本教材為修訂教材，全書在進行商務(wù)談判概述后，分別從商務(wù)談判的準備、策略、僵局處理、簽約、語言技巧、溝通與協(xié)調(diào)、心理、禮儀等方面對商務(wù)談判進行論述，最后簡介了國際商務(wù)談判。向應(yīng)用本科學生，案例新穎，實用性強。書稿內(nèi)容準確，無技術(shù)差錯。