第 一章 養(yǎng)號：抖音營銷不完全手冊 / 1

1.1 抖音賬號注冊，小操作中藏著大玄機(jī) / 3

1.1.1 抖音個(gè)人賬號注冊步驟 / 4

1.1.2 賬號基本內(nèi)容 / 4

1.1.3 抖音企業(yè)賬號注冊步驟 / 5

1.2 熟悉抖音各項(xiàng)功能和操作流程 / 6

1.2.1 搜索模式，大有玄機(jī) / 7

1.2.2 同城功能，讓你的短視頻更具社交屬性 / 8

1.2.3 關(guān)注，不再錯(cuò)過精彩瞬間 / 9

1.2.4 消息，了解粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù) / 9

1.2.5 最重要，抖音的核心功能 / 10

1.3 別急于發(fā)視頻，多為他人的作品點(diǎn)贊 / 10

1.3.1 了解點(diǎn)贊背后的推薦算法 / 11

1.3.2 通過點(diǎn)贊來處處留香 / 11

1.3.3 給評論點(diǎn)贊 / 12

1.4 了解抖音的用戶畫像特征 / 12

1.4.1 聚類分析法 / 13

1.4.2 了解常用的用戶畫像特征變量 / 13

1.4.3 借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺對抖音用戶進(jìn)行分析 / 14

1.5 想上熱門，先了解抖音十大熱門板塊 / 16

1.6 探索那些被瘋傳的抖音視頻背后隱藏的秘密 / 18

1.6.1 秘密一：粉絲都喜歡顏值高又有才藝的人 / 18

1.6.2 秘密二：粉絲不開心了就會(huì)果斷取消關(guān)注 / 19

1.6.3 秘密三：視頻不是發(fā)得越多越好 / 19

1.6.4 秘密四：異性相吸是永恒的定律 / 20

第二章 定位：一個(gè)賬號只鎖定一個(gè)領(lǐng)域 / 23

2.1 定位直接決定了漲粉速度 / 25

2.1.1 用自上而下的思考方式做定位 / 25

2.1.2 明確自己的抖音號將要成為什么樣的號 / 27

2.2 用好鉆石定位模型 / 28

2.2.1 鉆石定位模型 / 28

2.2.2 綜合的鉆石定位模型：找位、選位、到位 / 31

2.3 市場調(diào)研，從全局分析抖音營銷市場份額 / 32

2.3.1 抖音的全局市場定位和市場規(guī)模 / 32

2.3.2 用戶調(diào)查 / 34

2.3.3 抖音運(yùn)營的業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品特色 / 35

2.4 市場細(xì)分，找到適合自己的市場比什么都重要 / 37

2.4.1 市場細(xì)分的四大類型 / 38

2.4.2 了解自己處在哪個(gè)階段 / 39

2.4.3 如何做市場細(xì)分 / 39

2.5 競品分析，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 / 40

2.5.1 為什么要做競品分析 / 41

2.5.2 如何做一份高質(zhì)量的競品分析報(bào)告 / 42

2.6 優(yōu)勢定位，專注于自己擅長的領(lǐng)域 / 44

2.6.1 客觀審視自己，鎖定專長領(lǐng)域 / 45

2.6.2 學(xué)會(huì)分析自己的核心優(yōu)勢 / 46

2.7 差異化定位，從市場稀缺處入手，做別人沒有的 / 47

2.7.1 找到差異化的切入點(diǎn) / 47

2.7.2 在了解用戶需求的基礎(chǔ)上做差異化定位 / 48

2.7.3 搶占行業(yè)里的稀缺資源 / 49

第三章 競品：所有賺錢的秘密都在同行那里 / 51

3.1 關(guān)注那些爆紅的同行 / 53

3.1.1 抖音搜索，挖掘爆紅同行 / 53

3.1.2 去第三方數(shù)據(jù)平臺查找 / 56

3.2 探究競品的產(chǎn)品基因 / 58

3.2.1 競品的基本情況 / 58

3.2.2 創(chuàng)始人的情況 / 60

3.2.3 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的情況 / 61

3.2.4 產(chǎn)品風(fēng)格 / 61

3.3 商業(yè)模式畫布：對競品發(fā)展進(jìn)行細(xì)致分析 / 63

3.4 利用卡諾模型將競品和用戶需求結(jié)合起來 / 66

3.4.1 卡諾模型與用戶需求 / 66

3.4.2 構(gòu)建更詳細(xì)的卡諾模型 / 69

3.5 用競品結(jié)構(gòu)分析文檔摸清對方的氣質(zhì) / 70

3.5.1 找到商業(yè)需求 / 70

3.5.2 發(fā)現(xiàn)用戶操作流程 / 71

3.5.3 分析產(chǎn)品功能 / 71

3.5.4 交互邏輯思考 / 72

3.5.5 用戶使用評價(jià) / 72

3.5.6 得到運(yùn)營需求 / 72

3.6 SWOT 分析法，抓住競品盲點(diǎn)做差異化升級 / 72

3.6.1 深入了解SWOT 分析法 / 73

3.6.2 SWOT 在抖音運(yùn)營中的實(shí)際運(yùn)用 / 73

第四章 輸出：粉絲只記得住高品質(zhì)內(nèi)容 / 77

4.1 獲得百萬點(diǎn)贊數(shù)的作品都是什么類型 / 79

4.2 抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本模式：故事化 可互動(dòng) 易模仿 / 83

4.2.1 從場景出發(fā)加入故事情節(jié) / 83

4.2.2 創(chuàng)造需求，引發(fā)互動(dòng)模仿 / 85

4.3 戳中用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容才能吸引用戶 / 86

4.3.1 制造場景，給用戶代入感 / 87

4.3.2 從真實(shí)經(jīng)歷出發(fā)，制造情感痛點(diǎn) / 87

4.3.3 用好痛點(diǎn)思維，讓用戶感覺更爽 / 88

4.4 原創(chuàng)的情感類內(nèi)容更易引發(fā)共鳴 / 89

4.4.1 小而美的情感 / 89

4.4.2 聚焦社會(huì)話題，加深情感認(rèn)知 / 91

4.4.3 情感摘選 / 91

4.4.4 注意背景音樂的選擇 / 92

4.5 有反轉(zhuǎn)，用戶才喜歡 / 93

4.5.1 從生活實(shí)例中尋找幽默反轉(zhuǎn) / 94

4.5.2 增加關(guān)鍵信息制造反轉(zhuǎn) / 95

4.6 音樂和舞蹈，抖音的靈魂內(nèi)容 / 96

4.6.1 創(chuàng)造招牌的舞蹈動(dòng)作 / 96

4.6.2 舞蹈也要加入場景和故事情節(jié) / 98

4.7 記住，粉絲來抖音是為了減壓尋樂 / 98

4.7.1 幽默= 鋪墊 包袱 / 99

4.7.2 讓人發(fā)笑的秘方 / 99

第五章 創(chuàng)作：拍攝令人叫絕的15 秒視頻 / 101

5.1 基礎(chǔ)操作：抖音短視頻拍攝入門教程 / 103

5.2 道具模式：那些花樣百出的熱門視頻是怎么拍攝的 / 106

5.2.1 利用抖音自帶道具加強(qiáng)視頻創(chuàng)意 / 107

5.2.2 巧妙利用外在道具，花小錢拍出大片效果 / 108

5.3 構(gòu)圖：九宮格助你打造舒適的鏡頭感 / 111

5.3.1 把視頻調(diào)成九宮格模式，找到合適的框架構(gòu)圖 / 111

5.3.2 使用九宮格構(gòu)圖的竅門 / 114

5.4 濾鏡特效：抖音黑科技玩法全攻略 / 114

5.4.1 巧用抖音自帶的特效 / 116

5.4.2 使用手機(jī)視頻特效App / 118

5.5 背景音樂：選擇適合的BGM / 119

5.6 封面選擇：讓粉絲看一眼就被吸引 / 120

5.6.1 封面要展現(xiàn)視頻的特色 / 122

5.6.2 根據(jù)短視頻風(fēng)格選擇動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)封面 / 123

5.6.3 選擇顏色對比強(qiáng)烈的封面 / 125

5.7 錄屏拍攝：圖文PPT 零基礎(chǔ)操作解析 / 125

5.7.1 iOS 系統(tǒng)錄屏全攻略 / 126

5.7.2 安卓系統(tǒng)錄屏全攻略 / 128

5.8 抖音視頻拍攝中常見的問題及其應(yīng)對技巧 / 128

第六章 發(fā)布：只有專業(yè)地發(fā)布作品，才能獲得更多關(guān)注 / 131

6.1 在說點(diǎn)什么板塊寫一個(gè)容易讓人產(chǎn)生共鳴的標(biāo)題 / 133

6.1.1 發(fā)布標(biāo)題的基本步驟 / 133

6.1.2 如何寫出吸睛無數(shù)的標(biāo)題 / 134

6.2 添加或者選擇一個(gè)話題，提高上熱門的概率 / 136

6.2.1 及時(shí)關(guān)注抖音小助手推送的熱門話題 / 136

6.2.2 根據(jù)視頻內(nèi)容選擇合適的話題 / 137

6.2.3 新發(fā)起抖音話題 / 138

6.3 @ 好友，讓他第 一時(shí)間看到新視頻 / 139

6.4 發(fā)布時(shí)添加位置信息，吸引同城好友 / 141

6.4.1 添加位置信息的方法 / 143

6.4.2 去年輕人聚集的地方發(fā)抖音 / 145

6.5 選擇最佳時(shí)間來發(fā)布作品 / 146

6.5.1 抓住兩個(gè)流量時(shí)間 / 146

6.5.2 記住不同類型的短視頻的最佳發(fā)布時(shí)間 / 148

6.6 每天發(fā)布3~5 個(gè)視頻，更有助于上熱門 / 149

6.6.1 要挑人多的時(shí)候發(fā)布 / 149

6.6.2 做好復(fù)盤，確定發(fā)布視頻的最佳數(shù)量 / 149

第七章 算法：讓你的視頻不再缺少精準(zhǔn)流量 / 151

7.1 了解抖音算法，提高上熱門的概率 / 153

7.1.1 獲得與大號競爭的機(jī)會(huì) / 153

7.1.2 放任優(yōu)質(zhì)視頻的傳播 / 155

7.1.3 幫助真正想玩抖音的人優(yōu)化視頻 / 155

7.2 自推薦算法：用好抖音平臺巨大流量池 / 156

7.2.1 播放完整率 / 156

7.2.2 點(diǎn)贊數(shù) / 156

7.2.3 評論數(shù) / 157

7.2.4 轉(zhuǎn)發(fā)量 / 158

7.2.5 轉(zhuǎn)粉率 / 158

7.3 層層推算法：作品表現(xiàn)越好，流量池就會(huì)越大 / 159

7.3.1 分析用戶需求，讓作品表現(xiàn)更好 / 159

7.3.2 滿足粉絲實(shí)際需求 / 161

7.4 時(shí)間性算法：追趕上熱門的時(shí)間 / 163

7.5 賬號權(quán)重算法：前五個(gè)作品的播放量決定了賬號的初始權(quán)重 / 165

7.5.1 權(quán)重排位等級分析 / 165

7.5.2 利用權(quán)重算法上熱門的技巧 / 166

7.6 高壓線：牢記在抖音上做短視頻的三大底線 / 168

7.6.1 不能植入硬廣 / 168

7.6.2 不能觸犯抖音內(nèi)容最低門檻 / 169

7.6.3 不要寄希望于一夜爆紅 / 170

第八章 營銷：一次推廣就能覆蓋百萬粉絲 / 173

8.1 用好通訊錄，來一招熟人營銷 / 175

8.2 利用社交平臺發(fā)布抖音二維碼 / 177

8.2.1 微博推廣，重點(diǎn)做好超話營銷 / 178

8.2.2 QQ 推廣，做好細(xì)節(jié)營銷 / 180

8.2.3 微信推廣，利用好朋友圈、微信群和公眾號 / 181

8.2.4 貼吧和論壇推廣，重要的是你的二維碼曝光度 / 182

8.3 抖音評論區(qū)引流，大小號互推 / 183

8.3.1 小號推大號的流程 / 183

8.3.2 大號推小號的流程 / 183

8.4 關(guān)注當(dāng)下熱門、流行的爆點(diǎn) / 185

8.4.1 借助熱點(diǎn)的正確做法 / 185

8.4.2 借助熱點(diǎn)做推廣的三要素 / 186

8.5 找準(zhǔn)社群，吸引整個(gè)群體的粉絲 / 187

8.5.1 充分了解你的社群成員 / 187

8.5.2 了解社群成員的需求和痛點(diǎn) / 188

8.5.3 社群營銷的四大關(guān)鍵點(diǎn) / 188

第九章 變現(xiàn)：90% 的利潤都在后端 / 191

9.1 2 萬粉絲就能盈利的秘訣 / 193

9.1.1 做淘寶客，推薦優(yōu)惠產(chǎn)品 / 194

9.1.2 粉絲2 萬以上可賣號 / 195

9.1.3 做本地化營銷，粉絲少但變現(xiàn)能力強(qiáng) / 196

9.2 抖音賣貨，開啟視頻電商的新戰(zhàn)場 / 196

9.2.1 抖音賣貨，需要你的產(chǎn)品具有說服力 / 199

9.2.2 在抖音中展示產(chǎn)品需要用戶親自操刀 / 199

9.3 轉(zhuǎn)型做KOL，實(shí)現(xiàn)抖音變現(xiàn) / 200

9.3.1 上傳自己的原創(chuàng)作品 / 200

9.3.2 特征值 垂直領(lǐng)域 / 201

9.4 直播變現(xiàn)，依靠粉絲打賞抽成 / 201

9.4.1 抖音直播的門檻 / 202

9.4.2 依靠直播打賞變現(xiàn) / 203

9.4.3 一邊直播一邊引流、賣貨 / 203

9.5 引流入店，抓住抖音巨大流量池 / 204

9.5.1 抖音 網(wǎng)上店鋪 / 204

9.5.2 抖音 App / 205

9.5.3 抖音 實(shí)體店鋪 / 205

9.6 知識付費(fèi)，借助抖音輸出實(shí)用課程 / 207

9.6.1 明確受眾群體 / 208

9.6.2 收集素材并編寫課程 / 209

9.6.3 推廣課程，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn) / 209