正向盈利：從全球40個(gè)商業(yè)模式看企業(yè)的盈利與未來
本書對(duì)全球上千家企業(yè)的40個(gè)商業(yè)模式實(shí)踐做了深入研究，總結(jié)了企業(yè)如何找到好的商業(yè)模式、如何帶來高盈利增長(zhǎng)等一系列問題，以幫助企業(yè)找到最適合自己的商業(yè)模式，引領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)。
本書主要包括兩大模塊的內(nèi)容，第一個(gè)模塊介紹了設(shè)計(jì)商業(yè)模式的方法，書中將從創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值三個(gè)部分來描述；第二個(gè)模塊是全球40個(gè)好的商業(yè)模式的案例介紹，每個(gè)案例都包括模式介紹、2～3個(gè)應(yīng)用案例場(chǎng)景、模式的核心價(jià)值、模式如何使用、模式的應(yīng)用這幾部分內(nèi)容。
本書適合想要嘗試創(chuàng)業(yè)的人士、創(chuàng)業(yè)者，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者閱讀。
倪云華，NXT智庫(kù)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人，商業(yè)管理實(shí)踐專家，財(cái)經(jīng)作家，清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)客座導(dǎo)師，黑馬會(huì)、創(chuàng)業(yè)邦等機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，成長(zhǎng)型公司常年顧問和高管教練。專注于領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)模式、股權(quán)等方面的研究。曾在普華永道、IBM、安永等跨國(guó)咨詢公司擔(dān)任高級(jí)顧問；為華為、順豐、騰訊等公司提供戰(zhàn)略、組織、人力資源等方面的咨詢服務(wù)。
目 錄
緒論 商業(yè)模式方法論 / 1
第一篇 盈利突破篇 / 11
1 免費(fèi)增值模式：
先獲取用戶基數(shù)再賺錢的方法 / 12
2 負(fù)現(xiàn)金流循環(huán)模式：
如何提升公司估值，而不只是增加利潤(rùn)？ / 18
3 隱性收入模式：
如何通過隱蔽的盈利方式賺錢？ / 21
4 統(tǒng)一付費(fèi)模式：
提升產(chǎn)品性價(jià)比的方法 / 27
5 差異化定價(jià)模式：
如何將同樣的產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格？ / 33
6 閃電擴(kuò)張模式：
快速搶占市場(chǎng)和客戶的策略 / 37
第二篇 顧客心智篇 / 43
7 忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)模式：
如何讓客戶成為你的死忠粉？ / 44
8 C2B 模式：
讓客戶從被動(dòng)接受到主動(dòng)索取的方法 / 50
9 體驗(yàn)銷售模式：
打造企業(yè)與顧客之間的“第三空間” / 55
10 用戶自助模式：
如何讓客戶幫你降低運(yùn)營(yíng)成本？ / 60
11 白條消費(fèi)模式：
遇到?jīng)]錢的客戶怎么辦？ / 64
12 用戶鎖定模式：
如何套牢用戶，防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走？ / 69
第三篇 創(chuàng)新戰(zhàn)略篇 / 73
13 要素品牌模式：
小公司如何通過杠桿提升品牌知名度？ / 74
14 許可證模式：
怎樣讓你的專利和技術(shù)發(fā)揮更大價(jià)值？ / 80
15 軟硬件結(jié)合生態(tài)模式：
蘋果商業(yè)帝國(guó)成功背后的密碼 / 85
16 跨界競(jìng)爭(zhēng)模式：
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中如何展開“降維打擊”？ / 90
17 隱形冠軍模式：
如何做到悶聲發(fā)大財(cái)？ / 95
18 異類突圍模式：
對(duì)手太強(qiáng)，該如何應(yīng)對(duì)？ / 100
19 付費(fèi)墻模式：
如何抓住最優(yōu)質(zhì)、最核心的顧客？ / 105
20 隱性附加費(fèi)模式：
從客戶那里賺更多錢的方法 / 110
第四篇 科技驅(qū)動(dòng)篇 / 113
21 分布式產(chǎn)權(quán)模式：
改變用戶購(gòu)買觀念，贏得市場(chǎng) / 114
22 UGC 模式：
你以為消費(fèi)者只停留在消費(fèi)和使用商品上？ / 118
23 效果交易模式：
什么是比精準(zhǔn)還精準(zhǔn)的交易方式？ / 124
24 訂閱模式：
快消品如何增強(qiáng)用戶黏性？ / 130
25 隱性營(yíng)銷模式：
讓客戶不知不覺下單的秘籍 / 136
26 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)模式：
互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)的邏輯是什么？ / 141
27 分享返利模式：
如何讓每一個(gè)客戶都變成你的銷售人員？ / 146
28 按需付費(fèi)模式：
把主動(dòng)權(quán)交給客戶，你才能贏得他? / 151
第五篇 經(jīng)典商業(yè)模式篇 / 157
29 剃刀 - 刀片模式：
已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)被驗(yàn)證有效的定價(jià)利器 / 158
30 長(zhǎng)尾模式：
強(qiáng)調(diào)二八原理時(shí)，我們忽略了什么？ / 164
31 經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)模式：
借助外部資源打造自身品牌的方法 / 170
32 保證可用性模式：
易被忽略的，卻是用戶選擇你的重要原因之一 / 176
33 超低價(jià)模式：
如何找到顧客的最大痛點(diǎn)？ / 182
34 零中間商模式：
傳統(tǒng)但有效的模式 / 188
35 品牌矩陣模式：
捕捉每一個(gè)細(xì)分用戶的方法 / 193
第六篇 未來商業(yè)模式篇 / 199
36 大規(guī)模定制模式：
如何將生產(chǎn)規(guī)模化和用戶個(gè)性化完美結(jié)合？ / 200
37 區(qū)塊鏈模式：
被誤讀的、顛覆性的技術(shù)模式 / 205
38 社群電商模式：
基于興趣、個(gè)性化需求的圈子的銷售方式 / 208
39 開源創(chuàng)新模式：
做大蛋糕的最有效方式 / 214
40 眾包模式：
web 2.0 如何集眾人之智？ / 218
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