銷售行業(yè)有哪些秘密？

如何建立并維護客戶關(guān)系？

人們喜歡和什么樣的人做生意？

如何在公司績效壓力和個人職業(yè)目標之間找到平衡點？

如何獲得質(zhì)的飛躍，成為精英中的精英？

達成交易是一個復(fù)雜的過程，優(yōu)秀的銷售員需要具備多方面特質(zhì)和能力，除了決心和毅力，更重要的是一套科學(xué)的方法。每個銷售精英都有自己獨特的成功秘訣。從吸引新客戶到讓老客戶滿意，再到日常工作管理，到底哪些行為有助于提高銷售業(yè)績？

本書作者斯蒂芬·J.哈維爾對來自金融、保險、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)療設(shè)備、廣告等7個不同行業(yè)的175位銷售精英進行了深度采訪，并對采訪結(jié)果進行了科學(xué)的分析研究，總結(jié)出能夠幫助銷售員提升業(yè)績、獲得職業(yè)成功的21個方法。掌握并運用這21個方法，不僅能夠快速成交，還能夠樹立個人品牌，與客戶建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。書中包含大量實用而富有借鑒意義的案例，具有非常高的可操作性。

無論你是剛?cè)腴T的銷售新手，還是有經(jīng)驗的行家里手，這本書都會為你提供實用的技巧，在業(yè)績提升方面助你一臂之力。