《網(wǎng)絡營銷》共分為九個項目,分別為網(wǎng)絡營銷概述、網(wǎng)絡營銷調(diào)研、搜素引擎營銷、網(wǎng)絡社區(qū)營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、活動促銷營銷、會員數(shù)據(jù)營銷、移動新媒體營銷和網(wǎng)絡營銷評估。
《網(wǎng)絡營銷》是職業(yè)教育用書。通過本課程的學習,幫助學生從戰(zhàn)略的視角深入地了解網(wǎng)絡營銷計劃和營銷組合。
隨著信息時代的大踏步前進,營銷領域也發(fā)生了深刻的變革。傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳單、人員推銷、電視廣告已不再能夠滿足現(xiàn)代社會的發(fā)展。本書結合當下網(wǎng)絡營銷的主流模式,以項目任務為導向,以培養(yǎng)復合型人才為目標,將網(wǎng)絡營銷人員所需的基礎知識技能分解融入到項目應用中。通過項目實踐,提升學習者網(wǎng)絡營銷的意識,拓寬網(wǎng)絡營銷的渠道,提升網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)能力。
本書共分9個項目,項目一簡要介紹了網(wǎng)絡營銷的含義、特點、發(fā)展趨勢,比較了網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的異同,使學習者對網(wǎng)絡營銷有了初步認識;項目二主要使讀者掌握網(wǎng)絡營銷調(diào)研的技能,包括了解網(wǎng)絡營銷調(diào)研的一般流程和常用方法及學習如何設計調(diào)查問卷;項目三使讀者了解搜索引擎營銷知識及掌握正確使用搜索引擎進行營銷的方法,如選擇合適關鍵詞提升搜索排名等技巧;項目四介紹了運用網(wǎng)絡社區(qū)進行營銷的5種方法: 微博營銷、IM營銷、知識問答推廣、百科推廣和文庫推廣,使學習者全面了解網(wǎng)絡社區(qū)營銷的主流平臺及方法。項目五從網(wǎng)絡廣告出發(fā),重點介紹網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式、定價模式、實施過程等;項目六重點介紹了基于客戶活躍度的RFM分析方法及促銷方法,使學習者掌握靶向營銷方法;項目七依托數(shù)據(jù)分析技術,對會員進行精準營銷,如節(jié)日營銷和地區(qū)營銷;項目八主要介紹了SoLoMo狅營銷、移動應用程序營銷、微信營銷、二維碼營銷幾種具有代表性的移動新媒體營銷方式;項目九借助網(wǎng)絡營銷的可量化特點,主要介紹了網(wǎng)絡營銷評估的指標體系設置和實施步驟,使學習者掌握網(wǎng)絡營銷評估的具體操作方法。
作為高職雙證融通的系列教材之一,本書延續(xù)了理實一體化的基因,采用真實案例,圖文并茂生動展示了網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)實世界的使用場景;引入企業(yè)電商平臺,使讀者在輕松掌握網(wǎng)絡營銷基礎知識時,全面掌握實務的操作技巧。本書所用的系統(tǒng)平臺為:book.shopex.net。
本書由高職院校網(wǎng)絡營銷教師聯(lián)合電商企業(yè)專家團隊形成合力編撰完成,由李貞和劉婷婷擔任主編并負責對全書統(tǒng)稿、總撰,由孟彧、曹春花、詹靜擔任副主編。由于編者水平有限,在撰寫本書過程中難免出現(xiàn)疏漏之處,懇請廣大讀者批評斧正。
編 者
2019年1月
李貞,曾在工貿(mào)型企業(yè)及外資企業(yè)從事國際貿(mào)易進出口業(yè)務,現(xiàn)在上海工商職業(yè)技術學院商務與管理系國商專業(yè)負責人,主要承擔《國際貿(mào)易實務》、《外貿(mào)跟單員實務》、《市場營銷》等課程。曾參與聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡上海中心組織編寫的《中國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易指南》,發(fā)表了7篇國際貿(mào)易實務相關文章。
項目一 網(wǎng)絡營銷概述
任務一 了解網(wǎng)絡營銷
任務二 比較網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的異同
任務三 了解網(wǎng)絡品牌、品牌價值和品牌策略
項目二 網(wǎng)絡營銷調(diào)研
任務一 了解網(wǎng)絡營銷調(diào)研
任務二 學習設計調(diào)查問卷
任務三 了解網(wǎng)絡信息檢索
項目三 搜索引擎營銷
任務一 了解搜索引擎營銷基礎知識
任務二 學習使用搜索引擎進行營銷
項目四 網(wǎng)絡社區(qū)營銷
任務一 了解網(wǎng)絡推廣基礎知識
任務二 理解網(wǎng)絡社區(qū)營銷
任務三 了解微博營銷
任務四 了解IM營銷
任務五 了解知識問答推廣
任務六 了解百科推廣
任務七 了解文庫推廣
項目五 網(wǎng)絡廣告營銷
任務一 認識網(wǎng)絡廣告
任務二 了解網(wǎng)絡廣告的實施
任務三 了解網(wǎng)站聯(lián)盟
項目六 活動促銷營銷
任務一 了解活動促銷
任務二 學習根據(jù)客戶活躍度進行營銷
項目七 會員數(shù)據(jù)營銷
任務一 了解會員營銷
任務二 了解會員郵件營銷
任務三 學習節(jié)日營銷
任務四 學習地區(qū)營銷
項目八 移動新媒體營銷
任務一 了解移動營銷
任務二 了解SoLoMo狅營銷概念、商業(yè)模式
任務三 了解移動應用程序營銷
任務四 了解微信營銷
任務五 了解二維碼營銷
項目九 網(wǎng)絡營銷評估
任務一 了解網(wǎng)絡營銷評估
任務二 熟悉網(wǎng)絡營銷評估的指標體系
任務三 學習網(wǎng)絡營銷評估的實施