推薦序一
我們的時代呼喚創(chuàng)新，無論是大眾創(chuàng)業(yè)，還是萬眾創(chuàng)新，而除了不受羈絆的創(chuàng)新思維，至關(guān)重要的是最為樸實無華、實實在在的工作。姜老師是我見過的為數(shù)不多的供應(yīng)鏈管理方面的實戰(zhàn)型專家，他將企業(yè)實踐與理論研究有機結(jié)合，把仰望星空的理想采購升級這項企業(yè)極其渴望且極端復(fù)雜的工作，在《采購4.0》一書中進行了深入分析，并提出了解決思路和方法，為幫助企業(yè)強身健體、降本增效做了一件實實在在的事。而本書在采購管理方面的定式之中主動求變、出新，這本身也是一種創(chuàng)新。
在我看來，《采購4.0》令人擊節(jié)的至少有以下幾個方面。
一是創(chuàng)新性。由于采購在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，無論是國內(nèi)企業(yè)還是跨國公司，在采購管理方面，無不苦苦探索。從初級的采購到陽光采購再到科學(xué)采購，國際上越是強大的公司，對采購管理要求越高、標準越嚴、執(zhí)行越快，這些公司積累了大量經(jīng)驗和教訓(xùn)。而國內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對采購管理的理解還較為初級，迫切需要升級發(fā)展。他們更加迫切需要理論上的引導(dǎo)。目前，市場上采購供應(yīng)鏈類的專著不多，有創(chuàng)新內(nèi)容的更少。《采購4.0》從采購最初級的1.0講起，系統(tǒng)、科學(xué)地歸納、分析、總結(jié)了采購的4個層級從采購1.0到采購4.0，書中詳述了不同層次的特征及核心問題，提出了解決問題的思路和辦法，與時代要求高度契合，是一種典型的集成創(chuàng)新。
二是實用性。本書所描述的企業(yè)情況以及所舉實例均來源于實際工作，有些案例我也有所了解。比如，采購1.0中的人治型的5個特征總結(jié)，采購2.0中的陽光采購的四化描述，采購3.0中的從追求價格最優(yōu)到追求總成本最優(yōu)，最高階段采購4.0中的從成本管理到價值創(chuàng)造、打造生態(tài)供應(yīng)鏈，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都與實際緊密結(jié)合。每一個企業(yè)都可以對照書中所述找到自己所處的位置，并從中上下追溯，找到產(chǎn)生問題的癥結(jié)所在。姜宏鋒老師以采購4.0為主題的采購培訓(xùn)課，深受企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)和采購經(jīng)理的歡迎，這一方面當然是因為宏鋒老師靈活機變、睿智飄逸的授課技巧，另一方面主要還是因為采購4.0理論深深地根植于企業(yè)，與企業(yè)具有天然的貼近性，自身具有極強的實用性。
三是理論性�！恫少�4.0》從初級到高級，全面系統(tǒng)地概括了采購管理的4個層級和階段，且獨立成章，自成體系，具有較高的理論水準。中間所列的一些實用計算和分析方法具有較高的研究價值，尤其是采購的最高階段，即采購4.0所列的5個特征：跳出圍墻采購參與主體延伸至上下游伙伴；價值創(chuàng)造打造可持續(xù)發(fā)展、多贏的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)；高效協(xié)同實現(xiàn)供應(yīng)鏈成員之間信息流、物流、資金流的高效協(xié)作；互助提升提升供應(yīng)商、學(xué)習(xí)供應(yīng)商，充分利用供應(yīng)商的專業(yè)能力；定位升級采購中心向供應(yīng)商支持中心、采購聯(lián)盟或行業(yè)平臺升級，成為真正意義上的利潤中心。其論證嚴謹、環(huán)環(huán)相扣，既為企業(yè)提升采購水平指明了方向，又豐富了中國采購管理的理論智庫。
采購管理是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，未來的競爭不是企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭�？上У氖牵�許多中小企業(yè)甚至大型企業(yè)對此理解得不深，落實得更不夠，既缺思維，沒有科學(xué)的頂層設(shè)計；又缺方法，沒有實現(xiàn)科學(xué)采購的有效路徑和措施。其基本上還處于采購4.0這4個層級中的第一和第二層級，即企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)管理集中化、過程陽光化、分工專業(yè)化、流程信息化便已沾沾自喜了，殊不知企業(yè)來自采購的降本空間還如此之大，手段和方法還如此之多。
由于工作關(guān)系，近年來我也一直關(guān)注企業(yè)的采購管理，走訪了近百家企業(yè)，無論是采購方還是供應(yīng)商，均大有提升的需求，也認為有提升的可能，只是苦于沒有太多的解決辦法。拜讀此書，受益良多，閱之恨晚。蒙老師垂青求序，敢不從命，欣然提筆，名為作序，實為學(xué)習(xí)心得。

李　鐵
中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會供應(yīng)商工作委員會秘書長

推薦序二
采購是現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，早在1982年美國著名管理學(xué)家彼德·德魯克就已經(jīng)指出：商業(yè)中最大的潛在獲益機會存在于生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間，這是所剩的贏得競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域……沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此被人忽視。正是因為如此，人們?nèi)找嬲J識到采購供應(yīng)管理是企業(yè)獲得競爭力的重要來源，它不僅有助于提高企業(yè)運營的效率、降低成本，更能夠推動整個供應(yīng)鏈體系的發(fā)展。不僅如此，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈越來越趨向于一體化、高度化、整合化的背景下，采購管理不再像以前那樣關(guān)注傳統(tǒng)的層次職能結(jié)構(gòu)，而是更加集中于改進采購流程，以便從外部的原材料及服務(wù)供應(yīng)商那里獲取最大的價值。
供應(yīng)鏈采購管理是一個發(fā)展迅速、內(nèi)容不斷豐富和更新的學(xué)科，具有很強的應(yīng)用性和實踐性，因而如何在有限的時間內(nèi)使學(xué)習(xí)者系統(tǒng)掌握現(xiàn)代采購管理的基本原理和方法，提高理論和實務(wù)操作的能力，是教學(xué)過程中需要致力解決的問題。本書作者姜宏鋒先生不但具有深厚的理論功底，而且長期以來一直從事采購供應(yīng)管理的教學(xué)和實踐工作，具有非常豐富的咨詢和實操經(jīng)驗。據(jù)我所知，其講授的采購供應(yīng)管理課程一直在業(yè)界具有很高的評價。這次他將其對采購供應(yīng)管理的理解和豐富的經(jīng)驗付梓，無疑對業(yè)界系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握供應(yīng)鏈采購管理有很大的幫助。
姜宏鋒先生的這本書在內(nèi)容體系組織上不同于一般的圖書，其具有如下鮮明的特點：
一是理論上具有全面性和現(xiàn)實性。本書向讀者全面分析并介紹了現(xiàn)代采購供應(yīng)管理所有相關(guān)領(lǐng)域的理論方法，并能根據(jù)企業(yè)的實踐，系統(tǒng)解析采購供應(yīng)管理的進階方法，諸如他所提到的采購1.0、2.0、3.0和4.0，對深刻理解采購在管理中的作用及如何實現(xiàn)具有很高的參考價值。
二是實務(wù)上的可操作性。本書不但在體系和理論上盡可能吸收本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的最新理論，及時、迅速反映本學(xué)科的最新發(fā)展趨勢，而且提供了很多很好的、極具操作性的方法，從而使讀者在掌握理論的同時，能夠?qū)W以致用。
三是采用理論分析與案例分析、引導(dǎo)提問相結(jié)合的方式，通過引導(dǎo)性案例和提問式的方法，觸發(fā)讀者在獲取知識的同時，深入思考，真正實現(xiàn)思維能力和行動能力的結(jié)合。
因此，欣然作序！

　宋　華
中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長

推薦序三
眾所周知，國內(nèi)很多高校都開設(shè)了市場營銷方面的課程，而在市場營銷的相對方采購（供應(yīng)）方面卻鮮有系統(tǒng)的專業(yè)及課程。2013年4月初，我們收到了北京天騏培訓(xùn)關(guān)于供應(yīng)鏈方面培訓(xùn)課程的通知，授課人正是姜宏鋒老師。當時我正在緊鑼密鼓地辦理公司一體化項目各項核準備案手續(xù)，雖然非常想?yún)⒓�，但最終未能成行。北京天騏培訓(xùn)咨詢集團是目前國內(nèi)最大的培訓(xùn)咨詢機構(gòu)之一，和我們一直保持著密切的合作關(guān)系。為了掌握采購最新管理理念、工具和實操技巧，提升采購業(yè)務(wù)相關(guān)人員的管理水平和業(yè)務(wù)技能，豐富公司采購管理思路，故邀請姜宏鋒老師于2013年7月來公司給中層以上管理人員以及采購、營銷人員做一場專題培訓(xùn)。姜老師是天騏供應(yīng)鏈首席專家、數(shù)所國內(nèi)知名高校的客座教授，理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。我們公司作為一家一直沿用傳統(tǒng)采購模式的化工新材料企業(yè)，在聆聽了姜老師的采購成本管控培訓(xùn)課后，對采購轉(zhuǎn)型與角色定位、采購總成本與管理策略、采購成本分析與分解、成本控制技巧有了深入了解，這正是我們夢寐以求的提升采購管理水平、提質(zhì)增效創(chuàng)利的關(guān)鍵。于是，就有了我們和天騏機構(gòu)、姜宏鋒老師陪伴式專項咨詢合作。
姜老師的咨詢團隊經(jīng)過一個月的調(diào)查診斷，成立了跨部門的采購降本領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，明確了工作目標與行動步驟，提出了采購組織專業(yè)化、采購流程優(yōu)化、采購工具創(chuàng)新和向供應(yīng)鏈要效益的工作方案。通過對原輔材料采購數(shù)據(jù)總體分析，將三特（特殊的標準、特殊的選型、特殊的供方）采購和備品備件采購作為重點，運用行動學(xué)習(xí)法梳理出了領(lǐng)導(dǎo)看板和重點降本項目。通過陪伴式采購降本合作，我們公司對采購體系組織架構(gòu)進行了采與購的分離調(diào)整，實現(xiàn)了專業(yè) 監(jiān)管 效率；對過去各生產(chǎn)中心管理的備品備件采購實施了集中管理，將近萬個品類精簡了90%，實現(xiàn)了小采購向大采購的轉(zhuǎn)變；成立招標辦，建立了電子競價平臺，實現(xiàn)了采購招標流程化、制度化；通過對合格供應(yīng)商進行分類與評價，實現(xiàn)了戰(zhàn)略類和瓶頸類物料建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而杠桿類和一般類物料充分競價。最終，三特物料得到有效管控，采購降本獲得實質(zhì)性突破，采購中心實現(xiàn)了從成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變。
近年來，美國發(fā)布了標志著回歸制造業(yè)的《重整美國制造業(yè)政策框架》，德國適時提出了旨在提高制造業(yè)科技水平和競爭能力的工業(yè)4.0高科技戰(zhàn)略計劃。中國政府也發(fā)布了產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃《中國制造2025》，其核心是從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型，其中，管理創(chuàng)新是非常重要的內(nèi)容。近兩年，中國經(jīng)濟結(jié)束了超高速增長，進入了經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，特別是為應(yīng)對經(jīng)濟下行階段性壓力和預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險，國家提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，明確了去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板等五大改革任務(wù)。在這一背景下，作為長期耕耘在供應(yīng)鏈采購領(lǐng)域的知名專家，姜老師撰寫的《采購4.0》對制造業(yè)企業(yè)來說猶如久旱逢甘露，必將對提高國內(nèi)企業(yè)采購系統(tǒng)管理能力和水平具有非�，F(xiàn)實的指導(dǎo)意義。
對于采購理論，姜宏鋒老師在本書中用通俗易懂的語言進行解讀。全書分為5章，其中，第1章采購系統(tǒng)進化論，對采購系統(tǒng)從業(yè)務(wù)、管理、跨部門和跨企業(yè)4個層級，從1.0到4.0進行了非常貼近企業(yè)應(yīng)用的歸納分析，其中1.0是中國絕大多數(shù)企業(yè)所處的階段，是以管理人為主要特征的采購行為；2.0是1.0的升級版，其以制度流程為主要特征，強調(diào)的是集中采購、陽光化采購；3.0是再高一個層次的采購狀態(tài)，突出的是內(nèi)部跨部門協(xié)調(diào)一致，共同實現(xiàn)降本目標；4.0是采購管理的最高境界，是和外部供應(yīng)商協(xié)同實現(xiàn)降本目標。從第2章開始，按照采購體系4個層級，以專篇的形式從1.0到4.0對采購系統(tǒng)不同階段進行了闡述，對每一階段的形態(tài)、特征、管理要點和實現(xiàn)的路徑，以及從低級到高級循序漸進的升級方法及其必要性進行了翔實介紹。
這本采購專著是姜老師多年潛心研究，經(jīng)過理論實踐再理論再實踐不斷探索得到的精髓，大量的創(chuàng)新理念和經(jīng)典案例都出自姜老師的授課與服務(wù)企業(yè)的切身體會。從實戰(zhàn)及可操作性方面來講，姜老師擅長運用行動學(xué)習(xí)方法，集思廣益、博采眾長，特別善于總結(jié)概括普遍問題，特別善于調(diào)動激發(fā)受眾思維。在每章之后，用學(xué)以致用進行小結(jié)，啟發(fā)讀者結(jié)合自身工作實際通過學(xué)、思、用進一步深入理解，這便是一個師者給予一個時代最有價值的記憶。

　賴　勇
新疆藍山屯河股份有限公司副總經(jīng)理

自序
2016年，讀一本書時遇到了一個好問題：當你離開這個世界，你會給世界留下什么遺產(chǎn)？
我想了許久，決定給世界貢獻一本書，對多年采購與供應(yīng)鏈企業(yè)實踐、培訓(xùn)咨詢心得進行提煉，以求指導(dǎo)企業(yè)在采購管理上少走彎路，少掉坑，帶著正能量，聚焦價值創(chuàng)造。這本書就是《采購4.0》第一版。
《采購4.0》與市場上的采購管理類書籍的不同之處在于，它是站在咨詢師的視角，基于企業(yè)采購管理者的工作場景，以自我定位為主線，讓企業(yè)采購管理者診斷其采購系統(tǒng)處于1.0～4.0中的哪個階段，明確發(fā)展方向，掌握變革關(guān)鍵。同時又給出各個階段推行采購降本與增效的實用方法、工具與企業(yè)實踐。
《采購4.0》上市以來，我最大的體會是利他就是利己。很多企業(yè)高層與采購管理者在閱讀本書后與我鏈接，分享讀書收獲與企業(yè)的變革實踐。方太集團非生采購許部長與張經(jīng)理因這本書找到我們做輔導(dǎo)；福建盼盼食品蔡丕鵬總因這本書與我成了好朋友，家里收到了好多食品類禮物；科大智能、益海嘉里在采購4.0理論指導(dǎo)下推行集中采購變革……這讓我倍感欣慰的同時也深感責任重大。
近年企業(yè)面臨中美貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟下行壓力與環(huán)保等的諸多挑戰(zhàn)。我認為在未來相當長的一段時間內(nèi)，外部需求的不確定與供應(yīng)鏈不協(xié)同之間的矛盾會日益加重，企業(yè)迫切需要釋放采購價值，采購系統(tǒng)要持續(xù)升級，面對新挑戰(zhàn)要有新思路，而且隨著為企業(yè)不斷提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，我個人的認知也在不斷提升，所以有必要對《采購4.0》進行相應(yīng)修訂。
第二版與第一版相比，除了個別文字的調(diào)整，主要修訂的內(nèi)容如下：
（1）為使管理層重視采購的地位和價值，第二版對企業(yè)采購的定義更加充分地進行了闡述。企業(yè)采購以各種方法優(yōu)選、獲取外部資源，滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略的需要。要從花錢的支出與不花錢的供應(yīng)商軟實力資源獲取兩個維度，對采購進行邊界拓展。并對〔2017〕84號《國務(wù)院辦公廳關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》中對供應(yīng)鏈最新定義以客戶需求為導(dǎo)向，以提高質(zhì)量和效率為目標，以整合資源為手段，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全過程高效協(xié)同的組織形態(tài)進行解讀。這些內(nèi)容你將在第1章中讀到。
（2）陽光化采購的建設(shè)是很多管理者的痛。A.O.史密斯做了一份廉潔名片，很有創(chuàng)新性，在內(nèi)訓(xùn)課上很多企業(yè)管理者都想借鑒，所以新增了這份名片范本。在采購1.0階段，采購人員最大的痛苦在于MRO采購，工作量巨大，采購申請雜亂，多緊急需求，規(guī)格不明；而內(nèi)部客戶則認為采購人員效率低、買得慢，所以經(jīng)常抱怨或投訴。第二版新增了MRO采購的流程優(yōu)化思路與方法，并結(jié)合了企業(yè)咨詢的實際案例，相信對MRO采購人員、工程建設(shè)人員、項目管理人員會有所裨益。這些你將在第2章讀到。
（3）集中采購是采購2.0的關(guān)鍵，很多企業(yè)靠行政力量去強推，阻力很大，效果并不好。在第二版，新增了兩個企業(yè)集中采購實踐案例。某電商企業(yè)華南區(qū)對桶裝水進行集中采購，通過需求分析、重新定義再集中，一年節(jié)省了200多萬元，并提升了內(nèi)部客戶滿意度。四川航空通過收、捋、放，推行集中采購，控制成本但不低效，管理規(guī)范但不僵化，走出了一條適合四川航空的集中采購之路。詳情請閱讀第3章。
（4）第二版對采購3.0進行了較大的修訂，主要是結(jié)合企業(yè)最新的采購實踐，新增了品類管理。分別對企業(yè)物料品類采購管理、MRO品類采購管理的方法、步驟進行說明，并給出標桿企業(yè)實踐案例。項目管理采購是一大難題，燈塔講師項目管理專家劉麗梅老師的項目管理采購實踐會給你新的啟發(fā)。很開心看到采購4.0模型被華為公司認可并進行實踐創(chuàng)新。2018年11月，華為輪值董事長郭平發(fā)表了題為互助共贏，開創(chuàng)戰(zhàn)略采購新時代的主題演講，本章會對這份演講進行解讀，以方便大家理解、對標學(xué)習(xí)。這些新增內(nèi)容你將在第4章中讀到。
（5）隨著互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)信息化的興起，采購職能正面臨著一場變革。在采購4.0階段，采購站在供應(yīng)鏈的高度進行職能革命，做了轉(zhuǎn)型或升級。建設(shè)工程項目中采購是一大難題，在第二版收錄了互聯(lián)網(wǎng) 采購的案例，介紹了一家建設(shè)工程公司采購部門如何內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng) 采購，打造了電商平臺鎰資物資網(wǎng)。企業(yè)的采購可以充分利用供應(yīng)鏈管理公司，整合需求，提高效率，降低成本。第二版新增了兩個供應(yīng)鏈管理公司的案例針對間接采購的采購商城模式的案例與針對MRO的一站式工業(yè)用品服務(wù)平臺的案例，以幫大家理解采購與外部供應(yīng)鏈公司整合與競合、升級與轉(zhuǎn)型的關(guān)系。這些你將在第5章中讀到。
采購是外部資源的發(fā)現(xiàn)者、管理者，也是企業(yè)成本占比最高、降本潛力最大的職能，向采購要利潤，就要重視采購能力建設(shè)，要與時俱進，對采購管理體系持續(xù)升級。《采購4.0》也要與時俱進，不斷升級。
當你離開這個世界，你會給世界留下什么遺產(chǎn)？
現(xiàn)在我可以這樣回答：一是《采購4.0》這份禮物，我將本書（包括再版）的全部收入定向捐獻給殘障兒童的福利事業(yè)；二是為推動中國企業(yè)采購與供應(yīng)鏈持續(xù)進步貢獻了微薄力量。在最近這幾年，我每年進行200多天的培訓(xùn)與咨詢，并發(fā)起了燈塔計劃采購講師與顧問培訓(xùn)計劃，遴選具有實戰(zhàn)經(jīng)驗又有利他心的采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的精英，傾心培養(yǎng)，計劃為行業(yè)培養(yǎng)100位燈塔講師與顧問。當他們走向行業(yè)舞臺時，能照亮他人，引領(lǐng)行業(yè)，溫暖自己。
你并不孤單，你屬于一個偉大的群體，你處在偉大的時代，讓我們價值鏈接，享受盛景，一起創(chuàng)造無限的可能。

你的朋友　姜宏鋒