超級增長術(shù)--輕松拓展新業(yè)務(wù)
定 價：52 元
- 作者：亞歷克斯·戈德凡
- 出版時間：2020/7/1
- ISBN：9787300281278
- 出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F272
- 頁碼：268
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16
你只需每天投入15分鐘，不用增加任何費用，就可以持續(xù)地讓企業(yè)的收入和業(yè)務(wù)量每年增長15%以上，這聽起來像天方夜譚，但本書作者幫助他的客戶做到了。
這15分鐘的好習(xí)慣歸納為22種與客戶互動的技巧，你可以從中任意選擇，每種技巧都可以快速、簡單地完成。例如獲得客戶感言并借助其拓展業(yè)務(wù)；創(chuàng)建短小精悍又極具說服力的案例并有效傳播；請客戶為你撰寫推薦信，從而擴(kuò)大客戶名單；讓客戶知曉還可以從你的公司購買哪些有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。每種技巧都有范式和具體方法，事實證明行之有效。
這些營銷技巧的核心意義在于，你讓客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)可以為他們創(chuàng)造巨大的價值，為他們節(jié)省時間、拓展業(yè)務(wù)、改善業(yè)績。你成就了客戶，他們就會視你為伙伴，從而樂意購買更多產(chǎn)品和服務(wù)，并心甘情愿地為你和你的企業(yè)傳播口碑。
亞歷克斯·戈德凡（Alex Goldfayn）
美國傳播營銷公司首席執(zhí)行官，黑莓、索尼、亞馬遜、羅技等世界一流公司的顧問，主要幫助客戶開展?fàn)I銷、品牌戰(zhàn)略制定、信息傳播、市場定位等活動。客戶在采納了他傳授的技巧后，年銷售收入增長率普遍達(dá)到15%～20%。每年組織50多場講座和研討會，定期舉辦大型年度會議并發(fā)表演講�！吨ゼ痈缯搲瘓蟆芳夹g(shù)專欄作家，美國各大廣播電視網(wǎng)絡(luò)的座上賓。
第一部分 簡單的收入增長流程
01 收入增長法簡單、快捷、零投入
02 讀完本書后你能制定出這樣的增長計劃
03 弄清你究竟為了什么而工作
第二部分 收入增長的思維模式
04 思維模式是最強(qiáng)的營銷手段
05 每天花 15 分鐘就夠了
06 知道了不行動也白搭
07 營銷其實就這么點事
08 有意義的營銷測量方式就這一種
09 就是這么簡單！
10 你的產(chǎn)品和服務(wù)做得遠(yuǎn)比營銷牛
11 “我們不喜歡吹牛”
12 常見的思想阻力
13 客戶評價往往比你的自我陳述更積極
14 積極的評價帶來神奇的魔力
第三部分 快速簡單的收入增長技巧
15 22 種收入增長技巧的相通之處
16 編排一支屬于你的收入增長之舞
17 第 1 招：獲得客戶感言的藝術(shù)與學(xué)問
18 源自樣本客戶訪談的經(jīng)驗
19 第 2 招：曬出你的客戶感言
20 第 3 招：創(chuàng)建短小精悍又極具說服力的案例
21 第 4 招：讓潛在客戶看到你的案例
22 第 5 招：一個價值百萬的問題
23 第 6 招：如何獲得客戶的推薦
24 第 7 招：企業(yè)主打給客戶的電話魅力無窮
25 第 8 招：價值 7 位數(shù)的跟進(jìn)流程
26 第 9 招：手寫便條的魔力
27 第 10 招：加強(qiáng)與高增長潛力客戶的溝通
28 第 11 招：打造自己的社交媒體吸引更多客戶8
29 第 12 招：分類整理和利用客戶名單
30 第 13 招：向名單中的客戶發(fā)送極具價值的業(yè)務(wù)通訊
31 第 14 招：利用白皮書實現(xiàn)增長
32 第 15 招：將貿(mào)易展轉(zhuǎn)化為收入
33 第16 招：舉辦一場讓現(xiàn)有客戶和潛在客戶印象深刻的活動
34 第 17 招：在客戶聚集的地方演講
35 第 18 招：組織網(wǎng)絡(luò)研討會發(fā)展新業(yè)務(wù)
36 第 19 招：如何借助視頻拓展業(yè)務(wù)
37 第 20 招：如何利用媒體實現(xiàn)收入增長
38 第 21 招：巧妙利用漲價
39 第22招：網(wǎng)站編輯是最重要的一項工作
40 按職位劃分的增長技巧
第四部分 執(zhí)行計劃
41 行動勝過一切
42 完美主義和拖延癥會減少收入
43 每天 15 分鐘足以大幅拓展業(yè)務(wù)
44 15 分鐘營銷 計劃表
45 我的最成功客戶有何過人之處
46 開始行動吧
附錄 收入增長習(xí)慣養(yǎng)成手冊
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