推薦序一 國(guó)際化新路的探索
隨著技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)互通成為現(xiàn)實(shí)，全球市場(chǎng)不再專屬于大型的跨國(guó)企業(yè)，新興的初創(chuàng)企業(yè)也開始參與全球競(jìng)爭(zhēng)。初創(chuàng)企業(yè)如何借助國(guó)際化獲得全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，正是本書吸引我的地方。
相較于創(chuàng)業(yè)，國(guó)際化一直都扮演著一個(gè)小眾的角色，然而對(duì)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，它具有非常重要的價(jià)值。中國(guó)企業(yè)如何抓住新技術(shù)革命的機(jī)遇，并通過(guò)海外市場(chǎng)尋求新突破？有關(guān)這一問(wèn)題的探索是極有意義的。
初創(chuàng)企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略前，一方面要有實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的資源和能力，另一方面需要運(yùn)用自身的創(chuàng)新能力選擇一條不同的路徑。這本書正是從這個(gè)視角提供了觀點(diǎn)、方法和工具，這些有關(guān)觀點(diǎn)、方法和工具的探討，可以幫助初創(chuàng)企業(yè)整理出自己的戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。由于目前市面上能夠指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的工具書還比較少，因此這本書的探索和創(chuàng)新非常有價(jià)值。
任何企業(yè)要想成功制定國(guó)際化戰(zhàn)略，都需要企業(yè)的高層管理者具有戰(zhàn)略思維。作為初創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略制定者，作者認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的高層管理者需要擁有“從1 到M”的戰(zhàn)略視角，即需要具備三個(gè)M 能力：Multiculture 代表能夠尊重多元文化，Multidimension 代表有多維度思考的能力，Multilateralism 代表能夠把握多邊關(guān)系問(wèn)題。具備這三個(gè)M 能力是企業(yè)的高層管理者成功制定國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。
這本書以世界上最杰出的管理思想家亨利·明茨伯格的5P戰(zhàn)略模型為原型，結(jié)合新的時(shí)代要素，為高層管理者制定國(guó)際化戰(zhàn)略提供了新5P 戰(zhàn)略模型—由關(guān)注計(jì)劃到以人為本，由側(cè)重謀劃到重視合作伙伴，由照搬模式到強(qiáng)調(diào)預(yù)測(cè)，由保持一貫定位到增強(qiáng)可塑性，由秉承傳統(tǒng)觀念到兼容多元文化。這5 個(gè)轉(zhuǎn)變可以幫助初創(chuàng)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中因地制宜地制定自身戰(zhàn)略，而不是簡(jiǎn)單地把在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的模式復(fù)制到海外市場(chǎng)上去。這本書還對(duì)A. O. 史密斯、麥當(dāng)勞、福耀集團(tuán)、小米、沃爾瑪、中糧等知名企業(yè)走出去的案例進(jìn)行描述與解讀，闡述了新5P 戰(zhàn)略模型在本地市場(chǎng)所發(fā)揮的戰(zhàn)略指導(dǎo)作用。
這本書創(chuàng)造性地打造了國(guó)際戰(zhàn)略畫布，來(lái)幫助想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的企業(yè)制定國(guó)際化戰(zhàn)略，并提供了多種可能性。畫布非常形象地解讀了初創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略的要素構(gòu)成及其解決方案。它的第一個(gè)“國(guó)際化驅(qū)動(dòng)”模塊包含4 個(gè)要素：國(guó)際化動(dòng)因、目標(biāo)客戶、CAGE 距離模型和國(guó)際化路徑。第二個(gè)模塊是“再塑成功”模塊，它為初創(chuàng)企業(yè)重塑自身優(yōu)勢(shì)、尋找新合作伙伴、處理子母公司關(guān)系提供了支持。第三個(gè)模塊是“盈利模式”模塊，它能更好地幫助企業(yè)分析如何從不同客戶群體中獲取收入。最后，這本書以小米、吉利、菜鳥和華為作為案例，具體探討如何將以上研究結(jié)論運(yùn)用于國(guó)際化戰(zhàn)略中。
總之，國(guó)際化是一個(gè)復(fù)雜、動(dòng)態(tài)且非常依賴具體情境的戰(zhàn)略過(guò)程。本書作者非但沒(méi)有陷入傳統(tǒng)國(guó)際化理論的桎梏，反而將新舊管理思想與當(dāng)下國(guó)際化趨勢(shì)及中國(guó)企業(yè)的獨(dú)特性相融合，提出了創(chuàng)造性與實(shí)踐性并存的國(guó)際化戰(zhàn)略指導(dǎo)模型。該模型體現(xiàn)了作者在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域深厚的理論功底和對(duì)前沿國(guó)際化現(xiàn)象的深刻把握，因此非常適合中國(guó)企業(yè)的高層管理者閱讀。
陳春花
北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA 商學(xué)院院長(zhǎng)、王寬誠(chéng)講席教授


推薦序二
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)云譎波詭，世界正面臨著百年未有之大變局。1978 年，新一輪的全球化啟動(dòng)。進(jìn)入21 世紀(jì)后，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)終端以及人工智能等技術(shù)高速發(fā)展，未來(lái)的世界格局正在被重新構(gòu)建。作為20 世紀(jì)80 年代的新一輪經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)起者、參與者和推動(dòng)者，我國(guó)見證了世界的巨大變化。在改革開放的40 年中，中國(guó)通過(guò)“內(nèi)向國(guó)際化”把自己變成世界工廠，中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向全球輸出，在海外市場(chǎng)的份額日益擴(kuò)大。我國(guó)對(duì)外直接投資的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，最新的中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018 年，我國(guó)對(duì)外直接投資1 205 億美元，位居全球第三。我國(guó)對(duì)外直接投資存量接近2 萬(wàn)億美元，位居全球第二。這些投資分布在全球189 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些鼓舞人心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的背后是眾多中國(guó)企業(yè)的努力奮斗。
在中國(guó)企業(yè)經(jīng)受住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊和洗禮并邁出國(guó)門后，它們看到了一個(gè)嶄新的世界。在技術(shù)急劇變革的同時(shí)，商業(yè)模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從以占有資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)模式，轉(zhuǎn)化為以全球平臺(tái)為根基、充分對(duì)世界范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源加以利用的模式。這個(gè)過(guò)程存在一系列問(wèn)題和挑戰(zhàn)。文化差距、制度差距、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等各類問(wèn)題亟待思考。
例如，美國(guó)的Airbnb（愛彼迎）和Uber（優(yōu)步）在現(xiàn)代信息技術(shù)的支持下，充分發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)的作用，依靠嶄新的商業(yè)模式，整合全球資源，并取得了蓬勃發(fā)展。Airbnb 并未擁有眾多房產(chǎn)的所有權(quán)，卻能夠在全球191 個(gè)國(guó)家的三四萬(wàn)個(gè)城市里為客人提供住宿服務(wù)。Uber 并未擁有汽車的所有權(quán)，卻為世界各地千百萬(wàn)人的出行提供了便利，同時(shí)使閑置時(shí)間和閑置資源重新發(fā)揮作用。我們是時(shí)候以系統(tǒng)性、全局性、戰(zhàn)略性的眼光去思考企業(yè)邁向國(guó)際化的新路徑了。
我國(guó)正在努力打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境，并為下一步的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。各級(jí)政府也不斷出臺(tái)政策，將行動(dòng)落在實(shí)處，促進(jìn)各類企業(yè)的健康良性發(fā)展。但并不是每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)都能為企業(yè)提供良好的營(yíng)商環(huán)境，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要不斷提升企業(yè)在動(dòng)蕩的環(huán)境中的應(yīng)變能力以及開拓海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力。謀大事者必先觀大勢(shì)。認(rèn)清世界的大格局對(duì)企業(yè)制定國(guó)際化戰(zhàn)略至關(guān)重要。
當(dāng)我們洞察經(jīng)濟(jì)全球化的未來(lái)發(fā)展方向時(shí)，我們有必要回顧歷史，并從回顧歷史的過(guò)程中加深對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的認(rèn)識(shí)�？v觀歷史發(fā)展脈絡(luò)，經(jīng)濟(jì)全球化大致可以分為四個(gè)階段。
全球化1.0：國(guó)與國(guó)之間產(chǎn)生了貿(mào)易往來(lái)和人員流動(dòng)。在古典全球化時(shí)代，絲綢之路是這一時(shí)代的標(biāo)志性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。來(lái)自亞洲國(guó)家的絲綢經(jīng)過(guò)多個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)運(yùn)到世界財(cái)富中心—羅馬。伴隨著貿(mào)易與文化的交流，各國(guó)的商人在長(zhǎng)安交換著香料、馬匹、絲綢。不同的文化通過(guò)貿(mào)易活動(dòng)得到傳播。麥哲倫和哥倫布的全球航行，把全球化1.0 推向高潮。全球化1.0 代表大航海時(shí)代，大航海時(shí)代也標(biāo)志著真正意義上的全球化的開始。伴隨著全球貿(mào)易的發(fā)展，大規(guī)模的殖民活動(dòng)也開始了。
全球化2.0：第一次工業(yè)革命到來(lái)了。從事紡織業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)的效率被大幅提高，大航海時(shí)代被殖民時(shí)代取代。非洲的奴隸貿(mào)易、美洲的種植業(yè)和歐洲的加工工業(yè)構(gòu)成了所謂的三角貿(mào)易。15世紀(jì)伊始，歐洲殖民者入侵非洲。他們以殖民掠奪的方式進(jìn)行原始資本積累，并搶占了大部分海外市場(chǎng)。特別是新航路開辟以后，歐洲殖民者通過(guò)非法販賣奴隸賺取高額的利潤(rùn)，這樣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一直持續(xù)至19 世紀(jì)末。在此次殖民擴(kuò)張中，沒(méi)有搭上工業(yè)化快車的國(guó)家的領(lǐng)土被侵占，這些國(guó)家也成為西方國(guó)家的殖民地。雖然中國(guó)沒(méi)被卷入這一場(chǎng)以殖民掠奪為主要方式的革命中，但這場(chǎng)革命對(duì)中國(guó)的影響是深遠(yuǎn)的。中國(guó)的企業(yè)受到了“師夷長(zhǎng)技以制夷”的思想的影響，開啟了民族企業(yè)探索之路。
全球化3.0：隨著新的產(chǎn)業(yè)革命的到來(lái)，物流效率得到了極大提升，生產(chǎn)組織可以通過(guò)不同國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)組織全球化生產(chǎn)。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化的主要邏輯是各個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)一步發(fā)揮各自的“比較優(yōu)勢(shì)”，并按照產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分工。發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)紛紛在人工成本較低、資源成本較低的發(fā)展中國(guó)家投資建廠。中國(guó)也開始順應(yīng)發(fā)展大趨勢(shì)，實(shí)施改革開放政策。經(jīng)過(guò)40 年摸索，中國(guó)成為這一輪全球化最大的獲益者。中國(guó)通過(guò)豐富的勞動(dòng)力資源、具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠政策，形成了中國(guó)制造業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，成為全世界的工廠。我們用時(shí)間換空間，生產(chǎn)出來(lái)性價(jià)比最高的產(chǎn)品，并出口到各個(gè)國(guó)家。隨著中國(guó)人工成本上升，人口紅利逐漸減少，企業(yè)又開始尋找新的勞動(dòng)力，很多工廠搬到了越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家，這在一定程度上也影響了全球化3.0 的格局和模式。
全球化4.0：現(xiàn)代信息通信技術(shù)快速發(fā)展，其與智能制造成為下一階段經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，它們也是新一輪全球化的推�?dòng)力。著眼未來(lái)，它們最有可能在全球化4.0 的進(jìn)程中扮演重要的角色。同時(shí)，因全球的技術(shù)和資本被重新配置而形成的利益共享機(jī)制，將造福人類命運(yùn)共同體。從目前的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，未來(lái)我們將掌握更先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，如人工智能技術(shù)、空間技術(shù)、新能源技術(shù)等。同時(shí)，我們也更容易身處一個(gè)“ VUCA”a 時(shí)代—一個(gè)充滿了易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，對(duì)企業(yè)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，最重要的事情就是學(xué)會(huì)未雨綢繆，常備不懈。
戰(zhàn)略管理和商業(yè)方面的專家學(xué)者在過(guò)去60 年里，做了很多有關(guān)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的研究。這些研究揭示了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，也提出了抵御外來(lái)企業(yè)融入本地市場(chǎng)環(huán)境的方法。這些研究對(duì)正在走出去或者已經(jīng)走出去的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在著一些缺失，這些缺失可以歸結(jié)為三方面。首先，這些學(xué)術(shù)研究的積累大多是基于發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)完成的。在過(guò)去的500 年里，這些國(guó)家和誕生在這些國(guó)家的企業(yè)大多經(jīng)歷了大規(guī)模的海外擴(kuò)張和殖民掠奪，有著比較豐富的應(yīng)對(duì)海外復(fù)雜事件的經(jīng)驗(yàn)。而中國(guó)在過(guò)去的500 年里，不僅沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的海外擴(kuò)張，且在1840 年后的100 年里，還頻繁受到各國(guó)列強(qiáng)的攻擊。所以中國(guó)的企業(yè)家對(duì)不同國(guó)家在歷史文化、宗教信仰方面存在的差異認(rèn)識(shí)不足。其次，1978 年的改革開放是以開放本土市場(chǎng)并吸引外資和外企進(jìn)入中國(guó)開始的。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是在本土市場(chǎng)上逐步積累的，積累經(jīng)驗(yàn)的環(huán)境相對(duì)單一。而一旦走出國(guó)門，大千世界可謂千變?nèi)f化、錯(cuò)綜復(fù)雜。企業(yè)必須清楚自己所處的時(shí)代背景和趨勢(shì)，清楚可能遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，清楚應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法，才能使自己始終立于不敗之地。再次，這些學(xué)術(shù)研究成果具有很高的科學(xué)性和理論性。雖然這些學(xué)術(shù)研究取得了累累碩果，但這些知識(shí)沒(méi)能以一種企業(yè)家熟悉的深入淺出的方式傳播開來(lái)，難以充分為中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家提供服務(wù)。
為了幫助企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)、克服困難，并最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，本書的兩位作者精心策劃了這本書。本書以企業(yè)走出去可能遇到的陷阱與問(wèn)題作為開篇內(nèi)容，給企業(yè)敲響警鐘；引入能夠分析易變、不確定、復(fù)雜、模糊環(huán)境的VUCA 模型，有條理地介紹了企業(yè)在當(dāng)前趨勢(shì)下會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)，又存在何種生存機(jī)遇，以此拉開新時(shí)代的中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化序幕。
本書共分為三個(gè)部分。第一部分講述了新時(shí)代下的國(guó)際化，旨在幫助讀者了解VUCA 時(shí)代下的企業(yè)生存法則—企業(yè)如何應(yīng)對(duì)易變、不確定、復(fù)雜、模糊的海外市場(chǎng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，以及如何實(shí)現(xiàn)成功模式的復(fù)制。兩位作者在書中提出了新5P 戰(zhàn)略模型，以及如何利用該模型制定企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略。第二部分向讀者介紹了什么是國(guó)際戰(zhàn)略畫布，以及企業(yè)應(yīng)如何利用國(guó)際戰(zhàn)略畫布這一工具輔助新5P 戰(zhàn)略模型，讓企業(yè)的走出去之路更加順利。第三部分以成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的企業(yè)為案例，幫助企業(yè)家深刻理解國(guó)際戰(zhàn)略畫布與新5P戰(zhàn)略模型在不同情境下的運(yùn)用。
這本書的特點(diǎn)在于把復(fù)雜的學(xué)術(shù)研究的成果以深入淺出的方式再現(xiàn)出來(lái)，指出了中國(guó)企業(yè)在新一輪全球化中需要把握的機(jī)會(huì)和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)將要和正在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，它將是一部重要的參考書。
武常岐
北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、國(guó)際商務(wù)學(xué)會(huì)中國(guó)區(qū)主席