簡單的力量:以簡馭繁的管理之道(經(jīng)典重譯版)
定 價(jià):59 元
叢書名:定位經(jīng)典叢書
- 作者:[美]杰克·特勞特(Jack Trout) 史蒂夫·里夫金
- 出版時(shí)間:2019/7/1
- ISBN:9787111627838
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F272
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
2001年,美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選定位為有史以來對(duì)美國營銷影響*的觀念。
2009年,美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)選《定位》為*佳營銷經(jīng)典*名。
越來越多的人正意識(shí)到,我們必須力求簡單而不是復(fù)雜。
簡單是終極之道。
迅猛發(fā)展的科技、快速的傳播、復(fù)雜的全球經(jīng)濟(jì)以及發(fā)展越來越快的商業(yè),已經(jīng)形成一個(gè)足以遮蔽人們心智的環(huán)境。其實(shí),商業(yè)并沒有那么復(fù)雜,只是人們將它復(fù)雜化了。面對(duì)復(fù)雜的方法就是簡化,未來屬于能簡化思考的人。
以簡馭繁的管理之道,讓生活變得簡單,讓企業(yè)變得高效。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運(yùn)用
國際部分
IBM成功轉(zhuǎn)型,重鑄輝煌
西南航空后來居上,市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和
其他實(shí)踐定位的企業(yè):惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)、棒!約翰、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內(nèi)部分
東阿阿膠:將邊緣化補(bǔ)血藥物,重新定位為滋補(bǔ)國寶,10年間市值從22億元增至400多億元
車好多集團(tuán):將瓜子網(wǎng)上二手車C2C交易模式,清晰定義為二手車直賣網(wǎng),啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,推出毛豆新車網(wǎng)新車電商業(yè)務(wù),集團(tuán)創(chuàng)辦3年估值超90億美元
加多寶:將區(qū)域性藥飲涼茶,定位為預(yù)防上火的飲料,銷售額從1億元增至200多億元
其他實(shí)踐定位的企業(yè):郎酒、香飄飄、快狗打車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水、
草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
前言
The Power of Simplicity
幾年前,約翰·斯卡利(John Sculley)還是蘋果公司的總裁,他在演講中提到過一個(gè)富有洞察力的觀點(diǎn):我們?cè)诠I(yè)時(shí)代所學(xué)習(xí)到的一切,都趨向于制造更多的復(fù)雜。我想越來越多的人正意識(shí)到,我們必須力求簡單而不是復(fù)雜。簡單是終極之道。
不幸的是,斯卡利自己并沒有對(duì)此足夠重視,他把個(gè)人聲譽(yù)押在了一個(gè)過于復(fù)雜的產(chǎn)品上。這個(gè)產(chǎn)品叫牛頓(Newton),被稱為個(gè)人數(shù)字助理,它一點(diǎn)都不簡單。最終產(chǎn)品失敗,斯卡利被解雇。
但斯卡利先生確實(shí)說中了。迅猛發(fā)展的科技、快速的傳播、復(fù)雜的全球經(jīng)濟(jì),以及越來越快發(fā)展的商業(yè),已經(jīng)形成一個(gè)足以遮蔽人們心智的環(huán)境。
難怪眾多公司紛紛向各類咨詢機(jī)構(gòu)尋求幫助,以求厘清思路。許多管理者重返校園,或加入自助群體,希望得到如何成功的啟發(fā)。要賺他們錢的人,可真不少。
其實(shí),商業(yè)并沒有那么復(fù)雜,只是人們將它復(fù)雜化了。面對(duì)復(fù)雜的方法就是簡化,正如斯卡利先生所說,未來屬于能簡化思考的人。
為弄清這個(gè)問題,我們回溯了人們認(rèn)為還相對(duì)簡單的時(shí)代。但我們很快發(fā)現(xiàn),那些著名的思想家,其實(shí)數(shù)十年來一直在倡導(dǎo)簡單的重要性(本書將多處引用他們的原話)。也就是說,復(fù)雜化的問題似乎一直存在,它是我們?nèi)祟惔嬖诘囊徊糠帧?br />筆者深深感到,是時(shí)候?qū)Σ粩嘹呌趶?fù)雜化的商業(yè)做一次回歸簡單的審視了。這些基本的商業(yè)行為被無休止地談?wù)、著述與商討,令人痛苦,但往往只是弄得一團(tuán)糟。
本書談及的內(nèi)容,既包含了像領(lǐng)導(dǎo)力和組織這樣的大課題,也包含了定價(jià)和營銷這樣的日常問題。每一方面的論述,都會(huì)盡力把握好正確行事的簡單本質(zhì)。
筆者保證,閱讀本書,你一定會(huì)在某處獲得啟發(fā),從而讓生活變得簡單,讓企業(yè)變得高效。
杰克·特勞特
作者簡介
杰克·特勞特(Jack Trout)
定位理論創(chuàng)始人,被譽(yù)為定位之父,于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表論文《定位:同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》,首次提出商業(yè)中的定位觀念,開創(chuàng)了定位理論,并在40多年的實(shí)戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年,出版學(xué)術(shù)專著《定位》;1996年,推出定位理論刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)為有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念;2009年,再次推出了定位理論新作《重新定位》。
史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)
品牌命名專家,特勞特伙伴公司長期合伙人。
曾與杰克·特勞特合著三本書,1989年在新澤西州洛克谷創(chuàng)建Rivkin & Associates咨詢公司,從事營銷和傳播咨詢。
譯者簡介
鄧德隆
特勞特伙伴公司全球總裁。深研定位理論20多年,與定位之父杰克·特勞特先生共同工作超過15年。一直致力于在中國倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特定位理論。2001年7月,被杰克·特勞特先生核準(zhǔn)并授權(quán)為特勞特伙伴公司中國區(qū)唯一合伙人;2017年1月,被杰克·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》持續(xù)暢銷多年,另著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》等。
火華強(qiáng)
特勞特中國公司執(zhí)行合伙人。專注定位理論的研究與實(shí)踐17年。參與了特勞特中國公司大部分定位咨詢項(xiàng)目的研究與實(shí)踐,包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、毛豆新車網(wǎng)、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水等。合著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》。
目錄
致中國讀者
總序
前言
第一部分 基本原理/1
第1章 簡單:為什么人們對(duì)它會(huì)深感不安/2
第2章 常識(shí):它能讓事情變得簡單/9
第3章 復(fù)雜言辭:人的心智常被它遮蔽/15
第二部分 管理問題/23
第4章 信息:過度的信息令人困擾/24
第5章 顧問:種種謬說的根源/32
第6章 競爭對(duì)手:市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),對(duì)手如敵軍/40
第7章 戰(zhàn)略:一切為了差異化/48
第8章 顧客導(dǎo)向:這是基本前提,不是差異化所在/57
第9章 年度預(yù)算:簡單的分配方式,最佳的資金回報(bào)/66
第10章 價(jià)格:讓你徹底了解價(jià)格的幾條準(zhǔn)則/71
第三部分 領(lǐng)導(dǎo)問題/81
第11章 使命宣言:只會(huì)帶來無謂的混亂/82
第12章 領(lǐng)導(dǎo)力:如何領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍前行/88
第13章 遠(yuǎn)期規(guī)劃:僅僅是一廂情愿/97
第14章 組織:越簡單越好/104
第15章 營銷:將簡單概念轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略/112
第16章 新概念:拿來主義最簡單/121
第17章 目標(biāo):聽起來不錯(cuò),做起來很難成功/130
第18章 增長:可能有害企業(yè)/135
第四部分 人的問題/145
第19章 激勵(lì):僅有努力,解決不了問題/146
第20章 自我修煉:不過是皇帝的新裝/152
第21章 成功:在于騎上一匹好馬/163
第22章 批評(píng)家:堅(jiān)持簡單不容易/170
第五部分 總結(jié)/173
第23章 大道至簡:簡單之力常在/174
注釋/184