本書以電商文案為核心，講解電商文案創(chuàng)作的思路及寫作的相關(guān)技巧。全書共分8章，具體包括電商文案基礎(chǔ)、電商文案崗位、電商文案寫作基本方法、從標(biāo)題到正文的文案寫作技巧、電商文案賣點(diǎn)的創(chuàng)作技巧、詳情頁文案寫作、海報(bào)文案寫作和微信營銷文案寫作。
本書適合作為高等院校市場營銷類、電子商務(wù)類、企業(yè)管理類和貿(mào)易類專業(yè)文案課程的教學(xué)用書，也可以為電商文案策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)從業(yè)者使用。
1. 資深電商文案從業(yè)者編寫，總結(jié)作者在電商行業(yè)十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精心打造。
2. 總結(jié)了各類電商文案寫作手法和技巧，學(xué)完就能寫出爆款文案。
3. 精選數(shù)百個(gè)電商文案案例，將知識(shí)講解與精美案例剖析完美結(jié)合，讓讀者輕松有趣掌握互聯(lián)網(wǎng)文案創(chuàng)意與寫作技巧。
大圣。璽承商學(xué)院金牌講師，電商品牌文案全案策劃師，類目黑馬突圍理論第一人。 咨詢師出身，擅長項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；主導(dǎo)項(xiàng)目組品牌全案策劃，尤其是品牌內(nèi)功和品牌調(diào)性建設(shè)；曾輔導(dǎo)過20多個(gè)行業(yè)；成功策劃過多個(gè)TOP級(jí)品牌。 擅長：文案策劃、賣點(diǎn)包裝及品牌定位
第 1 章 電商文案基礎(chǔ)
1.1 文案與電商文案/3
1.1.1 現(xiàn)代文案的定義/4
1.1.2 文案的發(fā)展現(xiàn)狀/7
1.1.3 文案內(nèi)容與傳播鏈條的關(guān)系/11
1.1.4 網(wǎng)絡(luò)流量與傳播媒介的關(guān)系/13
1.2 電商文案的類型/14
1.2.1 主圖文案/14
1.2.2 詳情頁文案/17
1.2.3 品牌文案/19
1.2.4 營銷推廣文案/20
1.2.5 微信文案/21
1.3 電商文案的創(chuàng)作要點(diǎn)/22
1.3.1 簡單直接地描述商品特點(diǎn)/22
1.3.2 營造濃厚的銷售氛圍/24
1.3.3 使用網(wǎng)絡(luò)流行語言/25
1.3.4 了解消費(fèi)者的剛性需求/26
1.3.5 利用創(chuàng)意提升商品價(jià)值/27
1.4 思考與練習(xí)/33
第 2 章 電商文案崗位
2.1 電商文案的崗位描述/36
2.1.1 電商文案崗位的基本職責(zé)/36
2.1.2 電商文案的能力素養(yǎng)/41
2.1.3 電商文案的寫作能力要求/42
2.1.4 電商文案的思維能力要求/44
2.2 電商文案工作流程/46
2.2.1 創(chuàng)造目標(biāo)市場/46
2.2.2 判斷消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知/47
2.2.3 了解市場的成熟度/49
2.2.4 強(qiáng)化商品特性并撰寫文案/50
2.2.5 審查并確定文案/54
2.3 思考與練習(xí)/54
第3 章 電商文案寫作基本方法
3.1 電商文案寫作的基本模式/57
3.1.1 九宮格思考法/58
3.1.2 要點(diǎn)延伸法/60
3.1.3 五步創(chuàng)意法/61
3.1.4 三段式寫作法/62
3.1.5 頭腦風(fēng)暴法/62
3.2 電商文案寫作的切入點(diǎn)/65
3.2.1 新聞故事/65
3.2.2 熱點(diǎn)話題/66
3.2.3 普通生活/67
3.2.4 逆向思維/68
3.2.5 制造沖突/70
3.2.6 內(nèi)容真實(shí)/71
3.2.7 注入情感/71
3.3 精簡文案的內(nèi)容/72
3.3.1 文案長度的決定因素/72
3.3.2 精簡文案的結(jié)構(gòu)/74
3.3.3 使用簡單的詞匯/75
3.3.4 精煉文案的語言/76
3.3.5 保留精華內(nèi)容/78
3.3.6 大量使用短句/78
3.4 增加文案的視覺效果/79
3.4.1 美化文字的格式/80
3.4.2 修飾文案的圖片/82
3.4.3 設(shè)計(jì)文案的版式/87
3.5 思考與練習(xí)/91
第4 章 從標(biāo)題到正文的文案寫作技巧
4.1 電商文案標(biāo)題的寫作技巧/94
4.1.1 明確消費(fèi)者想要的結(jié)果/94
4.1.2 標(biāo)題中包含賣點(diǎn)/95
4.1.3 為消費(fèi)者制造懸念/96
4.1.4 突破消費(fèi)者的常規(guī)思維/97
4.1.5 確立商品的特征符號(hào)/98
4.1.6 通過提問與消費(fèi)者對(duì)話/98
4.1.7 常見的文案標(biāo)題示例/99
4.2 電商文案開頭的寫作技巧/102
4.2.1 開頭第 一句的重要性/102
4.2.2 繼續(xù)闡述標(biāo)題的內(nèi)容/103
4.2.4 用擬人方式展現(xiàn)商品的特點(diǎn)/106
4.2.5 將開頭寫成懸念故事/106
4.2.6 將開頭寫成新聞報(bào)道/108
4.2.7 直接與消費(fèi)者交流/108
4.2.8 使用誘惑性的短句/109
4.3 電商文案正文的寫作技巧/110
4.3.1 簡單直接/110
4.3.2 制造懸念/111
4.3.3 禮品促銷/112
PART 4
4.3.4 情感動(dòng)人/112
4.3.5 劍走偏鋒/113
4.3.6 層層遞進(jìn)/114
4.3.7 詼諧幽默/115
4.4 思考與練習(xí)/116
第5 章 電商文案賣點(diǎn)的創(chuàng)作技巧
5.1 認(rèn)識(shí)賣點(diǎn)和核心賣點(diǎn)/119
5.1.1 賣點(diǎn)和核心賣點(diǎn)的定義/119
5.1.2 核心賣點(diǎn)的三大表現(xiàn)形式/120
5.2 創(chuàng)作賣點(diǎn)的常見角度/122
5.2.1 外觀/122
5.2.2 材質(zhì)/123
5.2.3 工藝/124
5.2.4 功能/124
5.2.5 時(shí)間/125
5.2.6 數(shù)字/125
5.2.7 地域/126
5.2.8 專家/126
5.2.9 概念/127
5.2.10 情懷/127
5.2.11 4 個(gè)要素歸納的常見賣點(diǎn)/128
5.3 提煉商品的核心賣點(diǎn)/128
5.3.1 核心賣點(diǎn)的提煉流程/129
5.3.2 提煉核心賣點(diǎn)的4 大原則/133
5.3.3 核心賣點(diǎn)的因素提煉方法/136
5.3.4 通過理論優(yōu)化商品賣點(diǎn)/138
5.4 思考與練習(xí)/141
第6 章 詳情頁文案寫作
6.1 詳情頁的商品標(biāo)題/145
6.1.1 商品標(biāo)題與屬性的關(guān)系/145
6.1.2 商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵字/145
6.1.3 商品標(biāo)題的作用/146
6.1.4 爆款商品標(biāo)題的常用模板/147
6.2 詳情頁的功能與原則/148
6.2.1 詳情頁的主要功能/148
6.2.2 詳情頁的撰寫原則/149
6.3 詳情頁的構(gòu)架方式/149
6.3.1 以圖片為主/149
6.3.2 以商品為主/151
6.3.3 以消費(fèi)者為主/153
6.3.4 其他詳情頁文案的構(gòu)架因素/156
6.4 商品詳情頁寫作/157
6.4.1 商品詳情頁文案的寫作要求/157
6.4.2 商品詳情頁文案的寫作方法/158
6.4.3 商品詳情頁文案的寫作技巧/159
6.5 思考與練習(xí)/160
第7 章 海報(bào)文案寫作
7.1 海報(bào)文案的寫作基礎(chǔ)/163
7.1.1 海報(bào)的起源/164
7.1.2 海報(bào)文案的類型/164
7.2 創(chuàng)作電商海報(bào)文案/166
7.2.1 電商海報(bào)文案的排版/167
7.2.2 海報(bào)文案中標(biāo)題的創(chuàng)作方式/170
7.2.3 海報(bào)文案的創(chuàng)作方法/171
7.2.4 促銷文案的寫作技巧/175
7.3 思考與練習(xí)/179
第8 章 微信營銷文案寫作
8.1 微信營銷文案寫作基礎(chǔ)/182
8.1.1 微信營銷文案在電子商務(wù)中的作用/182
8.1.2 微信營銷文案的主要表現(xiàn)形式/183
8.1.3 微信營銷文案的優(yōu)勢(shì)/186
8.1.4 創(chuàng)作H5 微信營銷文案/186
8.2 創(chuàng)作微信營銷文案/190
8.2.1 微信文案的常見寫作方法/191
8.2.2 微信文案標(biāo)題的寫作方法/192
8.2.3 分析消費(fèi)者的需求/194
8.2.4 微信文案的自我定位/197
8.2.5 微信文案的選題/198
8.2.6 微信文案的內(nèi)容/202
8.2.7 微信文案的排版和配圖/209
8.2.8 微信文案制作的技巧工具/210
8.3 思考與練習(xí)/210
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