2018年，我推出了音頻課程“服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)的終極秘密——代理記賬公司的管理與營(yíng)銷(xiāo)”，顧名思義，這是針對(duì)代理記賬行業(yè)的管理課程，應(yīng)該也是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)音頻系列的管理課。如今，這本同名書(shū)就是在該音頻課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改與完善的，希望能與同行們分享我的經(jīng)驗(yàn)和理解。
　　我來(lái)介紹一下自己
　　我是上海企盈中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“企盈”）的董事長(zhǎng)。企盈是一家傳統(tǒng)的代理記賬公司，專(zhuān)門(mén)從事公司注冊(cè)、代理記賬、商標(biāo)注冊(cè)、人事代理，也做稅務(wù)籌劃。企盈在上海有一定的規(guī)模，目前存續(xù)的代理記賬客戶(hù)超過(guò)10000家，每年新增代理記賬客戶(hù)二千多家。在最高峰的時(shí)候，企盈做到過(guò)單月新增量突破1000單的業(yè)績(jī)；2016年11～12月，我們打了個(gè)冬季戰(zhàn)役，連續(xù)2個(gè)月突破了每月新增訂單1000單。在這十多年的發(fā)展過(guò)程中，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也得到了一些教訓(xùn)。我很愿意通過(guò)這本書(shū)把這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給大家。
　　如果說(shuō)，除了企盈以外，非得讓我用一個(gè)詞來(lái)夸夸自己最滿(mǎn)意的地方，我覺(jué)得就是兩個(gè)字——學(xué)習(xí)。我是一個(gè)很愛(ài)學(xué)習(xí)的人。關(guān)于如何學(xué)習(xí)？如何向別人學(xué)習(xí)？如何向同行學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)什么？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)……這些內(nèi)容，我會(huì)在后面的人力資源一章（第5章）中專(zhuān)門(mén)與大家分享。在撰寫(xiě)這本書(shū)的過(guò)程中，我不斷總結(jié)，從中獲得了新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，可用于企盈的管理實(shí)踐。我希望能與大家分享學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，能在與大家的互動(dòng)中向大家學(xué)習(xí)。
　　聊聊我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　我是典型的草根創(chuàng)業(yè)者。2007年年初我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)代理記賬公司，那時(shí)我的公司只有3個(gè)人，公司網(wǎng)站非常簡(jiǎn)陋，只有一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面，那便是最早的獲客來(lái)源之一。
　　我會(huì)去各個(gè)會(huì)場(chǎng)做演講。我請(qǐng)求主辦方給我10分鐘時(shí)間講合理避稅。我記得當(dāng)時(shí)很多現(xiàn)場(chǎng)有很多演講嘉賓，有的人甚至?xí)�講一兩個(gè)小時(shí)，而我只有10分鐘�？勺屛乙庀氩坏降氖�，我講完之后有很多人排著隊(duì)與我交換名片，于是我有了第一批“種子”客戶(hù)。
　　當(dāng)時(shí)我只做一個(gè)地區(qū)一一上海崇明島
　　的業(yè)務(wù)，只為注冊(cè)在崇明的客戶(hù)提供注冊(cè)公司、代理記賬、稅務(wù)籌劃服務(wù)。
　　在創(chuàng)業(yè)初期，有個(gè)心得非常值得與大家分享，那就是：靠譜！
　　當(dāng)時(shí)，代理記賬行業(yè)的口碑并不好，缺乏誠(chéng)信。我和團(tuán)隊(duì)決心把政策研究透，把服務(wù)做到位，專(zhuān)業(yè)地解決客戶(hù)的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)一個(gè)“靠譜”的公司。當(dāng)時(shí)并不懂什么叫“戰(zhàn)略”，只知道正確的事就應(yīng)該去堅(jiān)持，將所有資源都集中在一個(gè)點(diǎn)，效果還真不錯(cuò)。盡管公司很小，但是有很多客戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)介紹新的客戶(hù)給我們。
　　在行業(yè)中，我是最早一批投百度廣告的。2006～2007年，代理記賬行業(yè)在百度上的嘗試才剛剛開(kāi)始，幾乎沒(méi)有同行相信在網(wǎng)上點(diǎn)擊一下就要付費(fèi)的模式能獲得客戶(hù)。那個(gè)時(shí)候的業(yè)務(wù)員大多是～張桌子、一部電話(huà)，就開(kāi)始做招商、做注冊(cè)公司、做變更。而我做得比較早，算是抓住了百度的“紅利”。我記得當(dāng)時(shí)在百度上，一個(gè)月只需要投兩千多元就可以獲得二十多個(gè)客戶(hù)，算下來(lái)獲客成本才一百多元，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常厲害了。