2015 年 3 月，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》( 中發(fā)〔2015〕9 號(hào) ) 下發(fā)，新一輪電改正式啟動(dòng)。本書立足于中國(guó)售電側(cè)市場(chǎng)化改革，圍繞售電市場(chǎng)與售電業(yè)務(wù)深入研究，力圖對(duì)售電公司交易運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深層次分析與全方位審視，構(gòu)建售電市場(chǎng)理論體系，為售電公司參與售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造有利條件。

當(dāng)今售電市場(chǎng)面臨一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生著較大的變化，市場(chǎng)格局在向一種新的形態(tài)過(guò)渡，體現(xiàn)適者生存優(yōu)勝劣汰的自然法則。面向泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，售電公司需要全新思考，尋求突破。本書提出了新的競(jìng)爭(zhēng)理念與戰(zhàn)略思想， 希望能夠幫助售電公司建立新的售電交易運(yùn)營(yíng)機(jī)制和模式。

售電市場(chǎng)化改革廣泛受到各方的密切關(guān)注。2015 年上半年， 能源行業(yè)的清華大學(xué)校友們多次聯(lián)系作者介紹講解售電公司及售電業(yè)務(wù)、政策相關(guān)內(nèi)容。清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的校友們也向作者發(fā)出多次邀請(qǐng)，就電力市場(chǎng)相關(guān)主題進(jìn)行座談，對(duì)中國(guó)電力市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行前瞻與預(yù)判。近年來(lái)，作者受邀參加了各類售電座談會(huì)、研討會(huì)，在會(huì)場(chǎng)中常�？梢钥吹�，一些售電公司領(lǐng)導(dǎo)者的眼神中充滿了迷茫、焦慮、彷徨，急切希望解答相關(guān)困惑。本書匯集了作者這一時(shí)期關(guān)于售電市場(chǎng)的思考與想法，希望能夠帶給大家新思路、新觀點(diǎn)。

電力交易中心是電力市場(chǎng)的運(yùn)作樞紐。本書體現(xiàn)了作者多年從事電力市場(chǎng)交易工作的實(shí)踐和研究，以親身經(jīng)歷及感受詳細(xì)闡述了售電側(cè)市場(chǎng)化改革歷程，力求從實(shí)踐的角度反映售電市場(chǎng)交易運(yùn)營(yíng)所蘊(yùn)含的豐富內(nèi)容，努力為讀者提供更為廣闊的看點(diǎn)。

本書主要內(nèi)容及特點(diǎn)包括以下幾方面：

（1）面向新一輪電改形勢(shì)，對(duì)售電市場(chǎng)未來(lái)格局進(jìn)行展望。本書介紹了眾多市場(chǎng)主體廣為關(guān)注的售電交易品種、業(yè)務(wù)平臺(tái)、價(jià)格機(jī)制、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)問(wèn)題，解析了售電市場(chǎng)交易運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，探討了售電公司交易運(yùn)營(yíng)策略，助其發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)與盈利途徑，不斷增強(qiáng)售電公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）售電側(cè)市場(chǎng)化改革將對(duì)售電公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)生直接、巨大的影響。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展為售電公司交易運(yùn)營(yíng)帶來(lái)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。近年來(lái)，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)以及社交媒體、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等為代表的新技術(shù)、新應(yīng)用日新月異，必將對(duì)售電公司成長(zhǎng)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。本書通過(guò)作者自身的工作經(jīng)驗(yàn)、觀察與實(shí)踐，分析了售電公司在復(fù)雜的售電市場(chǎng)化改革道路上需要面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)具備的條件。

（3）從中國(guó)古代兵法戰(zhàn)略中汲取經(jīng)驗(yàn)，幫助售電公司在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本書提出的全維全勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，力求博采中國(guó)古代兵法戰(zhàn)略眾家之長(zhǎng)，兼收并蓄西方優(yōu)秀軍事思想。溫故而知新，溫故為知新的根基，向過(guò)往探究得愈深，則對(duì)傳統(tǒng)具有更為深刻的理解與尊重，也就可以向未來(lái)看得愈為長(zhǎng)遠(yuǎn)，在把握時(shí)代脈搏的基礎(chǔ)上，就能表現(xiàn)出極大的創(chuàng)造性。

（4）充分運(yùn)用豐富的戰(zhàn)例、商例分析，通過(guò)形象的比擬，展現(xiàn)售電市場(chǎng)表象后必須領(lǐng)悟的東西競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的真諦。本書從眾多資料中擷取了相關(guān)內(nèi)容，設(shè)置延伸閱讀版塊，借助生動(dòng)形象、自然銜接的解讀方式，使得對(duì)售電市場(chǎng)交易運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知變得輕松和愉快。希望幫助讀者通過(guò)意會(huì)，明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)，闡明其精微之處，使其具有更強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

（5）對(duì)概念體系進(jìn)行精練整理，增強(qiáng)讀者對(duì)全維全勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的普遍認(rèn)知度。本書將全維全勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的理念、思想與售電市場(chǎng)交易運(yùn)營(yíng)理論、實(shí)踐對(duì)接，以增強(qiáng)全維全勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)用效果；著力加強(qiáng)全維全勝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本原理在現(xiàn)實(shí)意義上的拓展， 注重結(jié)合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論，提出具有新意的解釋；從售電市場(chǎng)交易運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，向讀者展示古今中外兵法戰(zhàn)略中具有永恒活力的觀點(diǎn)，找出能夠?qū)κ垭娛袌?chǎng)交易運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)有指導(dǎo)作用的對(duì)接點(diǎn)與啟示點(diǎn)。

本書共分為十七章。第一章為緒論，第二至六章分別從售電市場(chǎng)的構(gòu)建、格局、機(jī)制、特征、趨勢(shì)五個(gè)方面論述售電市場(chǎng)整體狀況； 第七章至十一章分別從售電競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、方式、效力、導(dǎo)則、優(yōu)勢(shì)五個(gè)方面論述售電交易運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題，運(yùn)用全維競(jìng)爭(zhēng)理念的多向統(tǒng)籌、跨域協(xié)同、長(zhǎng)程調(diào)控三個(gè)基本原則進(jìn)一步闡釋；第十二至十六章分別從售電戰(zhàn)略的要素、目標(biāo)、規(guī)劃、選擇、實(shí)施五個(gè)方面論述售電交易運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題，運(yùn)用全勝戰(zhàn)略思想的先勝、智勝、內(nèi)勝三個(gè)基本原則進(jìn)一步闡釋；第十七章對(duì)售電市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了回顧與展望。

希望本書能夠幫助讀者更清晰地認(rèn)識(shí)售電側(cè)市場(chǎng)化改革，明確在售電市場(chǎng)上創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法與策略，探尋和領(lǐng)悟到售電市場(chǎng)交易運(yùn)營(yíng)的特征、方向、路徑和規(guī)律。

售電公司交易運(yùn)營(yíng)是一個(gè)新興的研究領(lǐng)域，許多理論和實(shí)踐問(wèn)題尚處于研究探索之中，加以能力所限，書中難免存在疏漏或不妥之處， 敬請(qǐng)讀者不吝指正。