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本書從商品房項目宣傳到簽約、履行、交付，再到權(quán)證辦理及共有權(quán)益等環(huán)節(jié)，選擇典型、易產(chǎn)生爭議也是實務中易被企業(yè)所忽略的問題，結(jié)合110個裁判案例進行充分闡述，相關(guān)案例大部分為筆者團隊代理的案件，也正是通過這些案件的代理，筆者團隊能夠更加充分了解審判機關(guān)對于相關(guān)問題所形成的裁判觀點的由來，也更加能夠反思開發(fā)商在銷售環(huán)節(jié)應當如何有針對性地采取風險防控措施。因此，筆者團隊在相關(guān)篇章中不僅就實務問題進行分析，也同時提供了應對措施以及風險控制流程，為開發(fā)商在預防糾紛層面提供可供參考并具有可行性的方案。本書總結(jié)典型問題，分析相關(guān)案例，提示司法裁判規(guī)則和困境突圍之策，亦可為公司法務人員、律師的進階提升提供助力。

總序
2000年，泰和泰律師事務所（以下簡稱泰和泰）創(chuàng)立。20載歲月崢嶸，泰和泰布局全國，展業(yè)全球，演繹出區(qū)域崛起突圍的傳奇故事。2020年，泰和泰創(chuàng)立20周年，時節(jié)如流，我們回眸20年，著書立言，凝練思想、沉淀方略，探索理論、互融經(jīng)驗，實踐的艱苦磨礪與思想的精彩綻放，泰和泰期翼以“卓越、專業(yè)、遠見、合作”的精神贏得未來。
改革開放42年，泰和泰半程陪伴，倍感榮光�！胺ㄕ�，治之端也�！比嫱七M依法治國、努力建設法治中國，泰和泰全體同仁將秉持法治理念、堅守法治理想，培養(yǎng)專業(yè)人才、打造專業(yè)精神，風雨兼程，與國家同向，與時代同行。
深耕專業(yè)20年，泰和泰持續(xù)發(fā)力，深為自豪�！肮σ圆懦桑瑯I(yè)由才廣�！碧┖吞┦冀K堅信品質(zhì)提升和專業(yè)培養(yǎng)是落實發(fā)展規(guī)劃的基石，不斷升級人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，積極融入“一帶一路”倡議大格局，致力于打造更加完善的全球法律服務網(wǎng)絡體系。
過去20年，泰和泰以專業(yè)突破贏得了現(xiàn)在；未來，泰和泰以專業(yè)傳承繼往開來。20周年慶文叢的出版，是泰和泰人的經(jīng)驗總結(jié)、理性思考和執(zhí)業(yè)探索，是泰和泰以專業(yè)虛心謀求行業(yè)互鑒的品格呈現(xiàn)，更是泰和泰建設百年律所進程中文化積淀的重要里程碑。
有字謎云：春夜喜雨。謎底為“泰”。好雨知時節(jié)，20華誕，泰風正勁、和帆正穩(wěn)，泰和泰正全力構(gòu)建全新云端知識管理體系，正強力布設以法律服務為引領(lǐng)的國際化、高端化、文化密集型服務產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群，融于時代之變。
理查德·薩斯坎德寫道：“法律機構(gòu)和律師們正站在十字路口，20年之內(nèi)將會遭遇劇烈變革，其變化程度將超過過去兩個世紀的總和�！敝荡宋膮哺惰髦畷r，2020年疫情仍在全球蔓延，世界經(jīng)濟格局和法律服務行業(yè)發(fā)展趨勢已受到顛覆性影響，危機與機遇并存，戢鱗潛翼，思屬風云，泰和泰已然提前布局，進行深度思考。
我們深知：“志之所趨，無遠弗屆。志之所向，無堅不入�！碧┖吞�，志愈堅，行愈遠，將在巨變中迎接未來。
泰和泰律師事務所
二〇二〇年五月

自序
近年來，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉及與商品房銷售有關(guān)的糾紛和訴訟呈不斷上升趨勢。究其原因，一方面,買受人自身維權(quán)意識進一步加強，加之房價仍然以較快速度增長，買受人付出巨大資金購買房屋，對于購房結(jié)果的期望值越來越高，由此對于購房過程中產(chǎn)生的問題，其容忍度也就越來越低。另一方面,隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展以及政府部門監(jiān)管措施全面增強，開發(fā)商已不再具有強勢地位，信息不對等優(yōu)勢已經(jīng)逐步消失，而不少開發(fā)商不能及時調(diào)整以往基于習慣形成的銷售方式和工作流程，忽略了風險控制措施，在遭受買受人質(zhì)疑的情況下又未能采取合理有效的措施予以應對處理，以至于經(jīng)常陷入糾紛中。以“商品房買賣合同”為關(guān)鍵詞在中國裁判文書網(wǎng)檢索，2019年全國人民法院作出裁判的關(guān)于商品房買賣合同的案件達298802件。而這僅僅是人民法院出具判決書或調(diào)解書的數(shù)據(jù)，此外還存在大量未訴至法院以及訴前調(diào)解的糾紛。從專業(yè)角度來看，“29萬余件”這個數(shù)字，僅僅是整個房地產(chǎn)行業(yè)銷售糾紛的“冰山一角”。因房地產(chǎn)項目開發(fā)本身的復雜性和法律、政策和政府調(diào)控等諸多因素影響，從商品房的銷售到合同履行完成，均存在較多爭議點。我們發(fā)現(xiàn)，很多開發(fā)商在這些環(huán)節(jié)對于法律把握度不夠，缺乏風險預測，即使是其所聘用的律師或者專職法務人員，對一些問題也是一知半解，認識模糊不清，不能較好地把握糾紛處理中的關(guān)鍵點，以至于經(jīng)常陷入被動困境。
筆者團隊撰寫本書的初衷，就是希望通過總結(jié)近二十年來為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供法律顧問服務及代理各類訴訟案件的經(jīng)驗，針對開發(fā)商在銷售環(huán)節(jié)遇到的法律困境進行研判，對重大、疑難問題進行案例研究及裁判觀點梳理，以促進開發(fā)商規(guī)范銷售，避免風險和不必要的損失。本書從商品房項目宣傳到簽約、履行、交付，再到權(quán)證辦理及共有權(quán)益等環(huán)節(jié)，選擇*為典型、*易產(chǎn)生爭議也是實務中*易被企業(yè)所忽略的問題，結(jié)合110個裁判案例進行充分闡述，相關(guān)案例大部分為筆者團隊代理的案件，也正是通過這些案件的代理，筆者團隊能夠更加充分了解審判機關(guān)對于相關(guān)問題所形成的裁判觀點的由來，也更加能夠反思開發(fā)商在銷售環(huán)節(jié)應當如何有針對性地采取風險防控措施。因此，筆者團隊在相關(guān)篇章中不僅就實務問題進行分析，也同時提供了應對措施以及風險控制流程，為開發(fā)商在預防糾紛層面提供可供參考并具有可行性的方案。
本書總結(jié)典型問題，分析相關(guān)案例，提示司法裁判規(guī)則和困境突圍之策，亦可為公司法務人員、律師的進階提升提供助力。
當然，因筆者團隊自身水平有限，錯誤遺漏之處在所難免，還望讀者不吝批評指教。
本書付梓出版之際，正值泰和泰律師事務所成立二十周年，謹以此書作為獻禮。

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