《動(dòng)機(jī)心理學(xué)》作為一本經(jīng)典、全面、科學(xué)和前沿的心理學(xué)學(xué)術(shù)專著，解釋了動(dòng)機(jī)這一人類行為背后的深層機(jī)制：我們?yōu)槭裁匆瞿臣�，做這件事的目的是什么，我們希望達(dá)到什么樣的預(yù)期目標(biāo)，以及我們能從這件事中獲得什么。在本書(shū)中，作者對(duì)動(dòng)機(jī)的研究不僅沒(méi)有囿于生物學(xué)，還強(qiáng)調(diào)了認(rèn)知、情緒、目標(biāo)、神經(jīng)科學(xué)和潛意識(shí)的綜合影響；另外，作者還強(qiáng)調(diào)了動(dòng)機(jī)研究的跨學(xué)科性質(zhì)，涉及了心理學(xué)、教育、健康、商業(yè)和體育等方面的大量知識(shí)，讓讀者感覺(jué)這些內(nèi)容與自己的生活息息相關(guān)。
動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行為，拆解人們行為背后的心理動(dòng)機(jī)。
看了太多成功學(xué)圖書(shū)，卻仍然沒(méi)有成功；明明把瘦一碼的牛仔褲掛在穿衣鏡旁，每天想象自己穿進(jìn)去的樣子，卻仍然減肥失敗；制定了嚴(yán)格的復(fù)習(xí)或?qū)懻撐娜粘贪才牛瑓s執(zhí)行不下去；存錢與投資計(jì)劃每日更新，卻仍然站在月光族圈內(nèi)出不來(lái)……
無(wú)論你是有以上問(wèn)題的動(dòng)力偏差或動(dòng)力困難者，還是心理學(xué)研究者、有完成KPI需求的職場(chǎng)人士、有學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)生、永遠(yuǎn)要激勵(lì)別人的老師和管理者，你都會(huì)需要這本書(shū)。
1.心理學(xué)科普讀物，講解生動(dòng)有趣，每章開(kāi)篇都有一個(gè)小故事，引入話題進(jìn)行講解；
2.從科學(xué)角度分析行為的真正動(dòng)機(jī)，挖掘?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的真正方法：
擁有科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐，39個(gè)圖例、27個(gè)表格、45個(gè)量表96個(gè)專欄討論以及2168種文獻(xiàn)；
涵蓋交叉學(xué)科的知識(shí)，包括心理學(xué)、生物學(xué)、認(rèn)知、情緒、神經(jīng)科學(xué)、潛意識(shí)；
3.小技巧、“寫一寫”、“試一試”，讓閱讀的同時(shí)，做到行動(dòng)與思考；
4.應(yīng)用面廣，大到教育、健康、商業(yè)、體育等方面的發(fā)展，小到自我成長(zhǎng)、考試、減肥與戒煙等。
什么是目標(biāo)？
如何快速增強(qiáng)意志力？
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擁有很多選擇，在多大程度上是件好事？在多大程度上是件壞事？
反事實(shí)思維具有生存適應(yīng)性嗎？
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認(rèn)知與情緒有什么關(guān)系？
為什么人們更容易記住負(fù)面情緒？
求知?jiǎng)訖C(jī)是否具有進(jìn)化適應(yīng)性？
為什么關(guān)注過(guò)程比關(guān)注結(jié)果更能取得成就？
拆解人們行為背后的心理動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行為，理解一切動(dòng)機(jī)背后都是未被滿足的需求，探索你行為背后的動(dòng)機(jī)與阻力，提升做事的成功率。
愛(ài)德華·伯克利（Edward Burkley）
北卡羅來(lái)納大學(xué)教堂山分校社會(huì)心理學(xué)博士，俄克拉荷馬州立大學(xué)心理學(xué)系副教授。
研究方向?yàn)閯?dòng)機(jī)和自我調(diào)節(jié)，近期研究側(cè)重于自我在動(dòng)機(jī)中的作用和動(dòng)機(jī)量表的研制。
在《人格與社會(huì)心理學(xué)雜志》（Journal of Personality and Social Psychology）、《人格與社會(huì)心理學(xué)公報(bào)》（Personality and Social Psychology Bulletin）和《自我與認(rèn)同》（Self and Identity）等刊物上發(fā)表文章，《新科學(xué)家》（New Scientist）和《美國(guó)心理學(xué)會(huì)通訊》（APA Monitor）曾對(duì)其研究進(jìn)行報(bào)道。
梅利莎·伯克利（Melissa Burkley）
北卡羅來(lái)納大學(xué)教堂山分校社會(huì)心理學(xué)博士，俄克拉荷馬州立大學(xué)心理學(xué)系副教授。
研究方向?yàn)殡[性偏見(jiàn)、污名、種族主義和性別歧視。
在《人格與社會(huì)心理學(xué)雜志》（Journal of Personality and Social Psychology）、《實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)雜志》（Journal of Experimental Social Psychology）和《社會(huì)認(rèn)知》（Social Cognition）等刊物上發(fā)表文章，多家全國(guó)性媒體（如《紐約時(shí)報(bào)》、奧普拉電臺(tái)）曾對(duì)其研究進(jìn)行報(bào)道。她也為《赫芬頓郵報(bào)》（Huffington Post）和《今 日心理學(xué)》（Psychology Today）撰寫博客。
郭書(shū)彩
* 英語(yǔ)應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)博士，教授，河北大學(xué)公共外語(yǔ)教學(xué)部副主任。
* 2013年起擔(dān)任公共外語(yǔ)教學(xué)部副主任，國(guó)家社科基金中華學(xué)術(shù)外譯項(xiàng)目通訊評(píng)審專家。
* 研究興趣為應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)、英漢翻譯理論與實(shí)踐。曾主持廳級(jí)以上科研項(xiàng)目7項(xiàng)，發(fā)表論文17篇，譯著10部。
第 1 章 動(dòng)機(jī)科學(xué) / 001
1.1 什么是動(dòng)機(jī) 003
1.1.1 動(dòng)機(jī)是面向未來(lái)的 / 004
1.1.2 動(dòng)機(jī)的定義 / 005
1.1.3 目標(biāo)與動(dòng)機(jī) / 006
1.2 為什么動(dòng)機(jī)重要 007
第 2 章 動(dòng)機(jī)的哲學(xué)起源 / 011
2.1 古希臘哲學(xué)家 013
2.1.1 柏拉圖 / 013
2.1.2 亞里士多德 / 015
2.1.3 斯多葛學(xué)派 / 016
2.2 中世紀(jì)和后文藝復(fù)興時(shí)期的哲學(xué)家 018
2.2.1 圣 奧古斯丁 / 018
2.2.2 圣 托馬斯 阿奎那 / 018
2.2.3 勒內(nèi) 笛卡兒 / 019
2.2.4 托馬斯 霍布斯 / 021
2.2.5 約翰 洛克 / 022
2.2.6 大衛(wèi) 休謨 / 023
2.3 啟蒙時(shí)代 024
2.3.1 杰里米 邊沁 / 025
2.3.2 伊曼紐爾 康德 / 026
2.3.3 亞瑟 叔本華 / 027
第 3 章 動(dòng)機(jī)的心理學(xué)起源 / 029
3.1 意志 030
3.1.1 詹姆斯對(duì)意志研究的貢獻(xiàn) / 031
3.1.2 其他先驅(qū)者的貢獻(xiàn) / 031
3.2 本能 033
3.2.1 達(dá)爾文對(duì)本能研究的貢獻(xiàn) / 033
3.2.2 詹姆斯對(duì)本能研究的貢獻(xiàn) / 035
3.2.3 麥獨(dú)孤對(duì)本能研究的貢獻(xiàn) / 035
3.2.4 其他觀點(diǎn) / 036
3.2.5 本能的衰落 / 036
3.3 驅(qū)力 037
3.3.1 弗洛伊德對(duì)驅(qū)力的貢獻(xiàn) / 038
3.3.2 赫爾對(duì)驅(qū)力的貢獻(xiàn) / 040
3.3.3 本能與驅(qū)力 / 040
3.4 人格 041
3.5 激勵(lì) 042
3.6 認(rèn)知 045
3.7 動(dòng)機(jī)科學(xué)的衰落與崛起 048
第 4 章 人類核心動(dòng)機(jī) / 051
4.1 核心動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)人類行為 052
4.1.1 生理需求 / 053
4.1.2 心理需求 / 053
4.2 核心動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) 055
4.3 自決理論 056
4.3.1 自決理論與目標(biāo) / 056
4.3.2 我們需要同時(shí)擁有自主、能力和歸屬動(dòng)機(jī)嗎 / 058
4.3.3 對(duì)自決理論的批評(píng) / 059
4.4 內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī) 060
4.4.1 內(nèi)在動(dòng)機(jī) / 060
4.4.2 外在動(dòng)機(jī) / 061
第 5 章 自主 / 063
5.1 自主需求 065
5.1.1 緊急按鈕效應(yīng) / 066
5.1.2 控制比金錢更重要嗎 / 066
5.1.3 自主需求引發(fā)行為 / 068
5.1.4 自主需求產(chǎn)生積極的結(jié)果 / 068
5.1.5 自主具有普遍性 / 069
5.2 歸因理論 070
5.2.1 歸因類型 / 071
5.2.2 影響歸因的因素 / 073
5.3 過(guò)度合理化效應(yīng) 074
5.3.1 過(guò)度合理化效應(yīng)舉例 / 075
5.3.2 過(guò)度合理化效應(yīng)的原因 / 076
5.4 控制幻覺(jué) 078
5.4.1 選擇對(duì)控制幻覺(jué)的影響 / 079
5.4.2 結(jié)果序列對(duì)控制幻覺(jué)的影響 / 079
5.5 奇幻思維 080
5.5.1 蔑視命運(yùn) / 081
5.5.2 心控術(shù) / 082
5.6 對(duì)失去自主的反應(yīng) 083
5.6.1 逆反 / 084
5.6.2 習(xí)得性無(wú)助 / 085
5.7 放棄控制 086
第 6 章 能力 / 089
6.1 能力需求 090
6.1.1 能力需求引發(fā)行為 / 091
6.1.2 能力需求產(chǎn)生積極的結(jié)果 / 092
6.1.3 能力需求具有普遍性 / 093
6.2 能力需求表達(dá)的差異性 094
6.2.1 學(xué)習(xí)目標(biāo)與成績(jī)目標(biāo) / 094
6.2.2 本質(zhì)論與遞增論 / 096
6.2.3 自我效能感 / 098
6.2.4 心流 / 102
6.3 自我的作用 105
6.3.1 目標(biāo)融合 / 106
6.3.2 自尊 / 106
6.4 自我評(píng)價(jià)動(dòng)機(jī) 108
6.4.1 社會(huì)比較理論 / 109
6.4.2 自我評(píng)價(jià)：做真實(shí)的自己 / 110
6.4.3 自我驗(yàn)證：肯定自己 / 110
6.4.4 自我增強(qiáng)：讓自己感覺(jué)良好 / 112
6.4.5 自我提高：讓自己變得更好 / 112
6.4.6 這么多的動(dòng)機(jī)，這么少的時(shí)間 / 113
6.5 對(duì)喪失能力的反應(yīng) 115
6.5.1 自利歸因偏差 / 116
6.5.2 自我設(shè)阻 / 116
6.5.3 找借口 / 117
第 7 章 歸屬 / 119
7.1 歸屬需求 120
7.1.1 歸屬需求引發(fā)行為 / 121
7.1.2 歸屬需求產(chǎn)生積極的結(jié)果 / 122
7.1.3 歸屬需求具有普遍性 / 124
7.2 社會(huì)計(jì)量理論 126
7.3 如何獲得并保持歸屬感 128
7.3.1 親和力 / 129
7.3.2 能力 / 129
7.4 在群體中滿足歸屬需求 130
7.4.1 社會(huì)認(rèn)同理論 / 131
7.4.2 恐懼管理理論 / 131
7.4.3 最 優(yōu)特性理論 / 134
7.5 在網(wǎng)絡(luò)空間滿足歸屬需求 135
7.5.1 網(wǎng)絡(luò)空間對(duì)歸屬感有利還是有害 / 135
7.5.2 網(wǎng)絡(luò)空間是否會(huì)減少面對(duì)面的接觸 / 136
7.6 對(duì)失去歸屬的反應(yīng) 137
7.6.1 研究者如何研究排斥現(xiàn)象 / 138
7.6.2 對(duì)排斥的內(nèi)部反應(yīng) / 139
7.6.3 對(duì)排斥的行為反應(yīng) / 143
7.6.4 對(duì)排斥的長(zhǎng)期反應(yīng) / 145
第 8 章 目標(biāo)設(shè)定 / 147
8.1 目標(biāo) 148
8.1.1 什么是目標(biāo) / 148
8.1.2 為什么目標(biāo)很重要 / 149
8.1.3 目標(biāo)從何而來(lái) / 150
8.1.4 目標(biāo)是如何組織的 / 151
8.2 目標(biāo)特征 154
8.2.1 期望與價(jià)值 / 154
8.2.2 目標(biāo)難度 / 155
8.2.3 目標(biāo)具體性 / 156
8.2.4 目標(biāo)難度和目標(biāo)具體性的共同作用 / 157
8.2.5 目標(biāo)距離 / 158
8.2.6 趨近目標(biāo)與回避目標(biāo) / 160
8.2.7 非動(dòng)機(jī)因素 / 162
8.3 目標(biāo)承諾 163
8.3.1 目標(biāo)承諾的原因和結(jié)果 / 163
8.3.2 提升目標(biāo)承諾度的心理策略 / 164
8.3.3 對(duì)不間斷目標(biāo)的承諾 / 165
8.4 動(dòng)機(jī)過(guò)程 165
8.4.1 四個(gè)動(dòng)機(jī)階段 / 165
8.4.2 目標(biāo)心態(tài) / 166
8.5 目標(biāo)沖突 168
8.5.1 目標(biāo)沖突的類型 / 168
8.5.2 目標(biāo)屏蔽 / 169
第 9 章 目標(biāo)規(guī)劃 / 171
9.1 動(dòng)機(jī)過(guò)程的目標(biāo)規(guī)劃階段 172
9.2 從意向到行動(dòng) 173
9.3 執(zhí)行意向 177
9.3.1 執(zhí)行意向的益處 / 179
9.3.2 執(zhí)行意向的代價(jià) / 184
9.3.3 加強(qiáng)執(zhí)行意向的因素 / 185
9.4 改善目標(biāo)規(guī)劃的因素 187
9.4.1 靈活性 / 187
9.4.2 問(wèn)責(zé)制 / 189
9.5 目標(biāo)規(guī)劃中的常見(jiàn)錯(cuò)誤 190
9.5.1 規(guī)劃謬誤 / 190
9.5.2 感知專業(yè)性 / 192
9.5.3 損失規(guī)避 / 193
9.6 當(dāng)規(guī)劃失敗時(shí) 195
第 10 章 為目標(biāo)奮斗 / 199
10.1 目標(biāo)奮斗階段 200
10.2 自我調(diào)節(jié) 201
10.3 標(biāo)準(zhǔn) 202
10.3.1 可能自我 / 203
10.3.2 自我差異理論 / 204
10.3.3 調(diào)節(jié)焦點(diǎn) / 205
10.3.4 自我意識(shí)理論 / 207
10.4 監(jiān)控 209
10.4.1 控制論機(jī)制 / 210
10.4.2 TOTE 模型 / 210
10.4.3 監(jiān)控的益處 / 212
10.4.4 監(jiān)控困難 / 212
10.5 力量 213
10.5.1 延遲滿足 / 214
10.5.2 有限資源模型 / 215
10.5.3 避免自我控制失敗 / 218
10.5.4 提高自我控制 / 218
10.6 目標(biāo)解除 219
10.6.1 無(wú)法解除目標(biāo)的原因 / 220
10.6.2 促進(jìn)目標(biāo)解除 / 220
10.7 動(dòng)機(jī)過(guò)程的神經(jīng)科學(xué) 221
10.7.1 目標(biāo)設(shè)定的神經(jīng)科學(xué) / 222
10.7.2 目標(biāo)規(guī)劃的神經(jīng)科學(xué) / 223
10.7.3 目標(biāo)奮斗的神經(jīng)科學(xué) / 224
第 11 章 自動(dòng)動(dòng)機(jī) / 227
11.1 潛意識(shí)的影響 228
11.2 顯意識(shí)思維系統(tǒng)與潛意識(shí)思維系統(tǒng) 231
11.3 自動(dòng)激活模型 233
11.3.1 自動(dòng)目標(biāo)激活 / 233
11.3.2 自動(dòng)目標(biāo)管理 / 238
11.4 自動(dòng)目標(biāo)追求的意外觸發(fā) 240
11.4.1 內(nèi)隱自我主義 / 240
11.4.2 擬人化 / 243
11.4.3 具身認(rèn)知 / 244
11.4.4 他人的影響 / 247
11.5 自動(dòng)目標(biāo)追求的結(jié)果 250
11.5.1 無(wú)意識(shí)目標(biāo)對(duì)情緒的影響 / 250
11.5.2 無(wú)意識(shí)目標(biāo)對(duì)自我控制的影響 / 251
11.6 讓目標(biāo)變自動(dòng) 251
第 12 章 情緒 / 253
12.1 什么是情緒 254
12.2 情緒是如何產(chǎn)生的 255
12.3 生物學(xué)觀點(diǎn) 257
12.3.1 詹姆斯 - 蘭格理論 / 257
12.3.2 坎農(nóng) - 巴德理論 / 261
12.4 認(rèn)知觀點(diǎn) 262
12.4.1 辛二氏認(rèn)知標(biāo)簽理論 / 263
12.4.2 評(píng)價(jià)理論 / 266
12.5 先有認(rèn)知還是先有情緒 267
12.6 情緒的神經(jīng)科學(xué) 268
12.6.1 前扣帶回 / 268
12.6.2 杏仁核 / 268
12.7 情緒有哪些類型 270
12.7.1 核心情緒 / 271
12.7.2 積極情緒 / 275
12.8 情緒的目的是什么 276
12.8.1 情緒提供反饋 / 276
12.8.2 情緒促進(jìn)歸屬感 / 277
12.8.3 情緒指導(dǎo)思維 / 278
12.8.4 情緒指導(dǎo)行為 / 279
12.9 情緒調(diào)節(jié) 281
第 13 章 個(gè)體差異 / 283
13.1 個(gè)體動(dòng)機(jī)差異 285
13.2 成就動(dòng)機(jī) 285
13.2.1 成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量 / 286
13.2.2 成就動(dòng)機(jī)的結(jié)果 / 287
13.3 行動(dòng)導(dǎo)向與狀態(tài)導(dǎo)向 290
13.4 趨近氣質(zhì)與回避氣質(zhì) 291
13.5 評(píng)估與行動(dòng) 292
13.6 沖動(dòng) 293
13.7 特質(zhì)自我控制 295
13.8 毅力 296
13.9 人格的五因素模型 298
13.9.1 盡責(zé)性 / 299
13.9.2 外傾性 / 299
13.9.3 神經(jīng)質(zhì) / 299
13.10 樂(lè)觀與悲觀 300
13.11 求知?jiǎng)訖C(jī) 303
13.11.1 閉合需求 / 303
13.11.2 認(rèn)知需求 / 304
第 14 章 環(huán)境的影響 / 307
14.1 環(huán)境的力量 308
14.2 行為主義 310
14.2.1 行為主義原則 / 310
14.2.2 運(yùn)用行為主義原則 / 313
14.3 驅(qū)力理論 314
14.3.1 驅(qū)力理論的原則 / 314
14.3.2 對(duì)赫爾驅(qū)力理論的批評(píng) / 316
14.4 喚醒理論 316
14.4.1 喚醒理論的原則 / 316
14.4.2 對(duì)喚醒理論的批評(píng) / 320
14.5 社會(huì)環(huán)境 320
14.5.1 社會(huì)促進(jìn)和社會(huì)抑制 / 321
14.5.2 去個(gè)性化 / 324
14.5.3 社會(huì)惰化 / 326
14.5.4 社會(huì)權(quán)力 / 327
14.6 個(gè)人與環(huán)境因素 331
第 15 章 動(dòng)機(jī)科學(xué)與健康 / 333
15.1 保持健康體重 335
15.1.1 環(huán)境影響 / 336
15.1.2 享樂(lè)型饑餓與自我控制的斗爭(zhēng) / 337
15.1.3 節(jié)食 / 339
15.2 酗酒 340
15.2.1 把喝酒作為實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的方式 / 342
15.2.2 喝酒改變動(dòng)機(jī) / 343
15.3 有效的健康干預(yù) 345
15.3.1 減少?zèng)_動(dòng)的欲望 / 345
15.3.2 加強(qiáng)自我控制 / 347
15.4 壓力與應(yīng)對(duì) 351
15.4.1 壓力產(chǎn)生的原因 / 351
15.4.2 壓力帶來(lái)的后果 / 352
15.4.3 應(yīng)對(duì)壓力 / 353
15.5 尋找幸�！�354
15.5.1 培養(yǎng)積極情緒 / 355
15.5.2 減少通勤時(shí)間 / 357
15.5.3 應(yīng)該把幸福作為目標(biāo)嗎 / 358
第 16 章 動(dòng)機(jī)科學(xué)與財(cái)富 / 361
16.1 購(gòu)買行為 363
16.1.1 影響消費(fèi)沖動(dòng)的因素 / 363
16.1.2 對(duì)消費(fèi)沖動(dòng)加強(qiáng)控制的因素 / 369
16.2 財(cái)務(wù)決策中的不理性 372
16.2.1 無(wú)意識(shí)思維與財(cái)務(wù)決策 / 373
16.2.2 損失規(guī)避 / 374
16.2.3 稟賦效應(yīng) / 376
16.2.4 是否只有人類會(huì)做出不理性的財(cái)務(wù)決策 / 377
16.3 金錢激勵(lì) 379
16.4 金錢與幸福 380
16.4.1 購(gòu)買回憶，而不是物品 / 382
16.4.2 把快樂(lè)分解 / 383
16.4.3 現(xiàn)在付款，以后享受 / 383
16.4.4 不要保修 / 384
致 謝 / 387
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