本書從投資者的角度，深入淺出地分析新創(chuàng)事業(yè)常犯的錯(cuò)誤。作者通過(guò)五個(gè)面向、二十個(gè)步驟，深刻而全面地探究出創(chuàng)業(yè)成功的原理。為此，作者收集了國(guó)際上1000多位投資者、創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，分析哪些事情常被創(chuàng)業(yè)者忽略，創(chuàng)業(yè)者又常在哪些事情上過(guò)于鉆牛角尖，并列舉出許多國(guó)際知名的新創(chuàng)事業(yè)作為參考。
目錄
章
構(gòu)想的優(yōu)劣 / 1
1-1 對(duì)新創(chuàng)事業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是“好的構(gòu)想”？ / 4
是否把焦點(diǎn)放在待解決的問(wèn)題上？ / 4
任何人都覺(jué)得很棒的構(gòu)想反而不應(yīng)嘗試 / 18
你能察覺(jué)到他人察覺(jué)不到的秘密嗎？ / 25
為何要追求瘋狂的構(gòu)想？ / 29
新創(chuàng)事業(yè)應(yīng)該要避免的七種構(gòu)想 / 36
1-2 了解新創(chuàng)事業(yè)的原則 / 40
新創(chuàng)事業(yè)與小型企業(yè)的差別 / 40
你能對(duì)97% 的常識(shí)說(shuō)不嗎？ / 48
新創(chuàng)事業(yè)相當(dāng)違反直覺(jué) / 63
1-3 分析構(gòu)想的可行性 / 68
新創(chuàng)事業(yè)的時(shí)機(jī)就是一切 / 68
看懂市場(chǎng)環(huán)境的潮流 / 75
以PEST 分析找出“預(yù)兆” / 80
破壞式創(chuàng)新與持續(xù)式創(chuàng)新 / 95
新創(chuàng)事業(yè)的十個(gè)框架 / 105
瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng) / 118
1-4 制作計(jì)劃A（可行性的計(jì)劃） / 128
如何撰寫精實(shí)畫布 / 128
修正軌道的重要性與注意事項(xiàng) / 144
COLUMN 利用副業(yè)來(lái)琢磨你的構(gòu)想 / 149
第二章
提升問(wèn)題的質(zhì)量 / 157
2-1 建立問(wèn)題假說(shuō) / 159
提高問(wèn)題的品質(zhì) / 159
設(shè)想顧客的人物畫像 / 169
傾聽顧客體驗(yàn) / 177
2-2 分析這個(gè)問(wèn)題有哪些前置條件 / 185
如何撰寫實(shí)驗(yàn)圖板 / 185
2-3 驗(yàn)證問(wèn)題與前提的因果關(guān)系 / 192
走出戶外！ / 192
訪談?lì)櫩鸵允崂韱?wèn)題 / 196
逐漸修正問(wèn)題假說(shuō) / 212
COLUMN 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)問(wèn)題的看法一致嗎？ / 216
第三章
驗(yàn)證你的解決方式 / 221
3-1 制作使用者體驗(yàn)藍(lán)圖 / 223
在著手化產(chǎn)品前仔細(xì)檢查 / 223
3-2 建構(gòu)產(chǎn)品原型 / 254
以用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)制作出產(chǎn)品原型 / 254
3-3 訪問(wèn)使用者 / 265
顧客的意見可減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) / 265
“驗(yàn)證解決方式”的達(dá)成條件 270
COLUMN 打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) / 276
第四章
制作出人們想要的東西 / 291
4-1 設(shè)計(jì)使用者實(shí)驗(yàn) / 293
實(shí)踐精實(shí)創(chuàng)業(yè) / 293
塑造可行產(chǎn)品的雛形 / 303
4-2 制作可行產(chǎn)品 / 311
化利用從可行產(chǎn)品學(xué)到的東西 / 311
4-3 將可行產(chǎn)品送到顧客手上 / 324
在產(chǎn)品還未成熟的時(shí)期就該拿到市場(chǎng) / 324
與市場(chǎng)直接對(duì)話 / 330
4-4 分析使用者對(duì)可行產(chǎn)品的評(píng)價(jià) / 331
在反復(fù)沖刺、改善的過(guò)程中，分析使用者對(duì)
可行產(chǎn)品的評(píng)價(jià) / 331
使用特定指標(biāo)進(jìn)行定量分析 / 334
借助訪談的定性分析獲得新的洞見 / 350
4-5 開始新的沖刺 / 356
再進(jìn)行新的沖刺以達(dá)成“制作出人們想要的東西” / 356
達(dá)成“制作出人們想要的東西”了嗎？ / 364
4-6 反復(fù)修正使用者體驗(yàn) / 366
使用者體驗(yàn)會(huì)影響使用者的黏著度 / 366
提升使用者黏著度的秘訣 / 367
明了易懂是讓用戶成為忠實(shí)用戶的關(guān)鍵 / 375
4-7 探討是否需要修正軌道 / 393
該堅(jiān)持下去，還是該修正軌道？ / 393
還有幾次修正軌道的機(jī)會(huì)？ / 400
COLUMN 打造一個(gè)彈性度高的團(tuán)隊(duì)以達(dá)成
“ 制作出人們想要的東西” / 404
第五章
規(guī)�；瘯r(shí)須做出的改變 / 409
5-1 評(píng)估單位經(jīng)濟(jì)效益 / 411
打造顧客增加后收益也會(huì)增加的商業(yè)模式 / 411
計(jì)算顧客終生價(jià)值 / 419
5-2 提高每單位顧客的顧客終生價(jià)值 / 429
培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客的秘訣 / 429
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本 / 439
掌握達(dá)成“制作出人們想要的東西”
后的獲取顧客成本變化 / 439
借助有機(jī)顧客來(lái)減少招攬每單位顧客所需成本 / 445
持續(xù)累積產(chǎn)品信息以期未來(lái)能推廣
至其他客戶群 / 459
結(jié) 語(yǔ)
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