前言

為什么人人都需要財務思維？

這個世界上的所有事物，只要在運行，本質(zhì)上就都不是隱藏起來的，而是在對外發(fā)送信息，區(qū)別只在于它們使用的是互不相同的語言。

心電圖是心臟的語言；微表情是情緒的語言；財務報表則是地球上所有公司對內(nèi)和對外溝通的一種通用語言。

財務報表反映了公司的經(jīng)營狀況，反映了公司的戰(zhàn)略意圖，反映了公司的價值和未來。但同時，它也隱藏了公司的雄心和企圖，理念和選擇，花招和騙局。

不過遺憾的是，財務語言就像是天書，只流通在少數(shù)人中間，普通人對它又愛又恨。我愿意來改變這一點，因為我找到了那把解讀財務語言的鑰匙，它就是：財務思維。

思維格局，決定了一個人的人生高度。這些年，我接觸了各行業(yè)的不少精英，我發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點，就是看問題從不基于單一視角，而是能夠納入更多維度，再進行綜合判斷。視角越豐富，問題看得就越透徹，各種可能性就會考慮得越周全，這樣做出的決策，就越接近正確。

因此，財務思維的價值，是幫助你在工作當中，增加一個思考視角和決策角度。無論你從事的是什么工作，想要獲得成功，做每個決策時都需要從財務角度思考一下。為什么呢？

道理其實很簡單，因為企業(yè)所有的經(jīng)營活動，本質(zhì)上都是為了賺錢，為股東創(chuàng)造價值。如果你在業(yè)務決策中，沒有從財務角度進行過考量，那么你做出的決策，就有可能和企業(yè)的目標不一致。就好像在跑步比賽中，如果選手把方向搞錯了，跑得再快也是徒勞。這樣的人，在職場上的路肯定不會走得很順利。

為了讓你能夠更好地體會財務思維的價值，我舉個例子，通過這個例子，我們可以看到，是否具備財務思維，會對業(yè)務決策有什么不同的影響。

我想請你思考一個問題：什么是銷售？

這是摩拜單車的創(chuàng)始人王曉峰在給銷售人員們培訓時提出的一個問題。雖然當時在場的都是公司的資深銷售，但是要讓他們用一兩句話總結什么是銷售，也不太容易。最后王曉峰將他們給出的答案總結成六個字 ——“把東西賣出去”。

這顯然是不具備財務思維的銷售給出的答案。為什么呢？

因為即使“把東西賣出去”了，如果缺乏成本控制，公司也未必能因此賺到錢。用財務的話說，收入高，利潤未必高。一些銷售人員為了完成銷售指標或者獲取新客戶，往往會對客戶進行大額補貼，導致其獲客成本很高。如果你看一下前幾年的“千團大戰(zhàn)”和在線出行企業(yè)的財務數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)這些公司每年的用戶數(shù)量和收入都在快速增長，但同時利潤卻在持續(xù)下降。而一個具備財務思維的銷售，會知道一味專注于開發(fā)新客戶，未必是最好的選擇。將老客戶維護好，企業(yè)后續(xù)的邊際成本就會遞減，因此具備財務思維的銷售也會更注重挖掘老客戶的價值。

另外，不具備財務思維的銷售人員，為了完成指標，可能會“饑不擇食”地選擇客戶，導致后續(xù)回款困難。世界著名的信用管理企業(yè)鄧白氏集團發(fā)布的一份報告顯示，賬款的逾期時間與收賬成功率成反比，也就是說，賬款逾期時間越長，回收的成功率越低。因此，在王曉峰看來，銷售其實是一個閉環(huán)。“把東西賣出去”只完成了銷售任務的一半，還有另一半，也是更重要的一半，是能“把錢收回來”，這才是銷售的本質(zhì)。

增加了“把錢收回來”這個財務視角之后，銷售人員在進行業(yè)務決策時就會產(chǎn)生兩個改變。首先，銷售人員在銷售前會首先考慮客戶的資信情況，具備財務思維的銷售人員只選擇那些優(yōu)質(zhì)客戶。與其在賬款追討上耗費精力，不如提前在客戶選擇方面下功夫，盡可能選擇那些資信良好的優(yōu)質(zhì)客戶。比如中國很多家給沃爾瑪供貨的公司，寧可忍受沃爾瑪?shù)膲簝r，也愿意和它做生意，因為與沃爾瑪做生意“把錢收回來”的成本低。

其次，在制定銷售政策時，具備財務思維的銷售人員不會為了提高銷售額而過度延長賒銷期。一些銷售人員為了吸引客戶，往往愿意提供更長的信用周期，接受客戶延后支付。這種先交貨、延期收款的銷售方式叫信用銷售，也叫“賒銷”，是一種常見的促銷手段。然而，過長的賒銷期除了可能產(chǎn)生壞賬，還有一個風險，就是讓企業(yè)利潤和現(xiàn)金流越來越脫節(jié)。有研究發(fā)現(xiàn)，在20世紀90年代，每4家破產(chǎn)的企業(yè)中，有3家是盈利的，只有1家是虧損的。這些盈利企業(yè)主要是因為缺少現(xiàn)金，資金鏈斷裂，最終導致破產(chǎn)。此外，回款期越長，企業(yè)當下能用來再投資的資金就越少，進而會影響企業(yè)未來的收益。

你看，對于銷售員來說，如果增加了財務思維，他們就會做出不一樣的、更符合企業(yè)利益的業(yè)務決策。所以有人說，“不懂財務的業(yè)務人員是偽業(yè)務人員”。

也許你永遠不會從事財務工作，但你一定永遠身處商業(yè)社會。所以，財務不是你的一個選項，而是商業(yè)社會給你提出的一個新要求。

這本書能讓你快速了解財務的核心思維，以及企業(yè)管理中那些高明的財務策略，為你在工作和生活中的決策打開新的視角。

讀完這本書，你會發(fā)現(xiàn)，書中介紹的一些財務思維，會顛覆你的傳統(tǒng)認知。比如：負債率高的企業(yè)，風險不一定高；利潤高的企業(yè)，卻未必給股東賺了錢。

你也會發(fā)現(xiàn)，書中介紹的一些財務思維，可以被完美運用到你的工作和生活當中。比如：面臨高度不確定的決策時，可以使用“實物期權”這個財務思維來降低決策風險；財務中的OPM策略，也可以用來幫助你更好地管理個人財務。

你還會發(fā)現(xiàn)，書中介紹的一些財務思維，也經(jīng)常被應用于其他學科領域。比如：分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)績時經(jīng)常使用的杜邦分析法，就是基于“分治策略”這個財務思維，而分治策略在計算機科學和政治學中也有廣泛應用。

這本書的內(nèi)容分為四大部分。在第一章中，我將告訴你財務高手是如何解讀企業(yè)的財務報表，并超越報表的局限性，看清一家公司的真實狀況的。當然，通過報表了解公司的經(jīng)營狀況，只是財務高手具備的能力之一。公司要想提升業(yè)績，創(chuàng)造價值，靠的是合理籌集資金，獲得更多資源，并懂得如何通過投資來賺更多的錢。所以，財務高手往往還具備另外兩項能力，一項是如何找錢的能力，一項是如何花錢的能力。因此，在第二章中，我會告訴你財務高手在融資（對外找錢）和管理（對內(nèi)找錢）這兩個方面的思維方式。在第三章中，我會帶你理解財務高手是怎么做出投資和分配決策的。在第四章中，我將教給你一套分析思路和工具，幫助你快速對一家上市公司“把脈”。本書還設有附錄：如果你此前已對財務知識具有一定的基礎性了解，就可以略過這一部分；如果你此前沒有財務基礎，則可以在附錄中了解財務報表的核心科目。

曾國藩說：“謀大事者，首重格局�！毕Ｍ�本書能提升你的思維格局，助力你在事業(yè)和生活中獲得成功。