職場(chǎng)說話的勇氣問題。

障礙二：意愿。不喜歡某個(gè)同事，就干脆和他老死不相往來。如果哪一位職場(chǎng)朋友可以如此率性而為，我們真不知道該祝賀他，還是該同情他。要知道，職場(chǎng)發(fā)展的基本點(diǎn)是職業(yè)化，而職業(yè)化的前提是契約精神，是更好地勝任你的崗位角色。做事全憑自己的喜好和意愿，這不是巨嬰心態(tài)是什么？

躲得了初一，躲不了十五。該來的溝通，遲早要來；該來的沖突，遲早要來；該來的挑戰(zhàn)，遲早要來。與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)出擊。因此，有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士都知道，只有解決雙方的意愿問題，才能讓職場(chǎng)說話變得簡(jiǎn)單高效。在如何解決職場(chǎng)說話意愿問題上，本書將為你提供翔實(shí)的實(shí)戰(zhàn)解決方案。

障礙三：能力。特別想說清楚，特別想講明白，但偏偏就是沒有說清楚、沒講明白。這就要從職場(chǎng)說話的能力維度來解決問題了。

能力是培養(yǎng)出來的。職場(chǎng)說話有妙招，認(rèn)真學(xué)習(xí)皆可得。職場(chǎng)說話，必須分清對(duì)象，必須界定問題，必須化解沖突，必須協(xié)調(diào)立場(chǎng)。所以，職場(chǎng)說話能力，并不僅是說話本身。如何建構(gòu)你的內(nèi)容邏輯線，如何提升你的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變力，如何提高你的場(chǎng)景理解力，如何增強(qiáng)你的方案呈現(xiàn)力，如何增加你的人格影響力，等等，都是職場(chǎng)說話的關(guān)鍵能力。在這方面，本書將從職場(chǎng)人士的實(shí)戰(zhàn)情景出發(fā)，系統(tǒng)提升職場(chǎng)說話能力，讓潛力變能力，讓能力變實(shí)力。

職場(chǎng)說話缺方法—把話說好，想得到做不到

還有一種情況更普遍，那就是五行缺“方法”—職場(chǎng)說話，有意識(shí)、有能力，但缺少簡(jiǎn)單、有效、可復(fù)制、可延伸的實(shí)戰(zhàn)方法。真到用的時(shí)候，經(jīng)常體驗(yàn)如坐針氈般的痛苦。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，要掌握職場(chǎng)說話方法，我們需要先分解三大要素。

要素一：角色。角色決定行為。職場(chǎng)說話，有時(shí)需要一本正經(jīng)，有時(shí)需要輕松幽默。到底該怎么做？這首先取決于你的角色：要說與角色相稱的話，不要說與角色相違的話；要說與角色定位一致的話，不要說與角色定位無關(guān)的話。誰不想快意泯恩仇？誰不想顯英雄本色？然而，職場(chǎng)人士不要忘記，角色才是你職場(chǎng)行為的基準(zhǔn)點(diǎn)。是否勝任角色，是評(píng)價(jià)一位職場(chǎng)人士能力高低的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

要素二：場(chǎng)景。場(chǎng)景決定基調(diào)。同一個(gè)問題在不同的場(chǎng)景下，都會(huì)有不同的表達(dá)方式。有些看起來非常不錯(cuò)的說話方式，在另外一些場(chǎng)景下就可能顯得不合時(shí)宜。因此，根據(jù)問題場(chǎng)景來調(diào)整說話方式，就成為優(yōu)秀職場(chǎng)人士的標(biāo)配。通常，我們會(huì)說這樣的朋友情商高。但這真只是情商問題嗎？其實(shí)，本質(zhì)還是這些職場(chǎng)朋友懂得如何轉(zhuǎn)換場(chǎng)景，用同理心來感受對(duì)方的關(guān)切，建立起能應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的職場(chǎng)說話雷達(dá)�；�于此，本書專門針對(duì)職場(chǎng)人士最關(guān)心的匯報(bào)、表達(dá)、提案、談判、演講五大典型場(chǎng)景，將各個(gè)場(chǎng)景的職場(chǎng)說話問題一一拆解，形成簡(jiǎn)單、具體、可操作的職場(chǎng)說話解決方案，讓場(chǎng)景問題無處遁跡。

要素三：技巧。如果有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息，你會(huì)先說哪一個(gè)？這就是典型的說話技巧。技巧也叫“套路”，而套路的背后，其實(shí)是規(guī)律—找到了類似問題的通用解決之道。因此，當(dāng)我們提到職場(chǎng)說話技巧的時(shí)候，是在尋找解決類似問題的路徑。規(guī)律當(dāng)然不好找，不然怎么會(huì)有那么多職場(chǎng)朋友還陷在職場(chǎng)說話不佳的困境中？沒關(guān)系，幫助更多的職場(chǎng)朋友解決職場(chǎng)說話技巧問題，恰恰就是這本書的初衷之一。我們總結(jié)了無數(shù)職場(chǎng)說話的規(guī)律和沒說好話的慘痛經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成了若干行之有效的實(shí)戰(zhàn)“套路”，讓職場(chǎng)說話技巧可學(xué)、可練、可實(shí)踐。

正是上述三大要素制約了職場(chǎng)說話水平。三年來，我們?cè)L談了數(shù)百位職場(chǎng)說話的優(yōu)秀人士，從他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和慘痛教訓(xùn)中尋找規(guī)律，總結(jié)和提煉了職場(chǎng)說話的心法和技法，并形成了很多實(shí)戰(zhàn)技巧、方法與工具。讓我們的職場(chǎng)少一些假話、空話、客套話，多一些真話、實(shí)話、心里話，讓職場(chǎng)說話有趣、有用，正是我們寫作本書的初衷和使命。

最后，我們要特別感謝在本書寫作過程中，提供大力支持的上百位優(yōu)秀企業(yè)管理者們。他們所服務(wù)的企業(yè)包括：蘋果、三星、西門子、松下、奧迪、正大、殼牌、中國(guó)工商銀行、一汽、北汽、東風(fēng)、吉利、奇瑞、方正、萬科、中海、中建、華僑城、中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院、新浪、佛吉亞、江森、北京現(xiàn)代、摩比斯、長(zhǎng)安馬自達(dá)、上汽通用五菱、康迪泰克、廣匯、霍夫曼、中汽工程、京博集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)通服、中電投等，在此不再一一贅述，他們的真知灼見為我們提供了源源不斷的素材和養(yǎng)分，也是我們?cè)趯懽鞅緯�的過程中三易其稿的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，我們還要感謝同事、朋友和家人，他們的理解、信任和支持，是我們成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。

有話好好說，好話用心說。限于認(rèn)知水平問題，本書內(nèi)容難免有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正，我們將持續(xù)改進(jìn)。

楊繼剛

2019年4月21日于北京